“粵海重關(guān)二虎尊，萬龍轟斗事猶存。至今遺壘余殘石，白浪如山過虎門。”一首康有為的《過虎門》將我們再次帶到了172年前，民族英雄林則徐一把大火讓小鎮(zhèn)虎門名聞遐邇。

　　172年后，當(dāng)人們再提起東莞虎門時，昔日的“銷煙古鎮(zhèn)”已披上了“時尚外衣，讓再次走近她的人不由得驚艷于她的美。

　　現(xiàn)在，虎門擁有較大規(guī)模的制衣企業(yè)1300余家，銷售額突破150億元，大型服裝專業(yè)市場23個。而全鎮(zhèn)65萬常住人口中，從事服裝生產(chǎn)業(yè)的竟達(dá)25萬人之多。

　　虎門何以在悠遠(yuǎn)歲月的洗禮中悄然變身時尚前鋒?沿著時間的隧道，我們一路逆流而上，漸漸看清了她崛起的軌跡。

　　“漁歌唱晚”中混雜進(jìn)服裝的叫賣聲

　　20世紀(jì)70年代末、80年代初，虎門還只是一個小漁村，因為特殊的地理位置——位于珠江口東岸，北鄰廣州、南接深圳，距離香港47海里，海路到香港當(dāng)時只需要幾個小時，這里的漁民就常常趁出?；蜇溬u海鮮的機(jī)會，從香港或深圳沙頭角帶回一些布料、服裝、鞋襪等，然后返回到虎門在地攤上擺賣，以換些零用錢。擺攤地點就在現(xiàn)在的虎門執(zhí)信公園一帶。

　　那時，從香港帶回來的舊衣服一件甚至可以賣到幾十元錢，這對當(dāng)時收入還很低的虎門人來說，是一筆不小的財富。

　　隨著地攤擺賣者數(shù)量越來越多，在虎門，逐漸形成了一條“洋貨街”。那時，洋貨在內(nèi)地是稀奇物，人們的衣著更都是一片“灰”、“黑”、“藍(lán)”，那些從香港帶來的多姿多彩的服裝、鞋、帽、甚至襪子令內(nèi)地人大開眼界，前來虎門購物的人趨之若鶩，于是虎門的洋貨街遠(yuǎn)近聞名，人氣漸旺。

　　這是虎門服裝產(chǎn)業(yè)早期的雛形，正因為擺攤賣服裝的開始，成就了虎門近日繁榮昌盛的服裝專業(yè)市場。日后，在虎門服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中扮演重要角色的“富民服裝城”，其前身便是這個“洋貨一條街”。

　　再后來，那些擺地攤的人發(fā)現(xiàn)從香港帶來的服裝的做工很簡單，于是就干脆自己加工服裝，買來幾臺縫紉機(jī)，索性自己辦起了小作坊，開始了最初的服裝加工廠。

　　這個時期，白手起家在虎門不能算奇跡，幾乎在虎門做生意的人每天都在創(chuàng)造著奇跡，服裝事業(yè)就從最初的一把剪刀、兩臺縫紉機(jī)、一個地攤開始。

　　到上世紀(jì)80年代末，在虎門從事服裝經(jīng)營的商戶已從最初的30多家增加到60多家，達(dá)到一定規(guī)模。如今虎門服裝界的老板們，不少都是從那時擺攤起家的。

　　●一座大廈與一個小鎮(zhèn)

　　富民有一位老資歷的員工，1993年，也就是在富民初建成的時候，他分得了一個攤位的指標(biāo)，那是富民給內(nèi)部職工的一種福利。當(dāng)時攤位需要交3萬塊押金，一念之差，他就把鋪位轉(zhuǎn)讓給了別人，為的是換取一輛摩托車。雖然在當(dāng)時，威風(fēng)凜凜的摩托車也算是奢侈品，但比起如今千萬元的鋪位租金，那只能勉強(qiáng)稱得上是一件家當(dāng)。所以，幾乎所有見到他的人都要開玩笑似地說一句：你買的可是全世界最貴的摩托車啊!

　　虎門能從昔日的銷煙古鎮(zhèn)，變身為今日的服裝名城，有一座大廈功不可沒，它就是“富民時裝城”。

　　但凡去過虎門的人都這樣形容它——不來富民時裝城，就等于沒來虎門。無論是服裝設(shè)計師、服裝生產(chǎn)商、服裝加盟商，還是普通的服裝消費者，去虎門就必須逛富民。

　　著名社會學(xué)家費孝通先生曾說過：“溫州家庭工業(yè)或聯(lián)戶工業(yè)的發(fā)生和發(fā)展一刻也離不開‘大市場’，也就是說它是依托于這廣大流通網(wǎng)絡(luò)的附屬品。”這句話雖然是說“溫州模式”，但它深刻揭示出專業(yè)市場在農(nóng)村工業(yè)發(fā)展中所起到的關(guān)鍵作用。

　　虎門服裝產(chǎn)業(yè)集群從產(chǎn)生到興旺發(fā)展，可以說與專業(yè)市場尤其是與“富民”息息相關(guān)。

　　虎門服裝走上有序發(fā)展的軌道是從20世紀(jì)90年代初開始的，這是虎門服裝發(fā)展歷史的第二個轉(zhuǎn)折點?？吹交㈤T服裝市場興旺的大好形勢，虎門鎮(zhèn)政府決定建造一座大型專業(yè)服裝市場，將那些臨街依巷的商戶全部集中在一起經(jīng)營。

　　1993年11月，籌資7000萬元建成的富民時裝城開業(yè)。開業(yè)第一年就實現(xiàn)了成交額10億元。而短短3年后，隨著虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其銷售額呈現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，1996年年底盤點時，已高達(dá)15億元。直至今日，富民一直處于虎門服裝專業(yè)市場的領(lǐng)頭羊位置，更是虎門服裝發(fā)展的晴雨表。

　　富民時裝城的成功運行，是虎門服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器。它培育了一大批日后乃至現(xiàn)在都響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲?ldquo;以純”就是從富民孵化出來的知名品牌，還有一批知名品牌如灰鼠、伊韻兒、依米奴等等，它們都曾借力于富民這個平臺。因為這些知名企業(yè)的不斷壯大和一大批企業(yè)家的涌現(xiàn)，富民還由此被稱為“品牌的孵化器”和“民營企業(yè)家的搖籃”。

　　市場帶來的巨大需求導(dǎo)致企業(yè)在其周邊如雨后春筍般出現(xiàn)，企業(yè)的增加和規(guī)模的擴(kuò)大，又促進(jìn)了市場的發(fā)展。兩者互動發(fā)展，良性循環(huán)，最后形成了頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。

　　20世紀(jì)90年代末，虎門最早推出的一批服裝品牌，便出自富民。這些服裝品牌在富民獲得了超常速度的發(fā)展，企業(yè)等級不斷提升，品牌知名度與日俱增，幾年之內(nèi)完成了企業(yè)積累和品牌誕生，是許多同類企業(yè)望塵莫及的。

　　富民亦是“財富的搖籃”。這里承載著無數(shù)虎門服裝人的財富故事。很多人最開始只是守著檔口，幫人賣服裝，但賣了幾年后，摸出了門道，然后自己創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營服裝，不斷上演著“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的傳奇。

　　●服交會改變了虎門的命運

　　虎門前鎮(zhèn)委書記鐘淦泉曾說過：若當(dāng)初華南某個城市搶在虎門前面搞好服交會，虎門斷無今日輝煌，虎門如今也將無優(yōu)勢可言。

　　1996年的時候，虎門的領(lǐng)導(dǎo)在大連看到整個城市都在歡慶“服裝節(jié)”，感到特別吃驚。“怎么大連沒幾個服裝廠，服裝節(jié)竟然辦得如此順理成章?再看北京有CHIC博覽會，寧波也有服裝節(jié)，我們虎門有這么多服裝廠，卻什么動靜也沒有，簡直太吃虧了!”

　　那個時候，全國99.5%的人都不知道虎門服裝，而事實上虎門已經(jīng)有數(shù)百家服裝企業(yè)。這一里一外的反差，激起了虎門人強(qiáng)烈的愿望，要讓虎門服裝在全國進(jìn)行一次集體亮相，要在中國服裝界占有一席之地。

　　這樣，就在1996年，虎門舉辦了第一屆中國(虎門)國際服裝交易會?？偟膩碚f，第一屆中國(虎門)國際服裝交易會還算是成功的。它的定位不同于“廣交會”和深圳的服交會，它的重點只在交易，內(nèi)容只有服裝成衣和服裝面輔料以及服裝機(jī)械，是比較專業(yè)的服裝交易會。第一屆服交會，成交額達(dá)到了12.6億元，這在當(dāng)時算是不錯的。{page_break}
 

　　交易會到了第二屆，開始顯現(xiàn)成功的苗頭，來參加的客商質(zhì)量提高了。因為客商來到虎門后會發(fā)現(xiàn)，他不僅能實現(xiàn)場內(nèi)交易，場外數(shù)千家未參加的企業(yè)也是一片未被發(fā)掘的勃勃商機(jī)。辦到第三屆，虎門服交會已經(jīng)是虎門的重大節(jié)日。到了第四屆、第五屆，幾乎全中國人民都知道了——虎門除了林則徐，還有服裝。“我們成功了!虎門服裝交易會改變了虎門的命運。”作為當(dāng)時服交會的親歷者、主要負(fù)責(zé)人，虎門鎮(zhèn)人民政府經(jīng)貿(mào)辦公室主任譚志強(qiáng)在回憶那段歲月時，仍然難掩激動。

　　1996年，虎門剛搞服交會，就將其定位為“國際”標(biāo)準(zhǔn)。三屆下來，當(dāng)時的國家貿(mào)易部欣然同意虎門不用每屆都報批，可永久舉辦中國(虎門)國際服裝交易會。

　　而剛開始辦服交會時，最困難的一點就是吸引采購商。“我們也想了很多方法，比如直接去了北方城市如：大連和哈爾濱，帶著虎門服交會的邀請函，在那些城市的大商場里免費發(fā)放。在國家工商總局那里有一個企業(yè)名錄，我們把這些企業(yè)的名單拷貝下來，按照這些服裝企業(yè)的地址，用郵寄的方法把服交會的信息告訴他們，當(dāng)時差不多寄出了5萬封的郵件。”虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長王敏健這樣回憶當(dāng)時的舉步維艱。

　　一家外資企業(yè)在接到第一屆虎門服交會的邀請時，很不屑地說：“你們沒有經(jīng)驗，根本不是做生意的料，我們不需要參加。”虎門市民也指責(zé)政府和協(xié)會是“吃飽了沒事干，浪費納稅人的錢”。

　　但是，虎門還是從這樣一片空白中走出來了。因為“求企業(yè)”的千般辛苦和“辦展會”的萬般惶恐，在那一年，都被成功的欲望壓得完全沒有余地，他們是鐵了心要做的。

　　“大企業(yè)不是看不起我們嗎?那我們就找小企業(yè)，扶持他們，培育他們，讓他們成為虎門服裝業(yè)的大企業(yè)。”譚志強(qiáng)的一番話道出了當(dāng)初的無奈，不過正是這個無奈之中的“下策”卻成就了今天的虎門服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮。

　　在服交會這個平臺上，一批又一批的本土企業(yè)成長起來，從最初拿著十幾件衣服前來參展，發(fā)展到終端店鋪遍天下。10幾年的時間里，借助服交會這個寬闊的舞臺，小企業(yè)變成了大企業(yè)，數(shù)百個變成了數(shù)千個。而除了展示企業(yè)外，服交會還邀請到了世界頂尖人才、國際頂尖大牌來虎門共同交流，不僅僅是讓他們做秀，更重要的是要“云集”他們的業(yè)務(wù)。

　　如今再看服交會，規(guī)模越來越大，展場面積、展出展位和成交額不斷有所突破和超越。不久前結(jié)束的第十五屆中國(虎門)國際服裝交易會的意向成交額達(dá)到了46億，和第一屆時相比，翻了幾倍。

　　也正是通過一屆一屆的服交會，虎門的企業(yè)、市場乃至社會，都發(fā)生了深刻的變化。現(xiàn)在，服交會成為了虎門每年的一大節(jié)日，幾乎是全民支持交易會。

　　外界則通過服交會了解了虎門、了解了虎門服裝產(chǎn)業(yè)，并因服交會與虎門結(jié)緣、和虎門建立了聯(lián)洽。

　　更重要的是，服交會之于虎門，不僅是其命運轉(zhuǎn)折的支點，亦已成為推介虎門的一張靚麗名片。

　　人 物 志

　　郭東林·以純

　　一提虎門服裝，無論如何也繞不過去的一個人是郭東林，無論如何也繞不過去的一個品牌是以純。

　　1971年6月，郭東林出生在廣東河源紫金縣一個偏僻山村的貧苦農(nóng)民家里。新生命的誕生并沒有給這個貧寒的家庭帶來太多的喜悅，因為對于還沒有解決溫飽的一家人來說，又要添一張嘴吃飯了。那時，每天“日出而作，日落而息”的父母怎么也不會想到二十年后，這個娃不僅離開家鄉(xiāng)，還只身一人開始了在廣州的闖蕩。

　　在他踏入廣州之前，還有一個坎坷的插曲。不甘于向命運低頭，一心想通過自己的辛勤努力改變?nèi)松墓鶘|林，看到村里有人從山里往外販運木材賺了錢，于是就東挪西湊借來4000元錢，開始了生命中的第一次經(jīng)商。然而，命運多舛，第一次的嘗試以血本無歸收場。

　　1991年，口袋里只剩下50元錢的郭東林輾轉(zhuǎn)來到廣州。一位賣水果的老板收留了他，讓他幫忙照顧水果攤檔的生意。憑著勤勞和樸實，他很快贏得了水果店老板的喜愛和信任。他的生活日趨穩(wěn)定，薪水也逐漸增加。

　　不過，這僅僅是郭東林未來精彩人生的開始。一個大膽的想法在他的腦海中已經(jīng)成形——在經(jīng)過一番長久市場考察和夜校充電后，他決定進(jìn)入服裝銷售大軍的行列。

　　先是在制衣廠收購一些倉底貨，再轉(zhuǎn)手賣給服裝攤檔的老板，往返穿梭之間，他似乎知道了自己想要什么。終于，廣州礦泉路，一個小小的檔口，郭東林有了一個屬于自己的攤位。

　　1997年，郭東林帶著他自己5年的辛苦積累，更帶著他5年多對服裝行業(yè)的認(rèn)識和自信，也帶著他在同行中建立的信譽(yù)和聲望，開始了他的下一個目標(biāo)——辦廠、創(chuàng)品牌，這一次他把地點選在了虎門，而這里，正是成就他日后傳奇的“幸運之地”。

　　當(dāng)年正值第二屆中國(虎門)國際服裝交易會召開之際，虎門從全力扶持民營企業(yè)，讓企業(yè)做強(qiáng)做大的角度出發(fā)，推出了虎門最早的7大品牌。郭東林帶著自產(chǎn)的11件服裝，以一名年輕企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光找到虎門服裝協(xié)會，誠懇地表達(dá)了自己創(chuàng)品牌的信心和決心。之后從并不寬裕的有限的資金中拿出很大一部分用于廣告宣傳，在中國(虎門)國際服裝交易會上第一次用“以純”的名字亮相于世人面前。

　　“以純”誕生之初，走的是批發(fā)的路子。當(dāng)時，以純服裝每天最多時可批發(fā)出7萬件，最多時一個月可發(fā)走200萬件，全年基本上有上千萬件服裝被各地的客商批走。即便如此，此時的“以純”，對于絕大多數(shù)人來講，還是聞所未聞。

　　但兩年后，以純的專賣店已經(jīng)達(dá)到近2000家。這都源于郭東林獨辟蹊徑、高屋建瓴的韜略——要想走得更遠(yuǎn)，只有不斷破題，以特許經(jīng)營的方式，走品牌專賣之路。如今，這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到4000家，專賣店遍布32個省市自治區(qū)。

　　而此時，當(dāng)年和他一樣搞批發(fā)的人發(fā)覺利潤空間越來越小而紛紛轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu和特許加盟的時候，以純已在全國優(yōu)勢市場牢牢站穩(wěn)了腳跟。

　　從2005開始，以純邁出了全球化品牌擴(kuò)張步伐，相繼在東南亞地區(qū)的馬來西亞、新加坡等國家開設(shè)加盟連鎖店。2006年又將加盟連鎖店開到了越南、俄羅斯等地，接著便是中東市場。

　　2006年對于以純來說，佳訊不斷，在這一年以純中選了2006FIFA德國世界杯惟一特許使用標(biāo)志及其吉祥物等標(biāo)識的服裝品牌。據(jù)媒體報道，在世界杯期間，以純休閑服曾創(chuàng)下單天單店賣出400件T恤的紀(jì)錄。經(jīng)過這次與國際足聯(lián)的合作，以純也經(jīng)歷了一次國際化標(biāo)準(zhǔn)管理的提升，從而加快了進(jìn)入歐美、日韓等市場的步伐。{page_break}
 

　　也是在同一年，以純在倫敦設(shè)立了自己獨立的設(shè)計工作室，與歐美流行時尚第一時間對接。

　　而自2009年下半年開始，以純的每一件衣服，從設(shè)計師確定一個款式之后，只要等一個星期，就可以在遍布全國的以純專賣店里買到。同時做到的還有，每天都有新款面市，平均每天能產(chǎn)生50多款潮流款式，每年推出2萬余個新款。

　　“快女十強(qiáng)”一起穿上“以純”則是2010年初春戶外廣告牌中的一道道靚麗風(fēng)景。以純正把當(dāng)下的流行時尚與娛樂標(biāo)桿完美結(jié)合，成就新的流行風(fēng)尚。

　　這一年，以純的國際化步伐明顯加快，與印度Upmarket集團(tuán)建立了合資公司共同拓展印度市場，以純控股51%。合資公司計劃在2012年前，在印度各大城市建立包括10家旗艦店在內(nèi)的100家零售店。

　　郭東林和以純從虎門出發(fā)，一路向前，越走越快、越走越搶眼。

　　虎門能有今天，能以服裝名鎮(zhèn)立足，在某種程度上甚至可以說這是政府的杰作。

　　為何后來只有虎門成就了服裝大業(yè)?這是虎門將服裝作為支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展的結(jié)果?；㈤T人認(rèn)為，廣州、深圳這樣的大城市不可能將服裝作為其支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，而虎門這一小鎮(zhèn)卻可以傾全鎮(zhèn)之力來發(fā)展服裝業(yè)。

　　就讓我們一一梳理虎門鎮(zhèn)政府在小鎮(zhèn)服裝發(fā)展史的各個轉(zhuǎn)折點上每每伸出的“有形之手”。

　　從最一開始，“洋貨街”出現(xiàn)，鎮(zhèn)政府就已經(jīng)注意到了，并認(rèn)為這片星星之火可以燎原，于是決定把這些散亂的地攤統(tǒng)一集中在一個地方，也就是現(xiàn)在的百佳商場一帶和虎門醫(yī)院附近。

　　虎門鎮(zhèn)政府又看到服裝市場越來越紅火，而當(dāng)時正值國內(nèi)服裝銷售市場比較興旺，而且香港地區(qū)以及國外的服裝企業(yè)由于面臨產(chǎn)業(yè)升級的壓力，不得不在中國內(nèi)地尋找服裝加工的出路。尤其是香港成衣制造業(yè)逐步向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，虎門毗鄰香港，鎮(zhèn)政府抓住了利用區(qū)位優(yōu)勢率先完成承接香港服裝成衣轉(zhuǎn)移的機(jī)會。

　　1993年，政府出資建造了大型專業(yè)服裝市場“富民商業(yè)大廈”。對于當(dāng)時還不算富裕的小鎮(zhèn)，政府敢于花費大筆資金建造一個“龐然大物”，是需要勇氣的，更需要有高于平常的眼界。

　　隨著“富民”的成功運轉(zhuǎn)，虎門服裝市場的影響力不斷提升。1995年，虎門鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府正式提出了“服裝興鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，并把服裝產(chǎn)業(yè)作為虎門鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　在虎門服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，曾經(jīng)有一段“商標(biāo)用秤稱”的荒唐歲月。最開始的時候，虎門的服裝生意人什么都是照搬香港人的做法，對于“商標(biāo)”這個當(dāng)時還很時髦的東西，甚至不清楚它是用來干什么的?“不過，香港人把這個東西掛在衣服上，我們就跟著學(xué)，錯不了。”到最后，商標(biāo)竟然變成了像扣子、拉鏈一樣的貨品，可以論斤購買，什么牌子的商標(biāo)都能買到。要問虎門人，商標(biāo)拿來干什么啊，他準(zhǔn)會回答說：沒牌子不大好看吧!

　　后來，在鐘淦泉開始擔(dān)任虎門的鎮(zhèn)委副書記、鎮(zhèn)長時，他動員政府人員做企業(yè)的工作，引導(dǎo)大家意識到“商標(biāo)不是稱來的，而是注冊來的”。

　　隨后，政府開始有意推品牌，為了實現(xiàn)品牌理想，政府決定為企業(yè)進(jìn)行觀念上的“掃盲”。最大的一次行動就是政府出資讓企業(yè)參加北京的CHIC、大連的服裝節(jié)等全國性展會。如此“政府搭臺、企業(yè)唱戲”，企業(yè)才受到了一些“品牌熏陶”。那段時間是虎門企業(yè)對品牌認(rèn)知從無到有、發(fā)生質(zhì)的改變的關(guān)鍵時刻。

　　大家都說虎門是“雁陣經(jīng)濟(jì)”。“雁陣經(jīng)濟(jì)”的第一排是政府，第二排是服裝市場，最后一排才是服裝品牌。

　　在推品牌的道路上，政府還不惜重金?；㈤T政府先后做出了“百萬重金名牌”的決定，對取得中國名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)的企業(yè)給予100萬元的獎勵;對取得廣東省名牌產(chǎn)品及廣東省著名商標(biāo)的企業(yè)給予相當(dāng)量獎金的獎勵。

　　終于，政府的舉措見到了成效。當(dāng)以純?yōu)榛㈤T抱回第一塊全國名牌時，虎門鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)甚至親自到機(jī)場迎接載譽(yù)歸來的以純?nèi)恕?/p>

　　虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會成立于1996年，因為當(dāng)時虎門的服裝企業(yè)很多，但卻沒有一個統(tǒng)一的組織和機(jī)構(gòu)，所以鎮(zhèn)政府決定成立一個協(xié)會，把企業(yè)集中起來，并利用協(xié)會幫助企業(yè)、服務(wù)企業(yè)。當(dāng)時虎門服裝協(xié)會的成立算是比較早的，如果論鎮(zhèn)一級的服裝協(xié)會，虎門在全國是第一家。

　　協(xié)會的成立，又進(jìn)一步帶動了“服交會”的發(fā)展。從成立的第一屆起，就開始籌“辦服交會”，甚至都可以說，協(xié)會是為“服交會”而生的。

　　每一屆的服交會，都是虎門全鎮(zhèn)的大事，政府傾注了全部的人力、物力、財力在里面。

　　……

　　現(xiàn)在，虎門鎮(zhèn)政府又開始思考下一步該怎么做———人才配套、城市軟環(huán)境提升、產(chǎn)業(yè)氛圍營造等等一系列的發(fā)展規(guī)劃正在啟動和實施中。

　　對于目標(biāo)和理想，他們說希望虎門能出現(xiàn)一批在國內(nèi)有影響力的大品牌，未來，是虎門在舞臺上表演，別人在臺下看，要讓虎門的一舉手、一投足都能吸引到別人的關(guān)注。