青島皮草城里的顧客非常少。

　　皮草這個以往的奢侈品代名詞，卻在銷售旺季期間豎起了“打折促銷”的大旗。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，青島今年9月份和10月份扎堆開了3家皮草城，如今有的打出三、四折的低價，但其銷售情況卻并不樂觀。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從外地簡單復(fù)制過來的皮草城不一定能在青島走通。商家首先要給青島人一個穿皮草的理由。

　　商家：

　　今年不虧本就不錯了

　　日前，記者從青島在香港中路佳世客、青島皮草城和溫樂都皮草城等多家銷售皮草的店鋪發(fā)現(xiàn)，就在其他冬衣一片喊漲聲中，皮草卻在大量打折促銷。

　　在青島遼寧路主營皮草皮衣的溫樂都皮草城，空曠的走廊上除了記者外一個顧客都沒有。營業(yè)員們或聚在一起聊天，或窩在店里上網(wǎng)。

　　今年剛開業(yè)的嶗山區(qū)青島皮草城許多店鋪都打起了特價，最低500元等宣傳語，而不少店主都坐在皮草城的長凳上聊起了“后路”。“沒想到青島這邊皮草賣得還不如海寧。”“你今年冬天趕快把皮衣都處理出去，過了年我就拿回海寧賣去”，一位浙江海寧客商陳先生聊天說，今年店鋪租金13萬，裝修9萬，今年不虧本就不錯了。而另一位客商告訴記者，在海寧能賣到1.4萬一件的貂皮在這里1.2萬賣，消費者還要對半砍價，他實在無法理解。

　　而許多顧客進(jìn)店后，記者看到他們大多直接奔向風(fēng)衣、皮衣等，即使有市民試穿這些自降身價的貴族裝，也在聽到三五萬的報價后，打起了退堂鼓。

　　市民：

　　動輒幾十萬怕被忽悠

　　青島市民江佩佩在青島皮革城內(nèi)轉(zhuǎn)了幾圈后，最終還是空手而歸。“標(biāo)價動輒十幾萬幾十萬，都能買套房子了。”江佩佩說，雖然全場的皮草都在打折，但價格仍然很虛。不少標(biāo)價12萬的衣服，兩萬左右就能買到，如果繼續(xù)砍價，價格還可以再低。“說是進(jìn)口紫貂皮，可我也沒看出多好來，萬一買到假貨就虧死了。”

　　而在青島皮草城，拼貂價格只要1500元一件，而整貂價格最低才3800元。不少隨機(jī)接受采訪的顧客指出，逛了幾家店，樣子和質(zhì)地差不多的貂皮大衣價格卻差了好幾倍，結(jié)果是越買心里越?jīng)]底，所以遇到高價我們就對半砍價。

　　而記者采訪發(fā)現(xiàn)，不僅是品質(zhì)與價格市民搞不清楚，記者發(fā)現(xiàn)阿瑪尼、香奈兒、凱撒等國際知名品牌在部分皮草城內(nèi)銷售，但這些品牌的商標(biāo)卻與國際品牌不符，而且在青島皮草城內(nèi)，甚至出現(xiàn)兩家叫做香奈兒的皮草商鋪，但廠家和商標(biāo)確完全不同，一家店是白色標(biāo)志，在另一家店卻成了粉紅色標(biāo)志。“如果不是內(nèi)行很容易上當(dāng)，得仔細(xì)地挑，走了眼就得吃虧。”

　　專家：

　　牌子多是山寨市民怎會買賬

　　采訪中，中國海洋大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系主任崔迅告訴記者，從現(xiàn)在全市皮草業(yè)的現(xiàn)狀來看，可能一些商家和消費者遇到了可信度和正宗與否這兩個問題。“很多品牌多是山寨品牌，甚至沒有牌子，這樣如何能夠吸引消費者掏錢?”雖然青島的皮草商鋪都是從招遠(yuǎn)和海寧進(jìn)貨，運營模式也是復(fù)制過來的，但是那里的地區(qū)銷售皮草已經(jīng)如義烏小商品城等有了品牌，相比之下，青島還沒有打出自己的品牌。另外，現(xiàn)在大多數(shù)購買皮草的消費者不是為了功能而是為了身份，這樣的消費群體也肯定是不多。

　　“穿貂皮是什么概念?青島的商家有沒有給青島人一個穿皮草的理由?”崔迅對記者說，青島需要培育這個市場，高速消費者購買皮草的理由，保養(yǎng)皮草的理由，最終形成一種皮草消費文化，而不是簡單復(fù)制外地的市場經(jīng)驗。而中國十佳設(shè)計師，青島某著名時裝品牌設(shè)計師張一華告訴記者，根據(jù)國際時裝流行趨勢，傳統(tǒng)或者原生態(tài)的全身皮衣的消費理念已經(jīng)過時，“那是暴發(fā)戶的穿衣方式。”相反，局部的皮革面料混搭是未來時裝流行趨勢。

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　　如何選皮草?

　　據(jù)溫樂都皮革城四樓一家皮草行的黃女士介紹，皮草大都由水貂毛、兔毛和狐貍毛制成。其中水貂檔次最高，又有進(jìn)口和國產(chǎn)之分，由整張貂皮制作而成的皮草價格均在萬元以上。此外，還有用貂皮邊角料拼制而成的“拼貂”皮草，3000元左右就可買到。而售價千元以下的皮草，則多是由兔毛和狐貍毛制成。此外，好的裘皮毛還要具備毛色一致、柔軟無味，每塊裘皮合處平滑而堅固，接縫的地方不露痕跡這幾個特點。