“想見見您。”北京某會(huì)議的會(huì)場(chǎng)外，億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)短信給趙迎光。不一會(huì)兒，一個(gè)發(fā)福的男子憨態(tài)可掬的出現(xiàn)在眼前，頭上頭發(fā)花白。

　　而實(shí)際上，他生于1974年，在電話里的聲音清亮的只有二十幾歲。

　　他是淘寶女裝中獨(dú)一無二的品牌“韓都衣舍”的創(chuàng)始人，他清晰的記著在2006年的6月27注冊(cè)了一個(gè)屬于自己的公司，他說“不要怕閑丑，不要因?yàn)樽约盒《员?，你小的時(shí)候，其實(shí)是你最有價(jià)值的時(shí)候。”

　　韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光

　　兩年多的時(shí)間，他在淘寶打造了一個(gè)獨(dú)一無二的韓裝賣貨品牌“韓都衣舍”，營(yíng)業(yè)額從四五百萬一路飆升到目前的9000多萬，公司人數(shù)從15個(gè)人擴(kuò)張到380多人，辦公面積從幾十平米擴(kuò)展到2000多平米。

　　而這之前，他賣過化妝品、奶粉、汽車用品，他從只雇一個(gè)員工，在八平米的小倉庫里支起一張桌子開始創(chuàng)業(yè)，他熱烈的追求過創(chuàng)業(yè)伙伴，如同追求漂亮的小姑娘。

　　韓國(guó)取經(jīng)

　　“從門外漢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)做，做到什么程度，可以取得發(fā)展呢?我基本感覺就是成精了就可以發(fā)展了。”趙迎光說成了精了就像老中醫(yī)，在摸著石頭過河的堅(jiān)持中培養(yǎng)出一種直覺。

　　而這一切從2002年開始，趙迎光修煉了六年多。

　　學(xué)韓語，畢業(yè)去貿(mào)易公司，常駐韓國(guó)，2002年之前的趙迎光做了五年的進(jìn)出口貿(mào)易。但從小喜歡泡電腦機(jī)房的他，被網(wǎng)上開店深深吸引，兼職遙控做起了網(wǎng)店小買賣。

　　2006年淘寶開始有意推注冊(cè)的公司，醞釀兩年后正式上線的“淘寶商城”，敏銳的趙迎光嗅到了電子商務(wù)升溫的前奏，回國(guó)注冊(cè)了公司。

　　在朋友八平米的二層小倉庫里，趙迎光支了一張桌子，雇了一個(gè)員工，正式開始創(chuàng)業(yè)。邀請(qǐng)朋友參觀自己初創(chuàng)業(yè)的公司，從狹窄的樓梯到只能放兩張桌子的辦公室，朋友只說了句“你創(chuàng)業(yè)了，好。”

　　韓都衣舍北區(qū)的辦公區(qū)

　　當(dāng)賣奶粉一個(gè)月可以賣個(gè)二三十萬的銷售額，掙得出工資錢時(shí)，趙迎光開始辭了工作，專職做起了電子商務(wù)。

　　但僅僅兩三個(gè)月，趙迎光就知道，這個(gè)事情挺懸。雖然營(yíng)業(yè)額一個(gè)月有個(gè)幾十萬，但毛利也才10%，純利不到3%，加上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，到頭來也只能掙個(gè)辛苦錢。

　　正當(dāng)彷徨之際，趙迎光遇上了指點(diǎn)迷津的真人。

　　2007年9月，參加韓國(guó)展會(huì)充當(dāng)翻譯的趙迎光去參觀了舊時(shí)朋友的新東家，一個(gè)網(wǎng)上賣衣服的電子商務(wù)公司。走進(jìn)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司倉庫的一刻趙迎光被震撼了，一天發(fā)四萬件貨，這讓當(dāng)時(shí)的他無法想象。而如今韓都衣舍的倉庫已經(jīng)有8000平米，日發(fā)貨3000單的量也在淘寶女裝中屈指可數(shù)。

　　想不通一個(gè)電子商務(wù)公司怎能有這樣的規(guī)模，趙迎光強(qiáng)烈要求見一見公司的老大。這一次見面，趙迎光醍醐灌頂。

　　韓國(guó)公司的老大給了趙迎光三點(diǎn)建議：第一，在網(wǎng)上賣東西，最好是有自己的牌子，將來有機(jī)會(huì);第二，最好賣女裝，女裝這個(gè)行業(yè)賺錢容易;第三，要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快，只要做好了，一定賺錢。

　　得了真人指點(diǎn)，回國(guó)后，趙迎光迫不及待的召集好友商討創(chuàng)業(yè)的想法。如何才能做到這三個(gè)要點(diǎn)?

　　“思來想去，覺得代購(gòu)行。” 趙迎光告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，“代購(gòu)只需把貨往那兒一掛，別人給我錢，我從上一家分銷。”

　　但代購(gòu)寫的都是韓國(guó)的品牌，同樣的款式，透明的價(jià)格，只能拼10%的利潤(rùn)。如何能賺錢?如何做出自己的品牌?

　　“代購(gòu)一開始就不寫牌子，就寫韓都衣舍，根本不寫韓國(guó)的牌子。”趙迎光找到了曲徑通幽的路。“一千個(gè)品牌里，大家都做那熱門的20個(gè)品牌，而我做別人不做的那980個(gè)品牌。”當(dāng)所有代購(gòu)為那10%的利潤(rùn)拼得你死我活，韓都衣舍卻可以輕松做個(gè)50%的利潤(rùn)。“我做的品牌在別人家看不到，又不知道什么牌子，在韓國(guó)沒法查，可以自由定價(jià)，和品牌有類似的概念。”趙迎光自信的告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

　　這個(gè)代購(gòu)模式的創(chuàng)新，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)讓趙迎光過著滋潤(rùn)的日子，韓都衣舍也成為淘寶代購(gòu)里最有名的牌子，大家都知道韓都衣舍的衣服貴，但是別的地方買不到，消費(fèi)者買不到只好接受了。

　　但這只是生存的第一步，韓都衣舍的品牌之路才剛剛開始。{page_break}

　　往上游走

　　“電子商務(wù)未來能活下來的，一個(gè)是平臺(tái)型的B2C，一個(gè)是通過各個(gè)平臺(tái)銷售的品牌。”韓國(guó)沒有C2C，趙應(yīng)光從韓國(guó)的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)中，很早便意識(shí)到韓都衣舍只能走品牌之路。

　　如果說最初代購(gòu)時(shí)不寫韓國(guó)品牌，打“韓都衣舍”是為了自由定價(jià)，提升利潤(rùn)。那么最初為了應(yīng)對(duì)款式多樣、更新快而開辟的產(chǎn)品選款小組模式，則讓韓都衣舍此后走向品牌水到渠成。

　　2008年，開始韓裝代購(gòu)的趙迎光找了一批學(xué)韓語和工藝學(xué)院學(xué)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生，并將其兩兩一組，負(fù)責(zé)從韓國(guó)的網(wǎng)站上COPY款式，上線產(chǎn)品，每一小組負(fù)責(zé)10個(gè)款，五六十個(gè)小組每天就可以上線500-600款產(chǎn)品。

　　這些最初的圖片COPY者，之后則成為韓都衣舍最核心的產(chǎn)品部，120多人的產(chǎn)品部分做兩個(gè)部門來管理，占據(jù)公司絕對(duì)的人數(shù)。如今在韓都衣舍的淘寶商城旗艦店和C店中都有一個(gè)選款師板塊，展示著每一個(gè)選款師的愛好和簽名。年輕的面容，年輕的信仰，年輕的時(shí)尚，顧客甚至直接可以通過選擇自己喜歡的選款師選擇喜歡的衣服風(fēng)格。

　　在韓都衣舍的店鋪里，總在顯目的位置有一塊選款師排行榜。

　　“一個(gè)是學(xué)韓語的，一個(gè)是學(xué)設(shè)計(jì)的，天天泡韓國(guó)品牌。”這些年輕的選款師迅速掌握了韓國(guó)時(shí)尚的流行風(fēng)潮，“有感覺了，膽子大了，就敢從韓國(guó)拿貨來了。”

　　從虛庫代購(gòu)到逐漸增加現(xiàn)貨，韓都衣舍很快成為淘寶女裝里知名的韓國(guó)代購(gòu)品牌。“在淘寶做到一個(gè)月銷售額300萬的時(shí)候，開始有人注意到我們了。”2008年底，趙迎光的韓國(guó)代購(gòu)風(fēng)聲鵲起。

　　但這樣的代購(gòu)太初級(jí)。

　　“很多韓國(guó)服裝都在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，如果直接從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)拿過來豈不更方便?”多年做貿(mào)易，趙迎光對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易輕車熟路。他知道貿(mào)易賺不了錢，市場(chǎng)才能賺錢。

　　往上游走，與韓國(guó)的網(wǎng)貨品牌合作。趙迎光為此在韓國(guó)設(shè)立了分公司，派專人駐守負(fù)責(zé)與品牌商的合作。

　　“我們賣的品牌都是韓國(guó)的網(wǎng)貨品牌，他們沒有能力在中國(guó)賣，我們和他們談合作，他們出設(shè)計(jì)，我們聯(lián)系工廠。生產(chǎn)出來1000件衣服，發(fā)給他們500件，我們留下500件。他們?cè)陧n國(guó)賣，我們?cè)谥袊?guó)賣。如果需要返單，雙方協(xié)商，各得其所。”趙迎光告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

　　如今韓都衣舍保持接觸的韓國(guó)品牌有1000家之多，規(guī)模從幾百萬到十幾個(gè)億不等，在這些眾多的品牌商中，韓都衣舍已可以自由選擇。

　　“韓國(guó)設(shè)計(jì)，中國(guó)生產(chǎn)，韓都衣舍出品。”新的賣貨品牌韓都衣舍迅速成為淘寶著名的韓裝品牌，并加入了“淘品牌”大軍。

　　“我們要的是韓國(guó)風(fēng)格，怎么培養(yǎng)我們?cè)O(shè)計(jì)師的韓國(guó)風(fēng)格呢?”趙迎光仍然相信直覺的培養(yǎng)。最初的代購(gòu)、與品牌商合作，在大量接觸韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)的選款中，韓都衣舍培育著自己年輕的設(shè)計(jì)師，熏陶他們一種骨子里的韓裝感覺。“韓國(guó)時(shí)尚進(jìn)口專家”，韓都衣舍已經(jīng)不再進(jìn)口服裝，而是“時(shí)尚”，他擁有一批熏出來的韓裝選款專家。

　　而這批專家，趙迎光一直告訴他們，“你們未來會(huì)有自己設(shè)計(jì)的服裝。”

　　事實(shí)上，賣自己品牌的服裝是趙迎光從代購(gòu)走向品牌的第四步。

　　50%以上的毛利，30%的重復(fù)購(gòu)買率，在流量越來越貴的電子商務(wù)里，趙迎光從不遺漏任何一個(gè)可以免費(fèi)獲得流量和提升復(fù)購(gòu)率的機(jī)會(huì)。淘寶幫派、微博、DM、上線僅一個(gè)多月就爆滿31個(gè)的韓都衣舍旺旺舍友群……

　　“我們還買得起。” 在淘寶流量越來越貴的一片哀聲中，趙迎光自信的說。銷量一年從2000萬增長(zhǎng)到9000萬，1000多萬的淘寶廣告投入對(duì)他來說，不是問題。{page_break}

　　放權(quán)去做

　　百兩金，是趙迎光的花名，草藥，來自《本草綱目》。

　　韓都衣舍的所有員工都以《本草綱目》中的藥材為花名，所有會(huì)議室都用名山命名。百兩金、甘草、黃芪、淡竹葉、厚樸是韓都衣舍的五個(gè)老字號(hào)，均生于70后，也曾都有正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。三個(gè)律師、一個(gè)做房地產(chǎn)的MBA，其中既有高考狀元，又有榜眼。趙迎光總是自謙自己是最差的一個(gè)，唯一的優(yōu)勢(shì)只是接觸電子商務(wù)早。

　　“一個(gè)公司到底能夠發(fā)展多大，取決于創(chuàng)始人的格局。”趙迎光明白這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的年代，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的格局多大，到最后這個(gè)公司就會(huì)做到多大。

　　“找創(chuàng)業(yè)伙伴，我個(gè)人認(rèn)為最好水平比你高，如何讓比你優(yōu)秀的人與你一起創(chuàng)業(yè)?要展開猛烈的追求。”趙迎光說追求創(chuàng)業(yè)伙伴就像追求漂亮的女孩子，“去追求這些比你優(yōu)秀，將來對(duì)你起決定性作用伙伴，要勇敢大度的把股份拿出來，不要強(qiáng)調(diào)控股權(quán)，沒有意義。”

　　用自信和股份，趙迎光追求到了韓都衣舍現(xiàn)在的五位元老。

　　在眾多夫妻或個(gè)人起家的淘寶店努力控股公司時(shí)，心寬體胖的趙迎光早早采取了放權(quán)的管理。“市場(chǎng)變化超乎想象得快，一個(gè)人是無法應(yīng)對(duì)的。”形成相對(duì)平等的核心管理團(tuán)隊(duì)，分管不同的業(yè)務(wù)，這樣去核心化的分權(quán)管理讓韓都衣舍發(fā)展超乎尋常的快。

　　17個(gè)部門，380多號(hào)員工，韓都衣舍僅僅用了兩年多的時(shí)間。年底員工達(dá)到500人，2011年達(dá)到1000人，2012年達(dá)到2500-3000人，公司將進(jìn)入基本穩(wěn)定。“一直在招人”趙迎光告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

　　五個(gè)核心成員每人分管3個(gè)左右的部門，趙迎光只需負(fù)責(zé)營(yíng)銷、融資和戰(zhàn)略的事，其他的細(xì)節(jié)完全由部門分管老大負(fù)責(zé)。而五個(gè)老大在一起的會(huì)議也只是談?wù)勔フ际裁吹胤健?/p>

　　部門有部門經(jīng)理、副經(jīng)理，之下有業(yè)務(wù)主管，主管下有小組組長(zhǎng)，精細(xì)的組織管理架構(gòu)下，是其最核心的“小組”單位管理辦法。

　　“每個(gè)小組每月都有相應(yīng)的額度，小組組長(zhǎng)完全可以決定這個(gè)額度的用途。”選什么樣的款，選多少件，花多少錢。只有特殊情況超出額度時(shí)，小組組長(zhǎng)才需經(jīng)過主管和經(jīng)理的審批。而這個(gè)額度又與小組的銷量直接掛鉤，賣的越多，額度越大。 “厲害的小組一個(gè)月可以做到200萬。”趙迎光驕傲的告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

　　與此同時(shí)，小組的銷量又與小組提成直接掛鉤。賣的越多、毛利越高、庫存周轉(zhuǎn)越快、退換貨越低，小組提成就越高。

　　但這種以小組為單位的放權(quán)管理并非孤立，整個(gè)韓都衣舍有自己獨(dú)立開發(fā)的選款系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)。“下面每一項(xiàng)工作的動(dòng)作公司相對(duì)應(yīng)的各層級(jí)管理層都能看到，不同的是主管看的次數(shù)多些，而我看的次數(shù)少些。”趙迎光告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

　　“我們的財(cái)務(wù)系統(tǒng)用用友的，等我們倉庫一天發(fā)1萬單的時(shí)候，我們會(huì)讓專業(yè)的公司來做。” 趙迎光告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人和公司做才是聰明之舉。