“明年的出口形勢將更加復雜。”采訪中，很多參展泉企在肯定參加本屆廣交會價值的同時，也紛紛對明年的外貿形勢表示了擔憂。我市一參展企業(yè)坦言，目前他們最擔心是明年接單量下滑、人民幣繼續(xù)升值、原材料價格繼續(xù)走高等三大問題，“外部經濟若無法維持穩(wěn)定，出口企業(yè)面臨的疊加壓力將更大”。

　　需求不足 升級產品拓展渠道

　　“今年多數(shù)泉州出口企業(yè)訂單量充足，歐美等發(fā)達國家‘補庫存’是一個重要原因，可以預見的是，明年來自歐美市場的‘補庫存’訂單將減少。”五洲陶瓷有限公司郭總告訴記者，在與參加廣交會的國外新老客戶交流的過程中，他發(fā)現(xiàn)部分歐洲客戶在洽談訂單時比上半年更為謹慎，有客戶表示明年下單量將減少。

　　面對明年可能出現(xiàn)的訂單減少局面，提前做好明年市場規(guī)劃，成為出口企業(yè)迫切需要做的事。“現(xiàn)在國外采購商對產品款式的新穎程度和創(chuàng)新性的關注度更甚于價格。”郭總表示，本屆廣交會上他們帶來的展品有八成以上是新款，其中一組外觀印制中國古典美人的展品因富含獨特的“中國元素”而頗受客戶青睞，“普通產品利潤很微薄，打響自主品牌的產品利潤率會更高，因此近年來企業(yè)積極在埃及等中東市場推廣自主品牌，并取得了積極效果”。

　　匯率不穩(wěn) 利用結算工具鎖定風險

　　“明年人民幣會不會進一步升值，許多企業(yè)心里沒底，不敢生產周期在三個月以上的訂單。”泉州一外貿公司陳經理表示，匯率不穩(wěn)令企業(yè)向客戶報價時很難把握，“報價高了客戶會流失，報低了原本微薄的利潤會被人民幣升值‘吃掉’一塊，最后以虧本收場。”

　　“短期而言，多數(shù)出口企業(yè)可以通過提價方式緩解人民幣升值帶來的壓力。”陳經理認為，國外采購商不可能一再接受提價要求，從長遠來看，轉戰(zhàn)國內市場，實現(xiàn)“兩條腿”走路，是出口企業(yè)應對匯率變動的較好出路。“西邊不亮東邊亮，國內市場已經發(fā)展到了比較成熟的水平，國外品牌都紛紛搶占中國市場，泉州出口企業(yè)更不能只將眼光盯在海外市場。”

　　業(yè)內人士認為，企業(yè)還可以通過改變報價方式等方式應對人民幣升值。另外，還可以利用遠期結匯、貨幣期權等防范匯率風險的金融工具，適時鎖定遠期匯率，規(guī)避匯率大幅波動的風險，從而確保收益。

　　原材料漲價 集中采購“以量壓價”

　　“面對今年原輔料漲價的局面，我們主要是通過集團化采購原輔料，‘以量壓價’來緩解成本壓力。”我市一家具出口企業(yè)相關負責人介紹，每一筆家具出口訂單，客戶對原輔料的要求都不同，通?？腿讼聠魏螅髽I(yè)會選擇價位、質量最合適的供應商，將所有原料訂單下給同一個供應商，通過下大單方式爭取到較大的議價空間。

　　業(yè)內人士建議，服裝、箱包等行業(yè)企業(yè)可以通過替換質量相差不多、但價格更便宜的面料進行生產，以此降低成本，“有實力的企業(yè)可通過入股上游原料生產企業(yè)、自主研發(fā)新型替代面料等方式解決原料漲價難題”。

　　出口轉型須跟準“風向標”

　　廣交會是中國外貿形勢的“晴雨表”，更是企業(yè)出口的“風向標”。參會企業(yè)除了收獲訂單之外，最大的收獲即是看準了“風向”，以確定產品研發(fā)方向和企業(yè)發(fā)展策略。

　　國外市場前景莫測、人民幣匯率不穩(wěn)、原材料成本壓力大，這是廣交會吹給泉州出口企業(yè)的三股強風，泉企的老板們從中感受到絲絲涼意，對來年外貿形勢的判斷也因此更加復雜與困難。

　　面對新形勢，企業(yè)提出的應對之策可謂“八仙過海、各顯神通”，是否有效仍待市場的檢驗。但萬變不離其宗，綜合各路專家的觀點，竊以為有以下兩點值得大部分出口企業(yè)關注和思考。

　　“用兩條腿走路”——剛剛出爐的十二五規(guī)劃為出口企業(yè)指明了方向，未來中國的經濟發(fā)展將以提高百姓收入為重點，這將極大地激活內需市場，企業(yè)盯緊消費升級帶來的商機，由此也就找到了未來的聚寶盆。

　　“不要把雞蛋都放在同一個籃子里”——全球經濟復蘇前景未明，但以“金磚四國”為代表的新興市場卻發(fā)展勢頭強勁，積極開拓新興市場不失為出口企業(yè)撬動新增長極的“支點”。