杭州商場將首開專柜

　　回力鞋打算在國內(nèi)的商場開專柜了。它選擇的第一站是杭州銀泰百貨武林店，和它在一層樓里做鄰居的是耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動大牌。正牌國貨的回力球鞋得以進(jìn)入潮流時尚的本土商場，卻是靠了一番出洋闖蕩的經(jīng)歷。

　　定價在200元到400元之間，帆布面料橡膠底，參照老底子的經(jīng)典款型和國內(nèi)流行的顏色，配色會有很多種，全都是外貿(mào)產(chǎn)品系列，這就是即將在商場里開賣的回力鞋的大概情況。負(fù)責(zé)招商的一位負(fù)責(zé)人說，雖然都是回力鞋，和現(xiàn)在小店里賣二三十元的回力鞋完全是兩回事。

　　國貨在境外熱賣

　　今年初，杭州某體育品牌代理商和廠家代表聊天的過程中偶然得知，回力鞋在境外賣得不錯，在歐洲、美國、馬來西亞、香港都很受歡迎。在法國、荷蘭等國家的鞋店中，有專門屬于回力品牌的貨架，售價從29.9歐元到49.9歐元(約合人民幣250元-430元)。

　　在境外出售的回力鞋有洋氣的英文名Warrior(勇士)。回力正是Warrior的諧音，1935年上海正泰公司正式注冊了英文“Warrior”和中文“回力”。{page_break}

　　這家體育品牌代理商了解到，幾年前，有法國代理商在中國發(fā)現(xiàn)了回力球鞋，買斷了一批球鞋帶到歐洲銷售。這種原本定位于體育運(yùn)動用鞋的帆布膠鞋很快得到了當(dāng)?shù)仡櫩偷恼J(rèn)同。境外的消費(fèi)觀念認(rèn)為時尚并非高高在上，而是生活的一部分，回力鞋的樣子很經(jīng)典，又有數(shù)十年的品牌歷史，平日穿著，既時尚，又可以輕松方便地和日常穿著搭配。同樣，在香港和馬來西亞等地，回力鞋也搭上了流行便車，成為熱門款式。

　　回力鞋在歐洲流行后，關(guān)于它的書籍也隨之問世，一位從小移居境外的中國人葉舒夢(音)寫了一本關(guān)于回力鞋的書，名叫《Book of Warriors》，登載了大量穿著回力鞋的中國人照片。在作者看來，回力鞋的設(shè)計相當(dāng)經(jīng)典，而中國人穿著回力鞋的歷史更是中國社會發(fā)展和“板鞋”文化的一個縮影。

　　現(xiàn)在，回力鞋的年銷售額達(dá)到2億元，其中外貿(mào)占比大于國內(nèi)銷售。在回力鞋的官方網(wǎng)站上，有專門的出口外貿(mào)系列。

　　傳統(tǒng)國貨膠鞋的新生

　　不僅僅是回力，飛躍、解放鞋等國貨品牌都在借道境外重回主流消費(fèi)市場。它們在歐美市場翻身成為時尚，背后有商業(yè)團(tuán)隊(duì)為其設(shè)計、包裝，也因此賣出更高的價錢。

　　法國人Patrice Bastian(帕特里斯·巴斯蒂安)2005年在上海發(fā)現(xiàn)了“飛躍”膠鞋，他與自己的好友、設(shè)計師Charles Munka(查爾斯·穆卡)一道，成立了新的“飛躍”創(chuàng)意小組。經(jīng)過策劃和包裝，2006年2月，面向歐美市場的新“飛躍”系列誕生，價格從50歐元到120歐元不等(約合人民幣430元-1030元)?，F(xiàn)在飛躍在歐美、日本都有銷售。

　　1950年，解放軍總后勤部推出中國解放軍新中國成立以后第一套軍服，就包括解放鞋，從此解放鞋風(fēng)靡全國50年。到了21世紀(jì)，因?yàn)樗馁|(zhì)次價低，成了建筑工人的標(biāo)志鞋。2003年，住在上海的美國人Ben Walters(本·華爾特斯)創(chuàng)建了Ospop公司，與天狼鞋業(yè)(焦作)合作生產(chǎn)Ospop牌解放鞋。他基本保留了傳統(tǒng)“解放鞋”的經(jīng)典模樣，只對鞋進(jìn)行了部分改進(jìn)，使之更加舒適牢固，為了標(biāo)志明顯，還在鞋上加了一個工字牌。在歐美市場，一雙Ospop牌解放鞋售價75美元(約合人民幣510元)。

　　冒險的嘗試

　　數(shù)十年的品牌知名度，在國外獲得的時尚追捧，售價幾十歐元，都是回力鞋得以跨入國內(nèi)商場的“資本”。杭州這家體育品牌代理商說，敢于把第一個專柜開在杭州，是因?yàn)樗^察到杭州人消費(fèi)觀念偏向休閑時尚，商場的定位富有城市文化，顧客認(rèn)為在商場里花幾百元買雙回力鞋是件時尚的事情。

　　不過他承認(rèn)這個做法有點(diǎn)冒險。

　　回力鞋雖然已有七十多年歷史，上世紀(jì)中葉還專門組建“回力”籃球隊(duì)，直到上世紀(jì)70年代，回力鞋還是運(yùn)動休閑鞋類的象征，但改革開放后，大量的運(yùn)動鞋品牌進(jìn)入中國市場，回力鞋品牌漸漸衰落?，F(xiàn)在很多年輕人可能都沒聽說過這個品牌。

　　同時，境外流行的回力球鞋只有4個款型，變換配色共20個鞋款，而在國內(nèi)市場這個數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)閷r尚潮流的理解不一樣，國內(nèi)消費(fèi)者需要更多的花色和款式可以選擇。必須花一段時間來充實(shí)調(diào)整款型。

　　在境外，與回力鞋配套的還有衣服、包。這位代理商決定先從鞋子做起，在銀泰武林店只賣鞋子，在回力鞋的時尚認(rèn)知度變得牢固之后再推出其他產(chǎn)品。他希望顧客可以像接受匡威球鞋一樣，迅速認(rèn)同回力鞋，兩者都是帆布橡膠鞋，回力鞋的價格定位比匡威略微便宜。16歲以上的年輕顧客是最大的潛在顧客，他希望借助國貨知名品牌吸引年齡更大的消費(fèi)者。