幾年前，溫州皮鞋企業(yè)Z黑馬式的突圍，迅速與行業(yè)排前品牌拉近距離，并成行成市與高手爭(zhēng)鋒，這讓業(yè)界嘖嘖稱奇，z的創(chuàng)造營(yíng)銷抒寫了業(yè)界“后來(lái)者VS領(lǐng)先者”的漂亮成功。

　　在鞋業(yè)界，之于領(lǐng)先者，后來(lái)者的終端突破有幾分勝數(shù)?

　　后來(lái)者可以在某個(gè)點(diǎn)上讓領(lǐng)先者甘拜下風(fēng)，然后把這個(gè)點(diǎn)持續(xù)做大做強(qiáng)，做成某個(gè)一領(lǐng)域的帶頭人或冒尖者。

　　領(lǐng)先者既是后來(lái)者的方向也是反向，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于后來(lái)者的崛起，領(lǐng)先者VS后來(lái)者，故事還是有得演繹

　　領(lǐng)先品牌前幾年成功聚焦國(guó)內(nèi)部分區(qū)域市場(chǎng)后，在時(shí)間的推進(jìn)中領(lǐng)先者品牌得到增值，并把部分區(qū)域銷售指標(biāo)按翻一番來(lái)計(jì)劃，領(lǐng)先者對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)聚焦，可謂呼風(fēng)喚雨，發(fā)展的趨勢(shì)是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱。

　　在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，后來(lái)者生不逢時(shí)，許多品牌的棲息地難勝市場(chǎng)無(wú)情的寒氣之逼，洗牌變得更加殘酷。強(qiáng)食弱肉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這么無(wú)情!

　　即使危中生機(jī)，后來(lái)者要想終端居上難度也是很大的，回避競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)就是要戰(zhàn)略創(chuàng)新，有些品牌進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分以求終端網(wǎng)絡(luò)的快速成長(zhǎng)。

　　不管是領(lǐng)先者，還是后來(lái)者，不管是什么運(yùn)營(yíng)模式，終端運(yùn)營(yíng)要運(yùn)營(yíng)商的品牌得到發(fā)展，要讓戰(zhàn)略大成，眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，并有效落地執(zhí)行為遠(yuǎn)慮作想的戰(zhàn)略。后來(lái)者也有黑馬式的成功，即迅速地行業(yè)排前品牌拉近距離，把原來(lái)平起平坐的同仁遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，黑馬式的成功，其成長(zhǎng)跨越的背后有著先人一步的“追趕戰(zhàn)略”在支撐，有一只為戰(zhàn)略驅(qū)使的有責(zé)任心的敬業(yè)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在沖鋒陷陣，且樂(lè)此不疲!

　　領(lǐng)先者聚焦終端市場(chǎng)，許多門店位置、面積和形象都是做成了當(dāng)?shù)氐睦洗?，不少品牌運(yùn)營(yíng)商收獲了優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)份額，搶占了市場(chǎng)地位，樹立了品牌知名度。

　　在領(lǐng)先品牌面前，后來(lái)者品牌從總部到中間商再到終端的市場(chǎng)聚焦，在高額的租金等費(fèi)用下，有限的銷量和毛利無(wú)法消化高支出高費(fèi)用所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，不少的門店只成了虧大了的“問(wèn)題店”，難以支撐太久，還有一些專賣市場(chǎng)做成了“夾生飯”，進(jìn)退兩難。

　　因此，門店樹起來(lái)，后來(lái)者不可以粗化地進(jìn)行營(yíng)銷和管理，在產(chǎn)品組合、市場(chǎng)分級(jí)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道與終端布局、促銷與廣告和團(tuán)隊(duì)優(yōu)化等方面作好點(diǎn)線規(guī)劃，應(yīng)該在“一線市場(chǎng)”先做好“一點(diǎn)市場(chǎng)”，然后從“一點(diǎn)市場(chǎng)”邁向“一線甚至一域市場(chǎng)”，不斷地滾動(dòng)復(fù)制，走向成功，于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里做足營(yíng)銷文章，搶占關(guān)鍵資源，樹立某一隅的“第一”效應(yīng)。

　　而現(xiàn)實(shí)中，“第一”的產(chǎn)生也是要有戰(zhàn)略眼光的，要敢為人先，所以創(chuàng)造某一隅的“第一”地位仍是少數(shù)人所為。戰(zhàn)略的區(qū)隔讓行銷者在市場(chǎng)面前不平等。

　　我們知道，讓客戶賺錢、消費(fèi)者滿意是檢驗(yàn)營(yíng)銷模式成功的最靈標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶賺錢并不是簡(jiǎn)單的看某一階段，這要求后來(lái)者在做大做強(qiáng)的過(guò)程中，在遭遇一個(gè)又一個(gè)困難的過(guò)程中，一定要有點(diǎn)“野生”的能力，學(xué)習(xí)的能力，克服的能力，而不是一味在上游的政策下“圈養(yǎng)”謀一時(shí)之利，茍且生存，因?yàn)橐坏┦袌?chǎng)變化加快，成本上升，除了公司扶持，沒(méi)有一點(diǎn)野生的能力，后來(lái)者就會(huì)被洗出商圈之外。

　　還要引入與執(zhí)行創(chuàng)新模式，在執(zhí)行的過(guò)程中，“別老拿公司流程說(shuō)市(事)”，跳出流程看流程，即不能在公司的死框架下去謀局市場(chǎng)，用后來(lái)者的暫時(shí)的小，無(wú)比的靈活，來(lái)適應(yīng)更為復(fù)雜多變的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　總之，終端轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，大小品牌你追我趕，成就了行業(yè)發(fā)展的和諧氛圍，中小民營(yíng)鞋企，不在“學(xué)”中爆發(fā)，就會(huì)在“鞋”中死亡!因此，在未來(lái)的事業(yè)拼搏中，不要做后來(lái)者“俱傷”，要做后來(lái)者“居上”。而上述的這一切的努力，發(fā)展往往經(jīng)歷多次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從一個(gè)粗化的單店向精細(xì)門店的轉(zhuǎn)型，需要品牌運(yùn)營(yíng)利益相關(guān)者專注主業(yè)，不管盲目去投資異業(yè)，幾年的努力，不斷地學(xué)習(xí)，反復(fù)沖剌，跨過(guò)了一道道坎就成功了!如果后來(lái)者下面有了這樣一批客戶或團(tuán)隊(duì)，何愁不勝!