這般激情四溢的口氣，甚至有些張狂，讓記者有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)。想不到，鄭秀康，這位長(zhǎng)相跟名字一樣儒雅的康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)，其溫州腔也有如此的效果。

　　然而康奈在法國(guó)的發(fā)展并沒(méi)有看起來(lái)這么一帆風(fēng)順?？的巫畛跸氪蛉敕▏?guó)當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮蜕虉?chǎng)和購(gòu)物中心，但是相比其他歐美制鞋品牌，康奈鞋業(yè)的歷史太短，而且一般的法國(guó)民眾不看好“中國(guó)制造”，所以康奈被很多商場(chǎng)拒之門外。無(wú)奈之下，康奈決定開(kāi)設(shè)自己的專賣店。誰(shuí)也沒(méi)想到這個(gè)不得已的決定反而成就了康奈在法國(guó)的蓬勃發(fā)展。

　　2001年，康奈首家海外專賣店在法國(guó)巴黎19區(qū)開(kāi)張，這也是中國(guó)鞋業(yè)第一次在海外開(kāi)出自主品牌的專賣店。最高售價(jià)150美元的康奈高級(jí)皮鞋當(dāng)天一售而空，當(dāng)?shù)厝梭@呼：可以媲美意大利手工皮鞋的產(chǎn)品賣得這么便宜!可他們哪里知道，150美元這個(gè)價(jià)格對(duì)中國(guó)一般鞋廠來(lái)說(shuō)，至少能賣出5雙鞋。

　　“本土化”是很多跨國(guó)公司來(lái)到中國(guó)后要完成的第一次功課。其實(shí)，當(dāng)中國(guó)企業(yè)走出去之后，如何融入對(duì)方的文化，在別人的地盤上實(shí)現(xiàn)本土化也非常關(guān)鍵。

　　“其實(shí)走出去并不難，關(guān)鍵是要如何融進(jìn)去。”鄭秀康表示，花幾百萬(wàn)，或者上千萬(wàn)在國(guó)外開(kāi)個(gè)專賣店，相信很多國(guó)內(nèi)企業(yè)都可以做到。但是要長(zhǎng)期立足下來(lái)，并能夠賺錢，卻并不是一件容易的事情。

　　為克服水土不服，鄭秀康翻閱了大量書(shū)籍，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，并實(shí)地進(jìn)行考察。他發(fā)現(xiàn)，除了一些表面的問(wèn)題之外，中外在服務(wù)方式和消費(fèi)心理方面也有很大區(qū)別。

　　比如，中國(guó)的導(dǎo)購(gòu)習(xí)慣一般是營(yíng)業(yè)員主動(dòng)打招呼說(shuō)：“你好!歡迎光臨”，而外國(guó)導(dǎo)購(gòu)一般按照時(shí)間問(wèn)候：“早上好”、“中午好”、“晚上好”等。在試鞋時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者(尤其是男性)，如果他愿意試鞋，成功的概率就有70%～80%;而外國(guó)消費(fèi)者則要試10雙以上，才有可能買一雙鞋。這些看似不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，都被鄭秀康運(yùn)用到導(dǎo)購(gòu)技巧的培訓(xùn)上。

　　●記者手記

　　從輸出產(chǎn)品到輸出品牌

　　此次歐洲之行，我們見(jiàn)過(guò)太多“MadeinChina”的產(chǎn)品，但很少有見(jiàn)到中國(guó)的品牌。因此，康奈能夠在世界的時(shí)尚之都開(kāi)起專賣店，并且能夠有良好的業(yè)績(jī)，實(shí)屬難得。

　　對(duì)于康奈企業(yè)自身，以及更多的浙江民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌輸出是企業(yè)做大做強(qiáng)的一條必經(jīng)之路。作為一個(gè)出口大省，一直以來(lái)，浙江制造難以擺脫低端印象，很大程度上在于我們的企業(yè)走出國(guó)門都是貼上了別人的牌子。“芭比娃娃”的故事我們已經(jīng)無(wú)需多說(shuō)。

　　當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)是，在我們勞動(dòng)力等要素不再能支撐我們的低成本之時(shí)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)讓我們的企業(yè)不寒而栗。貿(mào)易爭(zhēng)端、出口退稅政策、人民幣升值、國(guó)外市場(chǎng)需求……任何一個(gè)因素的變動(dòng)都足以推倒一大批企業(yè)。

　　要從根本上改變這種現(xiàn)狀，唯有輸出品牌，在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求更高利潤(rùn)的那一環(huán)。正如鄭秀康所言，要把自己變成狼，進(jìn)入別人的地盤。

　　而無(wú)論對(duì)于浙江經(jīng)濟(jì)還是中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)的真正強(qiáng)大，以及經(jīng)濟(jì)地位的提升很大程度上取決于你有多少在世界上叫得響的品牌。而且，兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體的競(jìng)爭(zhēng)，終歸要上升到經(jīng)濟(jì)體中大企業(yè)、大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而并非簡(jiǎn)單的GDP數(shù)字之爭(zhēng)。

　　因此，從這一層面上來(lái)講，康奈的海外專賣店實(shí)踐顯然有著更深層的社會(huì)意義。