傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)面臨的最大爭(zhēng)議是如何平衡線上線下的渠道沖突。在第二屆中國(guó)服裝電子商務(wù)高峰論壇上，多家知名服裝品牌表示，其采取的變通做法是，在電子商城中降低新品比例（均約為10%左右），這樣即保持了電子商城的低價(jià)（陳貨折扣低）又不會(huì)沖擊線下分銷(xiāo)商的利益。

　　中國(guó)目前的網(wǎng)購(gòu)人群大多是由培養(yǎng)起來(lái)，在網(wǎng)上買(mǎi)東西的動(dòng)機(jī)是尋找到同等質(zhì)量但比線下更便宜的商品。因?yàn)殡娮由虅?wù)省去了線下多層分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，這種直銷(xiāo)模式也使得產(chǎn)品降價(jià)成為可能。

　　但對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，如果同樣商品的網(wǎng)上價(jià)格低于線下實(shí)體店的價(jià)格，則會(huì)引起分銷(xiāo)商的不滿(mǎn)，造成線下渠道體系的混亂。

　　為了滿(mǎn)足網(wǎng)上用戶(hù)對(duì)低價(jià)的需求，目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的服裝企業(yè)普遍采取的變通做法是，在電子商城中降低新品比例，大約在10%左右，并對(duì)新品降價(jià)嚴(yán)格規(guī)定，比如一個(gè)月之內(nèi)不許打折，兩個(gè)月之內(nèi)折扣在9折左右。相比之下，網(wǎng)上商城中的陳貨打折可以達(dá)到5折、3折甚至更低。

　　這樣就使得網(wǎng)上商品平均價(jià)格從表面上看比線下低很多，同時(shí)也不沖擊線下的渠道體系。線上以陳貨為主，線下以新品為主，差異化經(jīng)營(yíng)。

　　另外一種做法是，推出專(zhuān)供網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品。這種是完全差異化的做法，將網(wǎng)上商品和線下商品價(jià)格對(duì)比的可能降低為零，同時(shí)將線上和線下渠道沖突降低到最小，也能在利潤(rùn)上有所保障。目前各家服裝企業(yè)都在規(guī)劃中，今年下半年將會(huì)推出。

　　目前網(wǎng)上商城新品率低是傳統(tǒng)服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)購(gòu)環(huán)境（追求低價(jià)）的一種變通，各家傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人均表示，隨著網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的成熟，新品的比例將會(huì)逐步提高。