河北醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后，醫(yī)院人員的飽滿，讓我當(dāng)醫(yī)生的計劃破滅。“總得賺錢活著吧。大不了自己干個體。不信成不了富翁！”當(dāng)時滿腔熱血的我，創(chuàng)業(yè)的激情很是高漲！ 幾年過去了，現(xiàn)在想想，幸虧沒進(jìn)醫(yī)院，不然我就失去了創(chuàng)業(yè)的快樂，閱歷和財富。幾年來，我賣過衣服、玩具、鮮花、書、數(shù)碼產(chǎn)品等等，涉及好幾個行業(yè)，但真正讓我賺到第一桶金的，還是這兩年經(jīng)銷的超薄隨身聽、CD和MP3。 兩年前，看著滿大街的年輕人都在聽一種超薄的隨身聽，調(diào)查了一番市場后，認(rèn)定這是個值得投資的產(chǎn)品。 于是，用以前賣其它產(chǎn)品賺的錢，我從南方一家生產(chǎn)隨身聽的公司，進(jìn)了一百臺超薄的隨身聽，進(jìn)價430元，我賣568元，希望幸運的數(shù)字能給我?guī)砗眠\。當(dāng)時市場上隨身聽的售價都在600元以上，我想我這個價格應(yīng)該可以賣得很好。 剛開始的幾天，確實很容易就賣出去了幾十臺。正當(dāng)我高興之時，市場上出現(xiàn)了500元以下的好多產(chǎn)品，我的價格優(yōu)勢一下子沒有了，當(dāng)然也沒人買我的產(chǎn)品了，而且禍不單行，賣出去的幾十臺，因為質(zhì)量問題，天天都有人來修理。 不能看著幾萬塊錢全賠進(jìn)去，著急之余，我冷靜地分析了這次投資失敗的原因： 1.沒有找到真正低價的產(chǎn)品，價格優(yōu)勢不能保持。 2.產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。 3.第一次進(jìn)貨太多，造成產(chǎn)品積壓，資金不能快速回籠。 積于以上原因，我制定了解決的方法： 1.迅速將積壓產(chǎn)品出手，不求賺錢，只求盡快收回資金。 2.超薄隨身聽市場還是很大的，所以重新選擇一家價格有絕對優(yōu)勢，而質(zhì)量又有所保證的公司進(jìn)貨。 為了將產(chǎn)品盡快賣出去，我找了兩個朋友做幫手，不再坐著等顧客上門，而是主動出擊，選擇了一所大學(xué)，在大學(xué)門口擺了張桌子就吆喝：“隨身聽大甩賣，300元一臺！” 還真見效，出出進(jìn)進(jìn)的大學(xué)生一下子就圍了上來，就為了“300元”這個在當(dāng)時絕對是不敢想的價格。于是，帶了錢的馬上掏錢，沒帶錢的向同學(xué)借錢，還有跑著去銀行取錢的。我大聲告訴他們：“沒有售后服務(wù)！”你猜他們怎么說？“壞了我們自己修！”這些孩子真是瘋了！ 第一個問題解決了，花了不到一個小時，賣了60多臺，收回了兩萬塊錢，雖然陪了不少，但總算有東山再起的資本了。緊跟著，我考察了大大小小的好多生產(chǎn)隨身聽的廠家，讓我發(fā)現(xiàn)一個秘密：凡是大公司，打廣告樹立自己品牌的公司，他們的產(chǎn)品雖然質(zhì)量沒問題，但成本高，價格自然都屬于高價位；小公司的價格便宜，有的便宜得你都想象不到，但質(zhì)量實在也是想象不到的次，據(jù)說機(jī)芯用的都是舊的，這樣的產(chǎn)品只能給自己招來麻煩，也不能選；真正物美價廉的產(chǎn)品，是那種為大品牌公司做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，有能力做出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，而他們自己牌子的產(chǎn)品，因為沒有名氣，價格卻很便宜。 摸到這個規(guī)律，我便馬上與這些做貼牌生產(chǎn)的公司聯(lián)系，希望能做他們的代理，但奇怪的是，他們對我的熱情根本沒興趣。一番請教后才知道，這些公司主要以貼牌生產(chǎn)為主，自己牌子的產(chǎn)品很少，做出來后，馬上便被關(guān)系好的經(jīng)銷商搶走，哪兒有產(chǎn)品給我啊！ 新的難題又出來了，我怎么才能搞到這樣一批絕對能讓我賺錢的產(chǎn)品呢？那段時間真讓我的白發(fā)添了不少！不能放棄，別人有關(guān)系就能拿到，我不能從各個方面想想辦法，找找關(guān)系嗎？ 機(jī)會終于被我逮住了！在一次朋友聚會上，新認(rèn)識的一個朋友說他有個同學(xué)便是我選擇范圍中的一家公司的某部門經(jīng)理。聽到這個消息，我真是興奮到了極點，拉著那個朋友聊到了半夜3點。那天，我們5個人喝了43瓶啤酒之后，我和那位朋友南下深圳，在他的介紹下，我認(rèn)識了他的同學(xué)，幾次喝酒、吃飯……我順利地拿到50臺質(zhì)量絕對上乘的超薄隨身聽，而價格卻還不到300元，并且以后我想進(jìn)多少貨，只要他們有，盡量滿足我。 回到石家莊后，我趕緊制訂了銷售策略，準(zhǔn)備打一場漂漂亮亮的戰(zhàn)役。這時，上次在大學(xué)門口甩賣的情景出現(xiàn)在我的腦海，何不依葫蘆畫瓢…… 說干就干，價格還采取低價，就定在380元(又一個當(dāng)時絕無僅有的價格)。圈定幾所大學(xué)后，我和我的幫手出發(fā)了?？梢韵胂蟮牡剑质且粓霪倱?，僅有的50臺一會兒便沒了蹤影。好在第二批貨三天后便發(fā)了過來，讓這場“甩賣”得以繼續(xù)。幾批貨后，我的資金多了，可以大批進(jìn)貨了，也可以幾個銷售點同時“甩賣”了。 這時，我已經(jīng)不限于幾所大學(xué)，我開始在所有人流量大的地方展開我的攻掠，比如超市、廣場、夜市等等，同樣取得了不俗的戰(zhàn)績。 經(jīng)過這樣的嘗試，我發(fā)現(xiàn)這種方式比在電子城租用昂貴的柜臺銷售要好一百倍，所以我毅然退掉了電子城的商位，在寫字樓租下一套房子，注冊了一家公司，專門采取這樣的方式賣電子產(chǎn)品。 任何產(chǎn)品都有它的產(chǎn)品周期，當(dāng)它處于衰退期的時候，就要盡快找到它的替代品，以保持我們的利潤不會衰退。 超薄隨身聽之后，CD機(jī)熱起來了。于是我甩掉所有的隨身聽，改賣CD機(jī)，同樣按著隨身聽的進(jìn)貨思路和銷售方式，CD又成為我事業(yè)的一個推動點，著實讓我賺了一把。但CD機(jī)的衰退期來得好象快了一些，現(xiàn)在一種體積更小，容量更大，尤其是還可以下載歌曲聽，不用買唱片的音樂播放器——MP3火起來了，它更符合現(xiàn)代人的消費趨勢。什么好賣，我就賣什么。于是，還去找做貼牌生產(chǎn)的廠家，這次倒也容易，這個圈子認(rèn)識的人多了，隨便一個朋友的介紹，便與一家我非常滿意的深圳廠家簽定了供貨協(xié)議，拿到了足以能按我的方式賺錢的產(chǎn)品。 現(xiàn)在市場上的MP3魚龍混雜，有500元左右的好產(chǎn)品，也有200元左右沒售后的，聽幾天就壞的產(chǎn)品。我定價在260元的這款產(chǎn)品，完全有換機(jī)，保修等售后服務(wù)，而且價格比那些大品牌的MP3要低一半，這就能夠引起絕大部分消費者的購買欲。 果然沒讓我失望，這種MP3比以前那兩種產(chǎn)品更好賣，搶購現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，而且我放在一些學(xué)校的商店、禮品店等地方讓他們代賣，也給我?guī)硪恍┓€(wěn)定的收入。 說了這么多，我把我的經(jīng)驗總結(jié)一些吧，希望對大家有用： 1.產(chǎn)品要選當(dāng)下流行的，不管是數(shù)碼產(chǎn)品或其它。 2.產(chǎn)品的價格要低于市場同類產(chǎn)品平均售價的一半左右，這樣才能有打價格戰(zhàn)的資本。 3.產(chǎn)品的質(zhì)量要絕對有保證，賣劣質(zhì)品只能是自找麻煩。 4.銷售方式要靈活，要主動出擊，采取低開銷的方式，以保證利潤的最大化。 5.做短線產(chǎn)品，不要做某公司的代理，見好就收。 6.遇到困難，不要放棄，多想想，總有辦法解決。比如：有時學(xué)校門口或大街上不讓賣，我們就找學(xué)校里面的商店或街面的一些店鋪與他們合作，其實這種方式更好。 7.要對自己有信心，看到的事情要說干就干，以免失去機(jī)會。 但愿我的經(jīng)驗?zāi)芙o部分處在創(chuàng)業(yè)迷茫中的朋友一些啟發(fā)吧，實在不行，你們就學(xué)我。如果有兩、三千元創(chuàng)業(yè)基金(自己不夠就找人合伙干)，就搞一些現(xiàn)在流行的數(shù)碼產(chǎn)品拿去賣，應(yīng)該會賣得很好。 責(zé)任編輯：vivi