一、我們要做什么？對象是誰？我們的目標(biāo)是？ 　　首先必須明確，就這次推廣而言，我們賣的是概念，而非產(chǎn)品。就“千年情”而言，其賣點(diǎn)在幸運(yùn)草（關(guān)鍵是幸運(yùn)二字）而非人造琥珀，我們的所有宣傳必須圍繞“幸運(yùn)”這個重點(diǎn)，這意味著其四片葉子所分別代表的真愛、健康、名譽(yù)、財(cái)富，這些意義將被弱化。 　　蘭州市區(qū)所有應(yīng)屆畢業(yè)生，包括他們身邊的人（親人，朋友）都是目標(biāo)客戶。我們的產(chǎn)品將滿足他們特殊的心理需求。 　　由于銷售的是非必需品，在技術(shù)方面不存在壁壘，在概念方面競爭對手又極易模仿，所以我們的優(yōu)勢很難持續(xù)。因此我們要選擇合適的時機(jī)以較合理的價(jià)格將代理權(quán)拋售，不能戀戰(zhàn)。本次推廣活動我們的主要目標(biāo)是鍛煉和學(xué)習(xí)，如果一切順利，希望能形成一定資本積累。 　　二、我們怎么來做？ 　　1、通過市場調(diào)查弄清以下幾個問題。 　　目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？這個市場有多成熟，或多不成熟？我們是否有資本成為這個市場前兩三位？我們的競爭對手都有誰？我們是否有潛在的合作伙伴？對于突然因素我們也必須考慮到，新的產(chǎn)品與市場成員的出現(xiàn)，相關(guān)法規(guī)的變化，資金與人員的變化等，我們是否有能力應(yīng)對。如果在市場調(diào)查之后我們都仍然認(rèn)為可以繼續(xù)，才繼續(xù)前進(jìn)。 　　2、組建團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)分工與利益分配，需要解決的問題如下。 　　我們的團(tuán)隊(duì)需要怎樣的人與經(jīng)驗(yàn)？如何得到他們？目前欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？我們的收入模式是什么？需要怎樣才能盈利？啟動資金，融資方式，分配方式？資金用在什么地方？資金可以支持多久？到那時是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？后續(xù)資金在什么時候，如何吸引，需要多少？ 　　3、確定銷售方案。 　　銷售程序是什么？周期有多長？銷售和市場方針是什么？銷售鏈如何建立，如何控制？我們在其中扮演怎樣的角色？資金與物流如何控制？宣傳方式與媒體如何確定？爭取每個用戶要花費(fèi)多少錢？在不同時期這個費(fèi)用是否不同？ 　　4、執(zhí)行。