“要想靠做加盟創(chuàng)業(yè)取得成功，并不是想象的那么簡(jiǎn)單?！薄衲?3歲的顧啟軒在上海工程技術(shù)大學(xué)讀書(shū)期間，就積極投入到做加盟創(chuàng)業(yè)的嘗試中，在經(jīng)歷了初期的失敗后，逐漸摸索出了一套做加盟創(chuàng)業(yè)的可行方法。 　　徐可奇 　　初出茅廬遇“滑鐵盧” 　　“其實(shí)我在做加盟創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，第一次就遭遇了‘滑鐵盧’。”小顧絲毫不避諱談起他在創(chuàng)業(yè)路上的失敗經(jīng)歷，“也許我的失敗經(jīng)歷能給其他人一些啟發(fā)，避免重走我的老路?！? 　　小顧是在大二上半學(xué)期正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時(shí)他還不到20歲?！澳菚r(shí)候自己心里有股很強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，平時(shí)一門心思地在琢磨著具體的創(chuàng)業(yè)方向?！毙☆櫿f(shuō)，“就這么瞎想了兩個(gè)多月都沒(méi)有確定具體的創(chuàng)業(yè)方向，心里有點(diǎn)禁不住著急上火的。對(duì)什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都感興趣，但吃不準(zhǔn)究竟有多少把握能做好?！? 　　用小顧自己的話來(lái)說(shuō)，他就這樣誤打誤撞地走上做加盟創(chuàng)業(yè)的道路?！耙婚_(kāi)始，我對(duì)究竟什么是加盟創(chuàng)業(yè)也不甚清楚。只是看到那些加盟創(chuàng)業(yè)的招商廣告很誘人，投入小，周期短，而且產(chǎn)出快，正好很合我的心意。于是我開(kāi)始特別關(guān)注各類形形色色的加盟創(chuàng)業(yè)廣告，準(zhǔn)備從中挑出一個(gè)來(lái)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向?！? 　　“當(dāng)時(shí)我最終挑選了一種稱之為電池租賃的加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我讀大二的時(shí)候還是在2003年，那時(shí)候大學(xué)生身邊的電子產(chǎn)品，像mp3和電玩等已經(jīng)開(kāi)始普及了。我當(dāng)時(shí)注意到這些電子產(chǎn)品都離不開(kāi)看似微不足道的充電電池。由于大學(xué)宿舍里對(duì)用電有較嚴(yán)格的限制，規(guī)定學(xué)生不能私接充電設(shè)備，所以學(xué)生自己用充電電池的話往往很不方便。如果買一次性干電池來(lái)用的話，這筆開(kāi)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)就增加了不少。所以我當(dāng)時(shí)認(rèn)為在大學(xué)校園內(nèi)做電池租賃業(yè)務(wù)應(yīng)該有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景，于是就聯(lián)系了當(dāng)時(shí)做電池租賃加盟招商的浙江亨景電器機(jī)具設(shè)備有限公司，并且雙方很快就談妥了加盟創(chuàng)業(yè)的條件。” 　　小顧至今仍保留著加盟創(chuàng)業(yè)時(shí)的一份電池租賃項(xiàng)目市場(chǎng)分析書(shū)，上面白紙黑字地寫(xiě)著：“低風(fēng)險(xiǎn)、低投資、高回報(bào)，每節(jié)電池的利潤(rùn)空間在0.20元左右。以1萬(wàn)人規(guī)模的學(xué)校市場(chǎng)以及40%的占有率來(lái)計(jì)算，每月利潤(rùn)在6500元左右，每年凈利在80000元左右，除此之外還有2-3萬(wàn)元的電池押金可供周轉(zhuǎn)，一般情況下在2-3個(gè)月即可收回全部的投資成本。該項(xiàng)目的另一個(gè)重要特點(diǎn)那就是環(huán)保，電池租賃項(xiàng)目使廢舊電池污染和資源消耗量減少到原來(lái)的1/500-1/1000，利國(guó)利民，符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略?！? 　　小顧當(dāng)時(shí)未經(jīng)仔細(xì)權(quán)衡，就從廠商那里購(gòu)進(jìn)一臺(tái)充電柜和500節(jié)充電電池，共花費(fèi)了7000元左右。在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的前兩個(gè)月，小顧還勉強(qiáng)盈利了600元左右，再往后生意明顯就很難做了?！皼](méi)想到自己在創(chuàng)業(yè)路上初出茅廬就遭遇‘滑鐵盧’?！毙☆櫼月詭ё猿暗恼Z(yǔ)氣調(diào)侃道。 自己診斷失敗原因 　　小顧一度還嘗試挽回創(chuàng)業(yè)初期的失敗局面。他為了盡快收回前期投入的資金，試圖把市場(chǎng)從他自己就讀的上海工程技術(shù)大學(xué)擴(kuò)大到整個(gè)松江大學(xué)城的其他校區(qū)。他當(dāng)時(shí)打的如意算盤(pán)是，松江大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生總?cè)藬?shù)近10萬(wàn)人，即使按照較低的10%潛在市場(chǎng)容量來(lái)計(jì)算，那也將近有近1萬(wàn)人的潛在客戶量。而小顧的電池租賃業(yè)務(wù)只要能達(dá)到每月200人的客戶群，就能實(shí)現(xiàn)收支平衡。考慮到大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)應(yīng)該較強(qiáng)，所以小顧又在電池租賃這個(gè)加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上堅(jiān)持了好幾個(gè)月。 　　然而小顧試圖擴(kuò)大市場(chǎng)的努力并沒(méi)有能給他帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的轉(zhuǎn)機(jī)，每個(gè)月的客戶數(shù)量仍然寥寥無(wú)幾。“當(dāng)時(shí)自己在創(chuàng)業(yè)道路上真好比是走進(jìn)了一條死胡同，可以用慘淡經(jīng)營(yíng)來(lái)形容，自己的心情實(shí)在好不到哪里去。”小顧說(shuō)，“最后我不得不放棄了電池租賃的業(yè)務(wù)，這也意味著我頭一次做加盟創(chuàng)業(yè)即宣告失敗，前前后后只維持了半年都不到的時(shí)間。至于那500節(jié)充電電池，只能由自己來(lái)慢慢消化，真是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出?！? 　　“自己這么辛苦地忙活了好一陣，不但分文沒(méi)賺，還倒賠了7000元左右的成本，那么到底是誰(shuí)在賺錢呢？”小顧說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我對(duì)自己初次創(chuàng)業(yè)就失敗感到很不服氣，就想搞清楚自己為什么會(huì)失敗?！? 　　等小顧了解了一圈下來(lái)才知道，原來(lái)在電池租賃這個(gè)加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目栽跟頭的不止他一個(gè)人。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)在松江大學(xué)城內(nèi)經(jīng)營(yíng)電池租賃業(yè)務(wù)的大有人在，多數(shù)都是受到了加盟創(chuàng)業(yè)招商廣告的吸引，但大多數(shù)人都像小顧一樣，經(jīng)營(yíng)不到半年就關(guān)門大吉了。 　　“既然做電池租賃的都在虧錢，那么錢肯定是被廠商和總代理賺飽了，他們光靠賣充電柜和充電電池錢就大發(fā)了?！毙☆櫿f(shuō)，“現(xiàn)在回過(guò)頭看，也覺(jué)得自己剛創(chuàng)業(yè)時(shí)就像個(gè)菜鳥(niǎo)一樣，怎么會(huì)鬼迷心竅地相信電池租賃這種加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？雖然看上去有不錯(cuò)的發(fā)展前景，但那是紙上談兵，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有一點(diǎn)可行性?，F(xiàn)在網(wǎng)上還有電池租賃的加盟創(chuàng)業(yè)廣告，盡是鼓吹能快速賺錢，殊不知這已是幾年前的老把戲了。廠商和總代理無(wú)非就是靠誆進(jìn)不明真相的創(chuàng)業(yè)者，乘機(jī)多推銷點(diǎn)充電柜和充電電池來(lái)賺一票?！? 　　“其實(shí)說(shuō)到底還是自己在創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作做得不夠慎重，對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的了解也不夠充分。當(dāng)初將電池租賃的消費(fèi)群體定位于大學(xué)生，依據(jù)是他們經(jīng)常使用mp3和電玩等電子產(chǎn)品。但實(shí)際上許多品牌機(jī)型使用的充電電池屬于特殊型號(hào)，如鋰電池等，而不是普通的5號(hào)或者7號(hào)電池。另外電池租賃并不方便，整個(gè)松江大學(xué)城的面積那么大，有多少大學(xué)生會(huì)為幾節(jié)充電電池跑上一大段路呢？”小顧說(shuō)，“許多做加盟的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是做的是個(gè)小項(xiàng)目，沒(méi)必要做充分的市場(chǎng)調(diào)查，所以就憑感覺(jué)草率地作出決定。其實(shí)如果是做產(chǎn)品加盟代理，尤其是那些低值面廣的項(xiàng)目，一旦廣泛鋪點(diǎn)，成本就會(huì)成倍提高，沒(méi)有成規(guī)模的業(yè)務(wù)量支持是很難實(shí)現(xiàn)的。所以在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不能聽(tīng)信廠商和總代理的一面之詞，需要對(duì)招商項(xiàng)目書(shū)中的市場(chǎng)預(yù)測(cè)加以驗(yàn)證，最好以顧客身份到實(shí)店進(jìn)行細(xì)致考察，了解最真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況再作決定也不遲。” 加盟創(chuàng)業(yè)要“炒短線” 　　“加盟創(chuàng)業(yè)不是不能做，關(guān)鍵是怎么做。做加盟創(chuàng)業(yè)應(yīng)該像‘炒短線’，講的是快進(jìn)快出、見(jiàn)好就收。要是創(chuàng)業(yè)者把做長(zhǎng)線的想法用在加盟創(chuàng)業(yè)上，那最后肯定要被項(xiàng)目套牢的。”小顧語(yǔ)出驚人，竟然頗有想象力地把炒股理念和做加盟創(chuàng)業(yè)相結(jié)合。 　　“其實(shí)炒股和加盟創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是一樣的，都是一種投資方式而已。具體地說(shuō)，炒股是投資于某種股票，而加盟創(chuàng)業(yè)則是投資于某個(gè)項(xiàng)目。不管是投資股票還是投資項(xiàng)目，都是為了有利可圖。炒股要在股票價(jià)值被低估的時(shí)候介入，做加盟創(chuàng)業(yè)也是在項(xiàng)目?jī)r(jià)值沒(méi)被市場(chǎng)挖掘時(shí)介入?！毙☆櫿裾裼性~，“所以做加盟創(chuàng)業(yè)非常需要有炒股思維，低買高賣的準(zhǔn)則體現(xiàn)在加盟創(chuàng)業(yè)上就是，當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目的加盟商數(shù)量少時(shí)介入，等到這個(gè)項(xiàng)目的加盟商數(shù)量大量增加的時(shí)候就該果斷退出了。說(shuō)得形象點(diǎn)就是，每個(gè)加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)從僧少粥多變到僧多粥少。” 　　“不過(guò)炒股可以長(zhǎng)線和短線相結(jié)合，但是做加盟創(chuàng)業(yè)只能堅(jiān)持‘炒短線’?！毙☆櫿f(shuō)，“這是因?yàn)閺S商和總代理為了自身利益最大化，肯定是希望加盟商的數(shù)量越多越好，這樣收取的項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi)和管理費(fèi)才越多。但隨著加盟商數(shù)量越來(lái)越多，每個(gè)加盟商的盈利卻呈反比例下降。這就好比原來(lái)是一個(gè)人吃一碗飯，現(xiàn)在卻是幾個(gè)人分一碗飯吃。”小顧說(shuō)：“去年6月，當(dāng)時(shí)饞味鹵制熟食正大受市場(chǎng)歡迎，我就積極參與了一個(gè)饞味餐飲店加盟創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，總投資成本不到2萬(wàn)元。4個(gè)月后我看到市場(chǎng)上做同類項(xiàng)目的加盟商越來(lái)越多時(shí)，決定人進(jìn)我退，把店面盤(pán)給了別人，差不多收回成本，而我在4個(gè)月內(nèi)實(shí)際凈賺了大概7萬(wàn)元。今年饞味鹵制熟食在市場(chǎng)上就明顯不吃香了，主要就是因?yàn)樽龅娜颂嗔?，說(shuō)得專業(yè)點(diǎn)就是，同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重?！笨磥?lái)，小顧在做加盟創(chuàng)業(yè)上確實(shí)摸索出了不少門道。 　　創(chuàng)業(yè)三人談 　　●上海風(fēng)哲職業(yè)咨詢服務(wù)有限公司副總經(jīng)理何禾： 　　加盟創(chuàng)業(yè)不要陷入“羊群效應(yīng)” 　　“羊群效應(yīng)”的具體意思是指，羊群作為一種紀(jì)律散亂的群體組織，平時(shí)聚在一起的時(shí)候經(jīng)常盲目地左沖右撞，一旦有一只頭羊異動(dòng)起來(lái)，其他的羊也會(huì)條件反射式地一哄而上，全然沒(méi)有顧及到旁邊可能存在的危險(xiǎn)?！把蛉盒?yīng)”通常被用來(lái)形容人類自身的從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致人在作出選擇時(shí)陷入盲從中，而盲從往往會(huì)導(dǎo)致失敗的結(jié)局。從顧啟軒創(chuàng)業(yè)初期的失敗經(jīng)歷來(lái)看，做加盟創(chuàng)業(yè)很容易陷入“羊群效應(yīng)”之中，但這并不意味著不能走加盟創(chuàng)業(yè)這條路子。成功者其實(shí)可以巧妙地克服“羊群效應(yīng)”所帶來(lái)的不利影響，從而一樣可以做好加盟創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然這就對(duì)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提出了高要求，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況選對(duì)項(xiàng)目，并且還要具備經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的成熟能力。簡(jiǎn)而言之，就是不僅要“看對(duì)了”，還要“做對(duì)了”。小顧的成功經(jīng)驗(yàn)就是在某個(gè)加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上捷足先登，等其他的創(chuàng)業(yè)者像羊群一樣蜂擁而至?xí)r，他又不失明智地獲利退出。 ●中華英才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)咨詢專家黃劍鋒： 　　創(chuàng)業(yè)路上最好的老師是自己 　　誰(shuí)是你創(chuàng)業(yè)路上最好的老師？這個(gè)問(wèn)題可能是眾多創(chuàng)業(yè)者始終面臨卻一直沒(méi)有找到明確答案的，但是他們可能很少會(huì)想到，其實(shí)創(chuàng)業(yè)路上最好的老師就是自己。雖然常言道：當(dāng)局者迷，旁觀者清，但是這話不是絕對(duì)的，要看不同的情況作區(qū)別對(duì)待。尤其是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，旁人雖然由于置身度外而能夠相對(duì)客觀地分析情勢(shì)，但是他們對(duì)具體創(chuàng)業(yè)過(guò)程的了解程度永遠(yuǎn)也不可能比得上創(chuàng)業(yè)者本人。但創(chuàng)業(yè)者不是天生就能成為自己創(chuàng)業(yè)路上最好的老師，這需要后天的自覺(jué)訓(xùn)練。小顧在電池租賃這個(gè)加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上失敗后，沒(méi)有選擇草率地退出了事，而是重新回頭審視自己在這個(gè)項(xiàng)目上創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，仔細(xì)分析造成自己失敗的原因，從內(nèi)因到外因一一列出。這樣小顧就在無(wú)意識(shí)中就成為了自己創(chuàng)業(yè)的老師，當(dāng)他以后再做其他加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，就可以避免重犯以前創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的錯(cuò)誤。 　　●顧啟軒本人： 　　做加盟創(chuàng)業(yè)要化被動(dòng)為主動(dòng) 　　我做加盟創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有4年多的時(shí)間了，從一開(kāi)始的失敗到后來(lái)逐漸成功，并且前前后后做了各種不同類的項(xiàng)目。自己在加盟創(chuàng)業(yè)這方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)，其中最重要的一點(diǎn)就是，做加盟創(chuàng)業(yè)一定要化被動(dòng)為主動(dòng)。不少創(chuàng)業(yè)者在