那時侯我剛剛回到家鄉(xiāng),一切是一種熟悉的陌生,熟悉這里的人情,熟悉這里親切的方言,卻陌生家鄉(xiāng)的變化,陌生不知如何面對那曾經(jīng)的好友。于是只能選擇去上班，漸漸的去恢復(fù)關(guān)系。 　　于倩的出現(xiàn)就是在我回來之后，重新走在一起的，以前我們認識，卻不是很熟悉。她屬于開放型的女孩子，并且長的漂亮，有一副天生的好嗓音。身后有很多追求者，使她越發(fā)的產(chǎn)生不屑。我喜歡與她在一起的感覺，爽快！也許是當時的情況差不多，也許是有著一樣要飛的想法，不原像別人那樣的無為，也許是同樣懷有一種對男人的不屑，我們最終成了最知心的朋友。一起逛街，一起吃飯，由于她是做美容專業(yè)的，我甚至下班做完飯后，在去她們那里接她回家。如果說這時候出現(xiàn)的是一個機會，不如說是給我們的一個考驗，既然是考驗，也許注定我們的這次創(chuàng)業(yè)會失敗，但也注定了我們的成長。 　　那時侯我有一個朋友，是做化妝品代理的，在她的生日聚會上，我認識了一個化妝品的供應(yīng)商，其實說實話當時并沒有什么好感，只是她那樣的熱情，只能禮貌上的去應(yīng)付一下，最后還是相互留下了電話?；貋砗笪液陀谫恢v起，她笑著說我：小心啊，當心她的意圖。我應(yīng)付了一下，其實我心里清楚，向她們這樣得人，哪有不偷腥的貓呢？就這樣從禮貌的接聽電話到有時候會開一個玩笑，直至后來，她談起了有意思要我我們這邊作代理。由于于倩是做美容專業(yè)的，對化妝品比較精通，并且就具備了本市的售后服務(wù)工作，于是我們兩個合作，答應(yīng)了做這邊的代理。 　　其實代理很簡單，就是我們把樣品拿給客戶看，或者試用，當產(chǎn)品認可以后，再向我們定貨。所以并不需要我們有什么資金投入。那時侯也許是想法太簡單了，現(xiàn)在想想，天上怎么會掉餡餅?zāi)?？不過當時開展業(yè)務(wù)卻是滿心的欣喜，滿腦子的志愿。記得剛剛運做之處，我們兩個人并沒有太多的積蓄，跑這跑那也就把錢花沒了。為了生存、不讓朋友們清看，曾經(jīng)在不忙的時候，我們兩個人兼職做過家政清潔工，我們會為了省下兩元的車費，提前出發(fā)，跑到客戶那里去做講解，做演示。由于我們在本市開展的業(yè)務(wù)，將提供3次免費，我們更加不得不節(jié)約開支。不知經(jīng)歷了多少的白眼，經(jīng)歷了多少別的品牌代理的冷嘲熱諷，沒有任何回復(fù)別人的力量，更多的時候，一起躲在家里哭泣。付出總是會有收貨。在我們運做了三個月后，已經(jīng)能夠基本穩(wěn)定住了本市的業(yè)務(wù)量，并且能維持了我們的基本開支。并不滿足于現(xiàn)狀的我們，開始尋求外圍的空間，經(jīng)常是好幾個縣市，地區(qū)城市，這樣一起 輪回的跑。也許是前期總結(jié)出來的經(jīng)驗，這時候在向美容場所推銷的時候，已經(jīng)比較容易了。而本地區(qū)的一家最大型的化妝品專營商場就這樣進入了我們的視線，我們兩個從售貨員一點一點的開始打通，每天泡在在商場里，每個早晨早早的等待著那個商場的主管經(jīng)理，一天一天的談著業(yè)務(wù)，我們知道這比業(yè)務(wù)談下來意味著什么。在經(jīng)過了不知多少次的接觸之后，終于同意代銷我們的產(chǎn)品，但是營業(yè)員的提成將由我們承擔。 　　本以為事情就這么搞定了，但當主管經(jīng)理提出要一起吃飯的時候，我們卻不知道該怎么辦才好，因為我和于倩兩個人身上加起來總共還不到500快錢，還是收回的 貨款。無奈我們只能答應(yīng)，在吃完飯后，已經(jīng)是晚上9點多了，早就沒有返回去的班車，于是我們只好選擇了一個還算可以的賓館住下。由于是客戶送我們過去的，他也就要住在那里，于是一起辦了手續(xù)。一起玩起了撲克，說實話我們本就不會玩，所以一直輸，也就沒有了興趣。當11點多，我們要回去休息的時候，他提出讓與倩留下，只有讓他滿意才是最終的合作條件。我知道于倩不會這樣做，我們誰都不會這樣成全我們所不屑的 男人，當于倩把一杯冷水潑到他身上的時候，我知道意味著什么，我們一起牽著手，走出了那家賓館，結(jié)算完之后，服務(wù)員把他的費用也結(jié)算到我們頭上，當我們手上僅僅剩下12元的，站在賓館門口的時候，我看到了她的眼淚，我相信也看到了自己的眼淚。我們不會在別人的面前流下淚水，于是往前走。由于沒有錢打的，手機有沒有電力了，決定從這離家70多公里的地方走回去。 　　一路上，我們有著恐懼，有著辛酸，但是我們決定不流淚。于是彼此安慰，彼此鼓勵，因為我們有方向。也許真的是老天對我們的考驗，在半路下起了小雨。雖然是夏天，風(fēng)還是瑟瑟的冷。抱在一起，感覺到的還是只有漸漸變大的雨滴。也許還有她的眼淚，因為我感覺到了自己的眼淚，只記得她說：我們不哭，沒有人會相信一個流著淚的人，能做什么。彼此攙扶，一起邁向回家的路。本以為那是最艱苦的一夜，然而，直到我們徹底丟掉這比業(yè)務(wù)的時候，才知道那一夜并不是結(jié)束！