房子大了陽臺也寬了，但從街上望去，住在大房子里的人家和住在小房子里的人家，最相似的地方就是他們的陽臺都是用來擺盆花和晾衣服的，在新建的別墅區(qū)，也多是建筑風(fēng)格幾乎一模一樣的小樓和柵欄里幾乎一模一樣的綠草地。 近年來，別墅里的空地、寬大的陽臺、空蕩蕩的天臺，在這些留白的地方，正在興起一股小小的袖珍私家園林之風(fēng)。 創(chuàng)業(yè)故事 做私家園林賺了錢 在廣州番禺黃先生家的別墅樓下，有一個占地四十多平方米的袖珍園林：貼墻一座小小的假山，溪水從山上潺潺流下，在山內(nèi)藏著的噴霧機(jī)的作用下，石山上小小的亭臺樓閣籠在水霧之中，在溪水的帶動下，一架古舊的水車緩緩轉(zhuǎn)動，水塘里游著錦鯉，塘邊種著一棵芒果樹、一棵龍眼樹、一棵番石榴，地上不是城里人最愛的草坪，而是種上了高低不齊的雜草，柴門里是青石凳、青石板臺，臺上是一盞舊風(fēng)雨燈。十多年前還在鄉(xiāng)下耕田、祖祖輩輩都是農(nóng)民的黃先生說：他鄉(xiāng)下村口就是這個樣子，黃先生說：晚上只要坐在這個小園子里，在昏黃的煤油燈下（已用小燈泡代替了煤油）就能找回兒時的記憶。 而離黃先生家不遠(yuǎn)的劉先生的小院里則有一個香草園，里面種滿了各種香草植物，有甘草和檸檬、銅色的茴香和薰衣草、迷迭香等。這些小私家園林都出自老何之手。 老何原是廣州一間國企的花匠，6年前國企被賣掉以后，老何見花卉市場很是紅火，就跑回鄉(xiāng)下租了20畝濕地種花，沒想到這年春節(jié)各地花商主打的都是廣州市場，春節(jié)花市價格暴跌，老何這才知道會種花的敵不過會賣花的?；ǚN不成了，老何又去種盆景，以為盆景不會像花卉那樣花朵一敗血本無歸，但種盆景的人這時也已很多，一年盆景生意做下來，算盤一打，老何還是落個白忙。 生意做到興意闌珊時，一位來買盆景的顧客在和老何聊天時提起想在家里做個小園林。老何找到華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的一位園藝師，兩人在電腦上做出數(shù)十種園林效果圖，結(jié)果這位顧客家里100平方米的園林，讓老何凈賺了6萬元。這給老何很大的啟發(fā)：許多生意做得一塌胡涂的人，其實(shí)并不比成功商人笨多少，他們的失敗有時僅僅是沒找到合適自己做的生意而已，老何也是如此。 從此之后，老何的私家園林生意就多起來了，老何說：只要你給一位顧客做出個好園子來，顧客的朋友們就會找上門來，不愁沒有生意。 市場攻略 創(chuàng)意在先服務(wù)緊跟 做私家園林，一方面要有精巧的構(gòu)思，才能做出別具風(fēng)格的主題園林，另一方面是要有售后服務(wù)，因?yàn)樵S多顧客在開始的時候并不懂得打理園林，而一個園林如果沒有養(yǎng)護(hù)，花草很快就會枯萎，所以修整、剪枝、松土、殺蟲、移植等一系列的花木保養(yǎng)不可或缺，不能建完園林就一走了之。 市場前景 花錢不多市場看好 隨著廣州居民居住條件的改善，越來越多的人愿意將自己的家裝修得與眾不同，裝修不再是比建筑材料的貴平，而是創(chuàng)意。做一個十平方米的小園林只需一萬元左右，很多居民是愿意花這個錢的，這也就是目前廣州做私家園林的人越來越多的原因。 投資回報 智力投資回報可觀 投資私家園林不需要太多的資金，一般有六七萬元就可以了，主要的投資是智力投資，設(shè)計師是主要合作伙伴，因?yàn)橹黝}園林的創(chuàng)意是生意能否成功的主要因素。老何舉例說：有一次，一個顧客想在自家陽臺上做一個四五平方米的小園林，老何到這個顧客家里看過后，建議將已經(jīng)封了鋁合金窗的陽臺與客廳之間的墻拆掉一半，代之以木架，木架上爬滿了攀藤植物，然后做一個十多平方米的棕櫚園，將這間近70平方米的客廳裝點(diǎn)得青翠滿目，結(jié)果這位顧客的朋友們給老何帶來了十多單生意。