網(wǎng)友提問：西伯先生你好！看了你的數(shù)篇大作不禁對你油然起敬！感到你是真的專家，象學(xué)者一樣的思路清晰，論理分明！見解精辟！你的觀點我是百分之百的贊同。誠心的叫你一聲老師，希望能不吝賜教！我是醫(yī)學(xué)碩士，38歲，在重慶。91年下海撲騰至今依然一事未成。原來一直靠在藥品市場上經(jīng)營賺了點錢，但其間先后投資期貨，股票，汽車運輸，洗衣粉廠兼失敗，去年在整頓藥品市場中又損失十多萬，現(xiàn)能動用的流動資金只有50萬元。關(guān)鍵是藥品市場是不敢做了，醫(yī)院業(yè)務(wù)現(xiàn)在也很難做。想辦一醫(yī)療器械經(jīng)營執(zhí)照但申辦門欄又教高，怕投入幾萬元辦了執(zhí)照又做不走怎么辦？想來想去感到?jīng)]有一種教安全的生意可做，連想做服裝批發(fā)等都感到無從下手，心里煩躁得很。知道你的路子多，又有見識，可以指教一下適合我的情況可做的項目嗎？我不求百分之幾百的利潤，只要求安全點能有每年30%的純利潤回報就好！不知食品防腐劑雙乙酸鈉的生產(chǎn)有無前途？怎樣開拓市場？盼賜教！ 看了你上面的敘述，我有兩點想法： 1．曾經(jīng)做過的項目太雜，互相沒有聯(lián)系。 先要說明的是，投資項目的選擇是一件綜合的事情，有關(guān)投資選項的看法請你看我的《創(chuàng)業(yè)談（3）——如何選擇投資項目》。 今天我想說的是，你的各項投資項目之間缺少延續(xù)性和相關(guān)性。 我一直認(rèn)為，投資什么項目從根本上講不是投資失敗的原因，做饅頭也可以做成大企業(yè)，做燒雞也可以成就大事業(yè)。所以，一個投資人對于自己的失敗最容易推卸的理由是沒有選擇好投資項目，其實這其中一定還有投資者個人或者其它不可控制的因素在內(nèi)。只不過有時對于投資者個人的原因明明知道又不愿意承認(rèn)罷了。當(dāng)然也不排除外界的因素。 做項目最好要有行業(yè)的延續(xù)性，先做面包后改可樂是食品行業(yè)的延續(xù)，如果先投資汽車配件，后改投保健品就不具備延續(xù)性了。具備了延續(xù)性對于投資者來講容易積累行業(yè)經(jīng)驗，同時積累客戶也是一大資源。如果投資的行業(yè)之間的跳躍性太大，隔行如隔山，對于投資者來說是很累的一件事。所以你煩躁，可以理解。 2．離本專業(yè)太遠(yuǎn)。 你是一名醫(yī)學(xué)碩士，這是很可喜的資源。但是從你選擇的投資項目來看，與你的專業(yè)距離太遠(yuǎn)，雖然說你在經(jīng)營藥品或準(zhǔn)備經(jīng)營醫(yī)療器械與你的專業(yè)有些聯(lián)系，但是如果你是藥理學(xué)的碩士，我想你更是所學(xué)非所用了。 一個不具備深度專業(yè)知識的投資者在選擇項目的時候還要看他對哪一行比較熟悉，對行業(yè)的熟悉程度可以說是一個投資者選擇項目的首要的出發(fā)點，如果放棄自己熟悉的專業(yè)范疇，而選擇自己完全不熟悉的專業(yè)范疇，對于投資者來說是一種最大的浪費。 所以我建議有專業(yè)的投資者最好在自己的專業(yè)范疇內(nèi)選擇投資項目，不要這山望著那山高，總覺得別人的投資項目最好最賺錢，別人能賺錢未必自己能賺錢，別人不賺錢未必自己不賺錢。不要等到自己進(jìn)入這個行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)原來自己完全不熟悉這個行業(yè)，當(dāng)然就會舉步為艱了。 3．幾點建議 我對藥理學(xué)不熟悉，根據(jù)我的了解給你幾點建議： a. 我認(rèn)為藥理學(xué)是研究藥物在人體上的作用機(jī)制的科學(xué)，它是建立在藥物在動物模型身上的反應(yīng)而成立的實用科學(xué)。 你既然是碩士畢業(yè)，你具備一定的實驗基礎(chǔ)和實驗的設(shè)計能力。 所以我給你提出的第一個建議是：和你的母校實驗室和導(dǎo)師建立一種技術(shù)合作關(guān)系，承接藥廠或保健品廠的藥理實驗。如果在國外，各個大學(xué)實驗室的經(jīng)費有一多半來源于企業(yè)。你的這個專業(yè)本身就是一個制藥企業(yè)依附性很強的行業(yè)，你如果能夠很靈活地運用你手里的企業(yè)操作手段到實驗中去，我覺得會有發(fā)展。 現(xiàn)在很多大學(xué)也想這么做，但是他們受到大學(xué)管理機(jī)制的制約而往往做不到。這就要看你的操作能力和水平了。 就是說你建立一個企業(yè)機(jī)制的藥理實驗室公司。 b. 可以投資實驗動物養(yǎng)殖公司。 關(guān)于實驗動物這個行業(yè)現(xiàn)在我國還十分落后。實驗動物的質(zhì)量也嚴(yán)重制約著我國實驗結(jié)果的水平。你是這個專業(yè)的專家一定比我對這個行業(yè)目前的狀況更了解。如果你能夠在實驗動物的養(yǎng)殖方面可以有所突破，我想隨著我國加入WTO后制藥業(yè)的發(fā)展，對實驗動物數(shù)量和質(zhì)量的需求必將向國際水平看齊，屆時與國際上的實驗動物養(yǎng)殖業(yè)競爭也有基礎(chǔ)。目前日本和臺灣的實驗動物養(yǎng)殖水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，但是他們的成本比我國高得多。 沒有實驗動物的發(fā)展就沒有醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的發(fā)展。 我相信除了你的藥理專業(yè)以外，你對實驗動物已經(jīng)有了一定的了解，當(dāng)然這是另外一個專業(yè)的投資范疇，但是離你不遠(yuǎn)。 c. 做國外試劑的代理商。 目前我國的實驗試劑質(zhì)量和種類和國外比還有一定的差距，有些實驗一定要用國外的進(jìn)口試劑。 這個市場還是很大的，如果你可以聯(lián)系做外國試劑公司的總代理和地區(qū)代理也是很好的選擇。 d. 選擇一個大家都做但是仍然有市場和缺陷的行業(yè)加入。 比如食品行業(yè)中的熟肉制品，比如冷凍食品，比如你們重慶的火鍋料…只要做得好就一定有市場，一年得到30%的回報是輕輕松松的事情。當(dāng)然也可以做股票、做期貨，這其中就是仁者見仁智者見智了，我不了解你，所以我不能貿(mào)然地勸你投資到股票期貨市場上去，我還是認(rèn)為你投資實業(yè)比較好。 說了上面這些也不一定對，只是供你參考，如還有什么問題我們再討論如何？ 因為我認(rèn)為你的問題具有一定的普遍意義，所以公開在網(wǎng)上談?wù)?，有興趣的網(wǎng)友還可以討論。