“假姑娘”與人說(shuō)話臉就紅 　今年40歲的焦思清出生于河北衡水市，從小內(nèi)向、靦腆、文靜，和人說(shuō)話就臉紅，于是，人們給他起了個(gè)外號(hào)叫“假姑娘”。 　轉(zhuǎn)眼間，焦思清高中畢業(yè)了，盡管小伙子長(zhǎng)的越來(lái)越有男人味兒，可是害羞的毛病仍然改不了。父母幾經(jīng)商量，決定把他送到部隊(duì)去，因?yàn)槟鞘莻€(gè)培養(yǎng)陽(yáng)剛之氣的好地方。 　從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)，焦思清變得開(kāi)朗了許多，但還是不愿意與陌生人打交道。家里人四處找人幫忙，他才被安置在衡水市的一個(gè)生產(chǎn)汽車管路的國(guó)營(yíng)企業(yè)工作。 　上班的日子很平靜，但是，隨著結(jié)婚、生子、購(gòu)房一系列事情的出現(xiàn)，一個(gè)月500元的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他的開(kāi)支需求，日子過(guò)的越來(lái)越拮據(jù)。 　為家人，108元起家闖市場(chǎng) 　一天晚上，焦思清一進(jìn)門，妻子就高興地遞給他一雙新涼鞋，“看這大熱天的，誰(shuí)還穿著解放鞋?又寒酸又發(fā)臭?！彼麚Q上涼鞋，心里美滋滋的。“多少錢?”“70塊。”焦思清一聽(tīng)，臉色就變了。他生氣的脫下鞋子，狠狠地扔到墻角，“干嘛買這么貴的鞋?我一個(gè)星期的工資才買一雙鞋穿，一家老小把嘴縫上?” 　夫妻大吵一架后，他又穿上那雙破舊的解放鞋到了一個(gè)做推銷員的同學(xué)家里。看到別人一家闊綽的樣子，這天夜里，焦思清怎么也睡不著。 　第二天焦思清作出了一個(gè)大膽的決定，自己也要去做推銷。他的想法家里不支持，他就獨(dú)自一個(gè)人干;企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不給他調(diào)整崗位，他就辭職。 　1996年的夏天，焦思清帶著東拼西湊來(lái)的108元錢，滿懷著改變生活的夢(mèng)想踏上了推銷之路。 　網(wǎng)吧里，顯示屏上悟商機(jī) 　第一次出來(lái)跑推銷，焦思清面臨著從未有過(guò)的壓力與挑戰(zhàn)。他不知道哪里會(huì)有客戶，不知道業(yè)務(wù)怎么談。更為嚴(yán)重的是，如果108元花光了還沒(méi)有接到訂單，自己回不去是小事，妻子和孩子還得在家挨餓。 為此，他每頓吃一塊錢的面條，每晚住3塊錢的旅店，除了吃飯睡覺(jué)，所有的時(shí)間都用來(lái)跑市場(chǎng)。 　功夫不負(fù)有心人，3天下來(lái)，他在河北邢臺(tái)成功地接到了一筆3000元的汽車管路訂單?；氐郊依?，他又對(duì)著訂單發(fā)愁，沒(méi)有錢，貨從哪里來(lái)? 夫妻倆一商量，找熟人、托朋友，跑了是來(lái)家店鋪才佘到3000元的貨，焦思清把產(chǎn)品包裝好，沒(méi)來(lái)得及回家喘口氣，又直奔邢臺(tái)送貨、結(jié)款。一個(gè)星期下來(lái)，他賺了600元，比上班一個(gè)月的工資還多。 　隨著客戶和資金的積累，市場(chǎng)和人際關(guān)系的拓展，焦思清再也不滿足于僅僅做一個(gè)小商販。1998年，他在衡水投資成立了自己的軟管生產(chǎn)企業(yè)。走上了自產(chǎn)自銷的道路。 　作為小企業(yè)的負(fù)責(zé)人，焦思清不但要抓生產(chǎn)，還要找市場(chǎng)。2001年7月，他獨(dú)自來(lái)到南昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 　下火車后沒(méi)走多遠(yuǎn)，絞死請(qǐng)?jiān)隈R路邊看到一家規(guī)模很大的機(jī)械企業(yè)，便徑直走進(jìn)了總經(jīng)理的辦公室。他還沒(méi)說(shuō)上三句話，就被對(duì)方叫來(lái)的保安粗暴地請(qǐng)出了辦公樓。 回到街上，自尊心很強(qiáng)的他再也沒(méi)有勇氣走進(jìn)第二家公司。該到哪里去歇歇呢?7月的南昌天氣悶熱的讓人感覺(jué)如同進(jìn)了蒸籠，一位好心人告訴他附近有個(gè)網(wǎng)吧;里面還有空調(diào)，一個(gè)小時(shí)才收一塊錢。就這樣從來(lái)不懂網(wǎng)略的焦思清走進(jìn)了網(wǎng)吧。 　他看了看右邊的小伙子，對(duì)方正在瀏覽網(wǎng)站，他湊上去問(wèn)：這上邊的美女照片是哪兒的?對(duì)方回答：世界各地的都有。 　他又看看左邊的女士，對(duì)方正在語(yǔ)音聊天。他又湊上去問(wèn)：和那里的人說(shuō)話啊?對(duì)方回答：全國(guó)各地的，想跟誰(shuí)說(shuō)就和誰(shuí)說(shuō)。 　聽(tīng)了兩個(gè)人的話，焦思清突發(fā)奇想，既然網(wǎng)上能看到世界各地的照片，那么能不能看到世界各地的機(jī)械企業(yè)呢?既然網(wǎng)上能和全國(guó)各地的人說(shuō)話，那么，能不能和那些采購(gòu)談業(yè)務(wù)呢? 　半年內(nèi)，網(wǎng)上推銷遭冷遇 　這次回到企業(yè)，焦思清把利用網(wǎng)絡(luò)做銷售的想法說(shuō)給大家聽(tīng)，卻沒(méi)有人贊同;因?yàn)?，大家都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是虛幻的，而買賣是現(xiàn)實(shí)的，兩者不是一碼事;盡管這樣，焦思清沒(méi)有灰心。他一有空就學(xué)電腦，學(xué)網(wǎng)絡(luò);半年下來(lái)，他已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)高手，于是，他利用各種方式在網(wǎng)上推銷自己的產(chǎn)品。 2003年春天，終于有了一個(gè)深圳的廠家在網(wǎng)上看到了他的帖子，主動(dòng)打電話給他，他成了一筆2000元的生意，雖然數(shù)額不大，但是，通過(guò)這件事，他堅(jiān)定了網(wǎng)絡(luò)銷售的信心。 　這年秋天，焦思清發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫阿里巴巴的網(wǎng)站，這里注冊(cè)的企業(yè)都有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有第三方認(rèn)證;不但可信度高，而且各個(gè)企業(yè)的采購(gòu)和銷售人員還可以在網(wǎng)上直接溝通，這和他的思路不謀而合。 　他當(dāng)即注冊(cè)了自己的網(wǎng)上店鋪，專等訂單飛來(lái)，然而，半年過(guò)去了，卻沒(méi)有接到一筆訂單。 　勤取經(jīng)，小管子裝上大飛機(jī) 　接下來(lái)的一段時(shí)間，焦思清像那些成功的網(wǎng)商虛心請(qǐng)教。原來(lái)，在網(wǎng)上開(kāi)店僅僅是第一步。要想引起別人的注意，還有很多工作要做。 比如要勤發(fā)自己的供求信息，多在論壇發(fā)帖子，在博客中推薦自己的產(chǎn)品;利用搜索功能讓別人找到自己，還要關(guān)注別人的求購(gòu)信息，這樣不僅讓別人注意到你的產(chǎn)品，還能從別人的求購(gòu)信息中撿到訂單。 　2004年夏天的一個(gè)早晨，焦思清打開(kāi)電腦，驚喜的發(fā)現(xiàn)湖南株洲一家企業(yè)給他下了5000元的訂單，再通過(guò)電話溝通，果然是真的，接著，更讓他驚喜的是，他的尼龍管向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)35元/米，可對(duì)方硬要給45元，這是他做夢(mèng)都沒(méi)有想到的事情，哪有采購(gòu)不殺價(jià)還多給錢的? 原來(lái)，對(duì)方訂的貨將要用于飛機(jī)管路，他們不在乎價(jià)格，唯求質(zhì)量可靠。下午，焦思清正在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，財(cái)務(wù)人員有給他報(bào)告了一個(gè)好消息，株洲的購(gòu)貨款已經(jīng)打到了他的賬戶上，他再次打電話核實(shí)：“你們?yōu)槭裁聪却蚩詈笕∝?不怕受騙?” 　對(duì)方回答“因?yàn)槟銈兪钦\(chéng)信通會(huì)員，經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的?！? 　就這樣，焦思清沒(méi)有專門的銷售人員，生意卻越做越大。他自己算了一筆賬，一個(gè)人在網(wǎng)上銷售的業(yè)績(jī)，相當(dāng)于10個(gè)業(yè)務(wù)員去全國(guó)各地推銷。而且還可節(jié)省大筆差旅費(fèi)。 　為了減少中南地區(qū)的運(yùn)輸成本，去年3月，他又在實(shí)十堰注冊(cè)成立了卡特工貿(mào)有限公司。生產(chǎn)銷售各種軟管，僅十堰這個(gè)地方，當(dāng)年的產(chǎn)值就突破兩千萬(wàn)元。 　多思考，網(wǎng)上防騙有絕招 　隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，知名度的提高，一些網(wǎng)絡(luò)騙子也聞風(fēng)而至。 　今年春節(jié)，焦思清突然接到廣州的電話，對(duì)方聲稱急需一火車皮的貨!焦思清急忙召集員工組織生產(chǎn)，開(kāi)機(jī)之前，生產(chǎn)科了解一下，對(duì)方有沒(méi)有特殊的技術(shù)要求。 就像對(duì)方打電話咨詢，結(jié)果對(duì)方支支吾吾的說(shuō)第二天再電話通知。然而幾天過(guò)去了，對(duì)方杳無(wú)音訊。電話也打不通了;上網(wǎng)一查，不少網(wǎng)商發(fā)帖舉報(bào)，那是一個(gè)已經(jīng)注銷的騙子公司。 　這次事件，焦思清有搜集整理出網(wǎng)商防騙的各種招數(shù)，除了向?qū)Ψ皆儐?wèn)技術(shù)指標(biāo)和網(wǎng)上查詢對(duì)方真假，，還有幾個(gè)方面應(yīng)該注意，如果對(duì)方首次打交道，訂貨數(shù)額特別巨大，應(yīng)該引起警惕;如果采購(gòu)方需要供貨方上門洽談，而且向你索要好處或暗示你向領(lǐng)導(dǎo)行賄，十有八九是騙子。 　在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及的今天，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)還僅僅局限于娛樂(lè)，而焦思清已經(jīng)在網(wǎng)上淘來(lái)了千萬(wàn)資產(chǎn)。