創(chuàng)業(yè)9年來(lái)，自己從沒有和投資商合作過，也沒有和風(fēng)投接觸過，銀行貸款也很少，基本上都是滾動(dòng)發(fā)展。和風(fēng)投接觸一年下來(lái)的感覺是，人家投錢了，怎么也得對(duì)得起人家的信任。700萬(wàn)怎么用？周宇早就...... 周宇簡(jiǎn)歷 周宇，35歲，1989年畢業(yè)于儀征化纖技校。山東濰坊人，濰坊舒燕女士用品有限公司總經(jīng)理。2006年“贏在中國(guó)”亞軍。五名進(jìn)入決賽的選手中唯一沒有海外背景的“土狼族”。他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在全國(guó)開展女士用品連鎖加盟店，全面導(dǎo)入家居用品、美容護(hù)膚及女性個(gè)人生活護(hù)理品，以中型以上社區(qū)為主體，扶持女士用品連鎖加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 周宇語(yǔ)錄 營(yíng)銷高手在做兩件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗腦”，“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。 創(chuàng)業(yè)成功四要素：激情、方法、規(guī)則、感恩。 快樂創(chuàng)業(yè)ABCD：A．方向——選擇愛好而不是功利。B．幅度——選擇少而不是多，單向突破。C．心態(tài)——選擇輕松而不是沉重，有輸有贏、有得有失、有進(jìn)有退、有取有舍。D．載重——選擇分享而不是獨(dú)占。 手持那款早該進(jìn)博物館的諾基亞手機(jī)，穿著傳統(tǒng)的深藍(lán)色外套，周宇還是那樣傳統(tǒng)地坐在記者面前。這位整天飛來(lái)飛去的大俠告訴記者，自己一年來(lái)最大的變化是“人老得比以前快了”。 700萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金很快到位 周宇開玩笑地告訴記者，你看丐幫的幫主，組織能力不比皇帝差，為什么一個(gè)是乞丐，一個(gè)是皇帝，就是因?yàn)槠脚_(tái)不一樣。 一年來(lái)，周宇有近1/4的時(shí)間都在忙活700萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金的事。 周宇告訴記者，創(chuàng)業(yè)9年來(lái)，自己從沒有和投資商合作過，也沒有和風(fēng)投接觸過，銀行貸款也很少，基本上都是滾動(dòng)發(fā)展。和風(fēng)投接觸一年下來(lái)的感覺是，人家投錢了，怎么也得對(duì)得起人家的信任。700萬(wàn)怎么用？周宇早就有了打算，20%是儲(chǔ)備資金，30%是費(fèi)用，另外50%會(huì)用于產(chǎn)品線和收購(gòu)，通過和一些女性項(xiàng)目公司的合作、兼并，加快開店的速度。 既然有了這么多打算，為何700萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金還沒有到位？經(jīng)過一年來(lái)的磨合，周宇深深了解了風(fēng)險(xiǎn)投資家做事的嚴(yán)謹(jǐn)。周宇與負(fù)責(zé)談判的風(fēng)投IDG從一開始就按照標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)談判，由于周宇本身公司的資產(chǎn)評(píng)估等因素，雙方的談判才拖延到現(xiàn)在?！盎旧嫌薪Y(jié)果了，風(fēng)險(xiǎn)投資大概占據(jù)新公司15%－19%的股份，估計(jì)過了國(guó)慶節(jié)就能定下來(lái)?！? 經(jīng)過一輪輪談判，周宇也清醒地意識(shí)到，獲得風(fēng)投的700萬(wàn)，和自己湊來(lái)的700萬(wàn)還是有很大區(qū)別的。最重要的一點(diǎn)是平臺(tái)會(huì)不一樣，對(duì)今后企業(yè)的正規(guī)化發(fā)展很有好處。周宇開玩笑地告訴記者，你看丐幫的幫主，組織能力不比皇帝差，為什么一個(gè)是乞丐，一個(gè)是皇帝，就是因?yàn)槠脚_(tái)不一樣。平臺(tái)不一樣，你想做什么樣的事情，也會(huì)不一樣。 “最終目的是上市?！敝苡詈敛缓馗嬖V記者。 3年在全國(guó)建500家連鎖店 周宇說最大的收獲是：“認(rèn)識(shí)了一群很好的朋友；能力也得到了一定的提升，也更清晰地看清楚了自己。” “如果不參加‘贏在中國(guó)’，沒有獲得700萬(wàn)的風(fēng)投，我們的發(fā)展速度會(huì)慢兩年以上?！敝苡顚?duì)“贏在中國(guó)”這個(gè)平臺(tái)的作用非常認(rèn)可。 周宇做的是賺女人錢的生意——參賽前，他公司旗下的“體會(huì)”、“悠仙美地”兩個(gè)品牌已經(jīng)在女性中高檔內(nèi)衣行業(yè)占據(jù)了一席之地，每年有數(shù)千萬(wàn)元的銷售額。參加“贏在中國(guó)”的比賽，周宇說最大的收獲是：“認(rèn)識(shí)了一群很好的朋友；能力也得到了一定的提升，也更清晰地看清楚了自己；同時(shí)也省了很多的廣告費(fèi)；對(duì)招募團(tuán)隊(duì)也有很大的幫助?！? 周宇跟風(fēng)投談的項(xiàng)目，仍然是他參賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——“女士用品社區(qū)連鎖店”。他希望用3年時(shí)間，在全國(guó)建立500家連鎖店。通過這些渠道，周宇要主推“體會(huì)”女士?jī)?nèi)衣和“悠仙美地”家居服飾，同時(shí)代理一些其他著名品牌，目標(biāo)客戶定位高端消費(fèi)人群?！爸袊?guó)的市場(chǎng)很大，尤其是一些容易被忽略的二線城市以及周邊地區(qū)，善于觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)到處都是機(jī)會(huì)。” “一年來(lái)最大的變化？壓力大了，責(zé)任大了，無(wú)形的壓力推著你往前跑，人老得比以前快了?！敝苡钪毖圆恢M地告訴記者。 周宇成了公眾人物 “一年來(lái)，出席講座和各類頒獎(jiǎng)等公共活動(dòng)，就超過50次。” 頭頂全國(guó)亞軍的光環(huán)，周宇的一舉一動(dòng)備受全國(guó)創(chuàng)業(yè)者和粉絲們的關(guān)注?！耙荒陙?lái)，出席講座和各類頒獎(jiǎng)等公共活動(dòng)，就超過50次?！敝苡钫f。 早就是濰坊青聯(lián)企業(yè)家會(huì)員的周宇，在今年年初的改選中，以絕對(duì)多數(shù)票當(dāng)選濰坊市青聯(lián)副秘書長(zhǎng)。同時(shí)，全國(guó)各地的邀請(qǐng)函不斷。一年來(lái)，他到江蘇幫助同是前五強(qiáng)的周瑾講課，受江蘇省鹽業(yè)局的邀請(qǐng)講創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，到[FS:PAGE]寧夏、四川擔(dān)任創(chuàng)業(yè)選拔節(jié)目的評(píng)委，到廣東給MBA班講企業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程。 比賽賺錢兩不誤 在過去一年，周宇公司的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都有了四成多的增長(zhǎng)。 企業(yè)主要負(fù)責(zé)人把80%的精力放在比賽上，特別是中小企業(yè)，是否會(huì)影響企業(yè)發(fā)展？周宇給出的答案是否定的，在過去一年，周宇公司的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都有了四成多的增長(zhǎng)。 周宇現(xiàn)在的目標(biāo)是爭(zhēng)取在行業(yè)里做到前三?！耙粋€(gè)重要工作就是把我的企業(yè)模式告訴企劃公司，讓他們幫助我再提升一下，第二就是招兵買馬，開展新的項(xiàng)目?！? 周宇很認(rèn)同一句話：任何一個(gè)工作崗位都分為三種人，第一種是工匠，只懂得干活；第二種是科學(xué)家，會(huì)動(dòng)腦計(jì)算；第三種是藝術(shù)家，揮灑自如。 他自信地認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了藝術(shù)家的級(jí)別——這也要感謝自己成熟堅(jiān)固能干的團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)參賽的過程中，公司的一些事務(wù)只通過短信、電子郵件就能夠處理。而且自參賽取得成功后，公司的凝聚力更強(qiáng)了，截至目前，公司營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)了百分之四十多。