當(dāng)天上午9時(shí)，王雯從位于永昌路的家里出門，前往東方紅廣場取入庫單，然后又返回西關(guān)結(jié)賬，之后再趕往新廣武商廈進(jìn)貨。其間電話不斷。坐在車上，想到1個(gè)小時(shí)后就能坐在店里了，王雯才松了一口氣。 　　3月24日上午10時(shí)30分，新廣武商廈內(nèi)人群熙熙攘攘，一片繁忙景象。三樓電梯口的一家專營手機(jī)配件、掛件的店內(nèi)，一位個(gè)子不高、皮膚白皙的白衣女子正在認(rèn)真地挑選掛件。她叫王雯，1982年生人，自己做老板，從事手機(jī)美容、手機(jī)配件銷售不到一年，10天前剛剛盤下某通訊店內(nèi)手機(jī)銷售柜臺(tái)。 　　“這個(gè)多少錢？”面對(duì)一整面墻的手機(jī)掛件，王雯果斷地拿起一款簡單、大氣的大紅色手機(jī)掛帶。 　　“1元。”店員答道。王雯麻利地動(dòng)手拿下兩個(gè)紅色、兩個(gè)銀色、3個(gè)白色的掛帶，又看了看其它顏色的說：“別的顏色的店里還有。”又問：“還有沒有又便宜又好看的？我可是給買手機(jī)的顧客贈(zèng)送的?！钡陠T介紹了幾款，王雯不滿意。 　　她從包里翻出一個(gè)便箋本，上面記錄著當(dāng)天需要購買的東西?？戳T，王雯又挑了幾個(gè)裝手機(jī)的包包，款式一樣簡單大氣。 　　沒有討價(jià)還價(jià)的過程，王雯便很爽快地付了錢。她說，如果是零買肯定沒這么便宜，即便進(jìn)貨老板也會(huì)看人，她現(xiàn)在已經(jīng)是這里的老主顧了，她相信老板給她的價(jià)錢一定是最低的。 　　“還要去買手機(jī)貼膜?！毕聵菚r(shí)，王雯選擇繞行，在三樓幾家出售手機(jī)掛件的鋪位前看看，今年是鼠年，她特意挑了幾款和老鼠有關(guān)的手機(jī)掛件，價(jià)錢也都不貴。順便她也拿了一些其他的手機(jī)掛件，“我不喜歡這些，可是學(xué)生喜歡，畢竟來店里的學(xué)生比較多。” 　　“要不要3碼的機(jī)子？5碼的也有?！睕]有注意到什么時(shí)候身邊站了一個(gè)小伙子，他問王雯。“不要，我做的是正規(guī)貨?！蓖貊┱f，3碼、5碼是行內(nèi)的說法，是指沒有售后保障的雜牌、貼牌手機(jī)等。沒有保障的手機(jī)她是不敢賣的，畢竟要對(duì)顧客負(fù)責(zé)。 　　二樓，賣貼膜的地方有柜無人，王雯等了一會(huì)兒，仍不見老板出現(xiàn)，她只好打電話催人。在等待的過程中，王雯說，這家的膜質(zhì)好價(jià)低，所以她一直都從這里取貨。王雯順利地拿到貨后，閑聊了幾句，得知老板想要換地方經(jīng)營，主顧二人有些戀戀不舍，一再表示一定要保持聯(lián)系。 　　11時(shí)，王雯坐上開往安寧的公交車，手機(jī)鈴聲響起，王雯接完電話，手機(jī)電量顯示1格，而出門時(shí)是充滿的3格電。當(dāng)天上午9時(shí)，王雯從位于永昌路的家里出門，前往東方紅廣場取入庫單，然后又返回西關(guān)結(jié)賬，之后再趕往新廣武商廈進(jìn)貨。其間電話不斷。坐在車上，想到1個(gè)小時(shí)后就能坐在店里了，王雯才松了一口氣。 　　2007年4月，王雯還清了所有的欠款，并且手頭略有結(jié)余。房款還清了，可壓力似乎并未離去，在一種無可言狀的壓力下，王雯打算“做自己想做的事情”。 　　2003年，王雯從甘肅工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專科畢業(yè)，很順利地進(jìn)入一家企業(yè)做文員，但4個(gè)月后她就辭職了。七八百元的工資加上并不穩(wěn)定的工作環(huán)境，讓王雯看不到未來。王雯認(rèn)真審視過自己，她深刻地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)在于開朗大方、口才好，而文員的工作似乎并不能發(fā)揮自己的這些長處。 　　同年12月，某通訊連鎖店入駐蘭州，王雯應(yīng)聘成為了一名銷售主管。月收入四五千元，非但沒有讓王雯變成一個(gè)揮金如土的“月光族”，反而讓她內(nèi)心一個(gè)迫切的愿望開始升騰，她想要給自己和媽媽買一套住房。無關(guān)野心，無關(guān)投資，那只是伴隨王雯成長過程的一個(gè)夢(mèng)想，她想要一個(gè)可以安定下來的家，屬于自己和媽媽的家。2004年，這個(gè)夢(mèng)想變得觸手可及。 1989年，爸爸媽媽離婚，王雯隨著媽媽來到了省城蘭州。在蘭州十幾年的生活，留給王雯印象最深的是不斷搬家?guī)淼膭?dòng)蕩和不安。 　　“你相信嗎？那十幾年，我和我媽一直租房子住，搬了多少次家，我都不記得了?！蓖貊┱f這些的時(shí)候，那雙美麗的眼睛迷蒙地閃爍著。蘭通廠、七隊(duì)、晏家坪、西站、東崗、排洪溝……城市里大凡能夠找到便宜居所的地方，都留下了王雯母女的身影，而那些地方在記憶中無一例外都充滿了灰色和破敗?！肮馀藕闇衔液臀覌尵桶徇^四五次家。孤兒寡母的，不能在同一個(gè)地方住太久，為了安全得不斷搬家。搬家次數(shù)太多，甚至都把大衣柜搬散架了?！迸藕闇线呉患胰俗约捍罱ǖ碾s物間曾經(jīng)就是王雯母女的“家”，月租60元的房子僅夠放下一張床、一臺(tái)縫紉機(jī)，米面油只能放在屋外的房檐下。 　　在那些租房住的日子里，王雯無數(shù)次地想：“能有個(gè)屬于自己的家該多好？”那時(shí)，王雯還是一個(gè)身無分文的學(xué)生。為了供王雯上學(xué)，媽媽賣過早點(diǎn)、站過柜臺(tái)、賣過鮮花、看過庫房，直到王雯做銷售主管的2004年，母女倆還住在蘭通廠的租住屋里，仍舊過著沒有電視機(jī)的日子。 　　月入四五千元，王雯想要有個(gè)家的夢(mèng)想變得越來越迫切。每個(gè)月發(fā)了工資，王雯只取出200元作為日常花費(fèi)，其余的全都存起來。2004年中秋節(jié)的月亮在王雯眼里格外明亮，她終于有了屬于自己和媽媽的房子。雖然是一套40平方米的二手房，但總算結(jié)束了不安定的生活?？墒桥c此同時(shí)出現(xiàn)的是近5萬元借款的壓力，半年時(shí)間，王雯只攢夠了1/3的房款，其余均是向親友借來的，“那時(shí)候沒覺得5萬元很多，畢竟那時(shí)候收入比較高，存?zhèn)€1年多就能還清了?！蹦菚r(shí)，王雯覺得人生從此應(yīng)當(dāng)順風(fēng)順?biāo)? 　　然而，買房兩個(gè)月后，那家店卻突然退出了蘭州市場。王雯瞬間由一個(gè)月入四五千元的銷售主管變成了一個(gè)無業(yè)青年。5萬元的壓力瞬間變得無比巨大。3天后，王雯在朋友的介紹下進(jìn)入一家手機(jī)公司，開始了她的促銷生涯。王雯比任何人都干得賣力，她唯一的愿望是盡早還清欠款。每個(gè)月，王雯都是那家公司的金牌銷售員，收入雖然不比做銷售主管，但依舊可觀。 　　2007年4月，王雯還清了所有的欠款，并且手頭略有結(jié)余。房款還清了，可壓力似乎并未離去，在一種無可言狀的壓力下，王雯打算“做自己想做的事情”。 　　有了媽媽精神上的支持、朋友經(jīng)濟(jì)上的支持，踏上創(chuàng)業(yè)之路的王雯更加賣力。起初她做一個(gè)普通手機(jī)美容需要花費(fèi)45分鐘的時(shí)間，但她的價(jià)格低、服務(wù)態(tài)度好，在開業(yè)十幾天后，就有了回頭客。 　　2007年4月，王雯辭職，她將目光放在了當(dāng)時(shí)剛興起的手機(jī)美容上，她本能地感覺到投資小、資金回籠快的手機(jī)美容市場有著無可限量的商機(jī)。 　　王雯的創(chuàng)業(yè)從做學(xué)徒開始，師傅說別看手機(jī)美容也就是給手機(jī)貼個(gè)膜而已，但學(xué)成手機(jī)美容的手藝至少得兩個(gè)月才能出師。 　　王雯不信這個(gè)邪，每天她白天跟著師傅學(xué)手藝，晚上回到家繼續(xù)練習(xí)，整整20天，王雯沒有在凌晨4時(shí)之前睡過覺，坐在小板凳上練習(xí)，甚至磨得屁股都開始脫皮。而在這個(gè)過程中，媽媽給了王雯莫大的支持，“媽媽沒錢，可是她給了我精神上最大的支持?！泵客恚瑡寢尪寂惆樵谕貊┑纳磉?，放放音樂、送杯水、看看女兒“美容”好的手機(jī)……房間里那盞孤燈下，有了媽媽的陪伴，困倦很容易被戰(zhàn)勝。20天后，王雯學(xué)成出師。 　　2007年5月，王雯的手機(jī)美容“店”在繁華的西站西太華商廈開業(yè)，與其說是“店”，倒不如說是小柜臺(tái)更為確切。商廈邊緣擴(kuò)出的巴掌之地，只能容下一個(gè)柜臺(tái)，除了做手機(jī)美容，王雯還兼賣手機(jī)配件。王雯說她能有今天必須得感謝“張總”，這個(gè)被王雯親切地稱為“張總”的人，是她的一個(gè)同行朋友，在王雯創(chuàng)業(yè)之初給她提供了經(jīng)濟(jì)上有力的支持。當(dāng)時(shí)的房租必須一交一年或者半年，至少也得一季度一交，但王雯攢的錢顯然不夠支付那么多房租，在張總的交涉下，商場破例讓王雯一個(gè)月一交。并且張總還為王雯提供了一組立柜，而單獨(dú)打一個(gè)立柜需要一兩千元。店開了，王雯有手藝卻沒有太多的錢進(jìn)貨，還是張總在關(guān)鍵時(shí)刻幫了她，在張總的擔(dān)保下，王雯做了某手機(jī)電池品牌的代理，而單靠她自己的力量，則需要一兩萬才能做下來。 有了媽媽精神上的支持、張總經(jīng)濟(jì)上的支持，踏上創(chuàng)業(yè)之路的王雯更加賣力。起初她做一個(gè)普通手機(jī)美容需要花費(fèi)45分鐘的時(shí)間，但她的價(jià)格低、服務(wù)態(tài)度好，在開業(yè)十幾天后，就有了回頭客。 　　六七月份，天氣酷熱，按照商場規(guī)定不能隨意放置任何遮擋物，王雯的“店”毫無遮攔地暴露在毒辣的陽光之下，最熱的時(shí)候，王雯的電腦會(huì)自動(dòng)關(guān)機(jī)。但王雯一直在堅(jiān)持，為了減輕酷熱和等待給顧客帶來的燥熱，王雯的母親還專門買來礦泉水免費(fèi)送給顧客消暑。 　　在那個(gè)酷熱難耐的夏天，在百米范圍內(nèi)穿過人群、在天橋上疾步前進(jìn)的媽媽定格在王雯的記憶中，成為一道溫暖到讓人落淚的風(fēng)景。由于資金短缺，王雯店內(nèi)常常缺貨，要調(diào)貨必須從百米以外的一家店去取，要做手機(jī)美容的王雯分身無術(shù)，又沒錢雇人，媽媽就成了王雯的得力助手?！坝幸淮危易鐾晔謾C(jī)美容，站在店門口迎媽媽，看到50多歲的媽媽滿頭大汗，提著貨從天橋上下來，盡可能快地從擁擠的人群中左突右進(jìn)，那一刻……”王雯有些語塞，停頓片刻，她說：“要知道最忙的時(shí)候，媽媽一天就要在天橋上跑十幾個(gè)來回……她對(duì)我的支持是最大的。” 　　成功創(chuàng)業(yè)已經(jīng)激發(fā)了王雯的“野心”，她的目標(biāo)是壟斷某手機(jī)品牌的區(qū)域代理權(quán)，“但這還是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)?！? 　　3個(gè)月后，王雯的店遷往安寧大學(xué)校區(qū)附近，生意明顯不如在西站的時(shí)候好，寒假和暑假成了她生意的淡季。王雯開始思考出路，她始終篤信“機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的”。2008年3月，機(jī)遇再次垂青王雯，和她的手機(jī)美容柜臺(tái)緊鄰的手機(jī)柜臺(tái)出讓，王雯二話沒說盤了下來，并且雇了兩個(gè)人。雖然王雯的“店”仍然以店中店的柜臺(tái)形勢出現(xiàn)，但對(duì)于這個(gè)26歲女孩來說，她所做到的和擁有的一切是很多同齡人無法企及的。 　　攤子越鋪越大的同時(shí)，王雯開始感到有些“力不從心”，“我不會(huì)做賬，這幾天光倒賬就把我弄得暈三倒四的，每天弄到很晚才能弄清楚?！蓖貊┯行┌脨?，就做賬問題她已經(jīng)開始向身邊人請(qǐng)教，并且打算學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)方面的知識(shí)、學(xué)習(xí)使用財(cái)會(huì)軟件。王雯說必須學(xué)習(xí)，要做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。 　　“您好！您需要什么？”“大概需要什么價(jià)位的？”“看上哪款我給您拿出來看。”與其說采訪不時(shí)被進(jìn)來的顧客打斷，不如說讓王雯自己打斷，她敏捷地進(jìn)入工作角色的速度令人驚嘆，而她富有親和力的微笑加上耐心