如果你有十萬、二十萬或者三十萬塊錢，你是把它們存進(jìn)銀行，還是用它們創(chuàng)造出更多的財(cái)富？你想過自己做老板嗎？誰說你不行，男人能做到的，你也一定能行。 她是個(gè)精明的女性，她在人們熟悉的投資理財(cái)門道之外另辟蹊徑，經(jīng)營著別致的小店，自己做起了老板，既富有情趣，又創(chuàng)造了財(cái)富，也許她的經(jīng)歷能給你一些啟示。 李嵐 35歲彩虹雨蠟燭屋女主人 啟動(dòng)資金：10萬元 資金分配：6萬元庫存進(jìn)貨+2萬元開店租金+1萬元日常支出、人工費(fèi)用+1萬元其他費(fèi)用客戶構(gòu)成：批發(fā)客戶、飯店酒店的采購主管、環(huán)境設(shè)計(jì)人員、家居展示設(shè)計(jì)師、其他零散客戶能否獲利：隨著客戶群的壯大，生意越來越好，肯定會(huì)有盈利。 創(chuàng)業(yè)理由：70%個(gè)人喜好+20%市場分析+10%產(chǎn)品認(rèn)知70%個(gè)人喜好：原來我一直在保險(xiǎn)公司工作，前些年有機(jī)會(huì)出國深造，國外的環(huán)境對我影響很大，可以說是創(chuàng)業(yè)的啟蒙吧。在美國和我住在一起的是個(gè)外國老太太，每天她下班回到家后都會(huì)在角落里點(diǎn)上蠟燭，除了欣賞它們淡淡的燭光，還能享受到蠟燭中的香氛味道，客廳一支，臥室一支，洗手間一支，根據(jù)心情改變蠟燭的味道。后來受老太太的影響，蠟燭竟然也成為了我生活中的必需品。我覺得蠟燭是一個(gè)能很好地把視覺、味覺、嗅覺調(diào)動(dòng)起來的飾品。 20%市場分析： 現(xiàn)代人越來越追求生活質(zhì)量和精神享受。我剛回國的時(shí)候“小資”還非常流行，很多人開始關(guān)注自己，重新審視自己的生活方式，想方設(shè)法讓自己的生活舒服一點(diǎn)，其實(shí)這都是市常我覺得這是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，那些精美的家居飾品應(yīng)該會(huì)有市場，所以我就開了這樣一家蠟燭店。 10%產(chǎn)品認(rèn)知： 我經(jīng)銷的蠟燭很多都是用于出口的，它們的品牌和設(shè)計(jì)都在國外，而加工和生產(chǎn)卻在國內(nèi)。在美國時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品的標(biāo)簽上都標(biāo)著“中國制造”字樣，那時(shí)我就想為什么在國內(nèi)就沒看到過這樣的產(chǎn)品呢？其實(shí)中國在這方面還是很有實(shí)力的。 創(chuàng)業(yè)初期：60%心理考驗(yàn)+20%客戶培養(yǎng)+10%貨源準(zhǔn)備+10%廣告計(jì)劃10%貨源準(zhǔn)備：當(dāng)初我只知道大部分做蠟燭的廠家都在中國，也從國外帶回了不少樣品，可是當(dāng)我決定要開店，需要知道什么地方可以制作、什么地方可以進(jìn)貨時(shí)，卻怎么也理不出頭緒，多虧了周圍的朋友，他們也幫我積極打聽，過了很長時(shí)間貨源的問題得以解決，小店終于開張了，真是挺費(fèi)周折的。所以，對于一個(gè)想開特色店的人來說，貨源問題一定要解決好，想讓自己的店看起來有特色就需要多動(dòng)腦筋多跑市常10%廣告計(jì)劃：我在剛開店的時(shí)候沒有意識到廣告這個(gè)問題，所以那時(shí)知道蠟燭屋的人很少，后來客人漸漸多起來了，有自己用的，也有給公司購買的，我才明白其實(shí)有那么多地方都需要我的東西，所以我打算以后拿出一筆錢專門投到宣傳上，比如發(fā)展一些VIP會(huì)員等。 20%客戶培養(yǎng)： 新的東西被人接受起來總是需要一段時(shí)間，那時(shí)有朋友就提醒我說做蠟燭能掙到錢嗎？在我們的傳統(tǒng)觀念中，很多人可能還認(rèn)為蠟燭只是在停電時(shí)才使用的一種照明替代品，但在國外它早就成了家居生活一種情調(diào)的體現(xiàn)，特別是很多蠟燭都非常有形式感，可以作為情人節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)的禮品使用，而且現(xiàn)在的蠟燭越做越精美，品種也越來越豐富，喜歡的人很多。 60%心理考驗(yàn)： 自己開店心理素質(zhì)一定要好，剛開門時(shí)我就想好了，半年養(yǎng)市場，我知道做事沒那么容易，可還是有令我想不到的情況出現(xiàn)了，非典襲擊了北京，那時(shí)租金加上產(chǎn)品損耗的幾萬塊一下子就賠上了，每天一睜眼就想“我今天那幾百塊的房租可怎么辦？”，非典一過我就開了張，各種雜費(fèi)、人員支出又投入了不少錢，還好總算開張了，而且人們在非典期間埋藏起來的購買欲望突然爆發(fā)了出來，店里生意很快就恢復(fù)了正常，也開始盈利了。開店的經(jīng)驗(yàn)都一樣，一定要做好賠錢的心理準(zhǔn)備，有時(shí)平心靜氣地等待也很重要。