許多大學(xué)生也許都會(huì)有過這樣的想法，“都已經(jīng)讀大學(xué)了，還在向家里要生活費(fèi)，實(shí)在是不好意思”?？匆娚磉呍绯鰜砉ぷ鞯呐笥岩呀?jīng)是衣著光鮮，自力更生了，曾自命天之驕子的我們竟然如此不濟(jì)。每當(dāng)想起這類事情，你是否不再因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生而自豪，反而覺得汗顏，都二十幾了，看看辛苦的父母...。既然有掙扎的念頭，那么你也有創(chuàng)造的權(quán)利，說真的，只要你有好的點(diǎn)子并能夠?qū)嵤?，肯定也可以肥美地賺一筆，這在我身邊便有活生生的例子。 一、如何賺錢？ 如何賺錢？有什么好點(diǎn)子？作為堂堂的大學(xué)生自然不應(yīng)考慮去做苦力、做泥水，這樣做不僅被人笑話，而且也浪費(fèi)國(guó)家資源，另外家教現(xiàn)在也實(shí)在難找:)。所以我們要有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，成為老板其實(shí)并非天方夜潭，也不需要擔(dān)心以后公司熬不下去。 學(xué)生的錢是最好賺的，這點(diǎn)我們沒有人會(huì)否認(rèn)，看看昂貴的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)，唉...。不過我們既然是打著創(chuàng)業(yè)的念頭，就要讓消費(fèi)者乖乖地把錢送過來，靠剝削是不行的。下面就跟隨筆者對(duì)學(xué)校某方面的市場(chǎng)進(jìn)行一下分析：電腦和辦公類產(chǎn)品的普及迅速地影響到了高校，還有大學(xué)生屬于那類很新潮、很另類的群體，對(duì)新事物的接納也非常容易，因此對(duì)電子消費(fèi)類產(chǎn)品的消耗也比較大。 A.打印機(jī) 首先談?wù)劥蛴C(jī)對(duì)大學(xué)生的影響吧，曾幾何時(shí)，我們的老師說，“以后論文不準(zhǔn)手寫，一定要排好版并打印出來”。老師的動(dòng)機(jī)是想論文字跡清晰些，方便閱讀；還是想方便我們從網(wǎng)上“Download”，然后“Copy”&“Paste”？我這里就不討論了，反正我只知道學(xué)校附近的打印機(jī)生意出奇地好。想打印，你不僅要付出0.5-1.00元/張A4紙的價(jià)格，還要干等半個(gè)小時(shí)以上。 平時(shí)學(xué)生們的論文不算多，但是期中、期末，或者畢業(yè)班的同學(xué)就慘了，3000字一篇的論文也許只要幾張紙，可是加上N份的求職書、畢業(yè)論文數(shù)量就非常多了。打印這些東西付出的代價(jià)是沉重的，其實(shí)購置一臺(tái)價(jià)位適中的打印機(jī)幫自己打印這些文本就差不多可以收回成本了。拿我身邊經(jīng)營(yíng)彩色打印服務(wù)的朋友來說吧，簡(jiǎn)直是亂收費(fèi)，普通的A4打印紙，幫人打求職書彩色封面，收費(fèi)2-3元/張，暴利呀。這同時(shí)也影響到那些MM同志，竟然發(fā)短信息給我，招攬生意，暈倒。 B.掃描儀 雖然DC大有席卷天下之勢(shì)，不過使用傳統(tǒng)相機(jī)的還是大有人在，而隨著電腦和網(wǎng)絡(luò)在高校的普遍流行，人們想把值得懷念的照片在電腦里面進(jìn)行處理，或者放到網(wǎng)絡(luò)上給朋友看。另外，好象網(wǎng)戀也吹動(dòng)了人們把相片擺到網(wǎng)絡(luò)上去呢，既然動(dòng)真情了，就不要一直把“謝霆鋒”和“張柏芝”的照片說是自己吧，那么照好了相片再掃描吧。不過自然還有用于其它用途的......掃描相片的收費(fèi)雖然低廉，只要0.5元/張，不過卻幾乎是純利，僅需要付出電費(fèi)和磨損的費(fèi)用。記得我大一的時(shí)候，拿照片去掃描，一次用了我20幾元，即使在現(xiàn)在身邊的朋友也絡(luò)繹不絕地拿照片去掃，好象只有數(shù)碼化了，才夠等級(jí)。 C.刻錄機(jī) 刻錄機(jī)的主要用途是，幫人家刻些CD、軟件包、英語學(xué)習(xí)資料及網(wǎng)絡(luò)上下載的動(dòng)漫之類的東西。當(dāng)然畢業(yè)生也有很多是刻錄求職光盤的，他們會(huì)把自己做的課件、研究成果或者個(gè)人視頻放在光盤里面，然后送給自己希望去應(yīng)聘的公司。 空白刻錄光盤的價(jià)格，帶盒子的最低也才1.5元，高到3-5塊也有，價(jià)格越高賺越多。比如1.5元的，刻好就要5塊，2元的要8塊，依次類推。 D.數(shù)碼相機(jī) 其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)并不是太重要，雖然數(shù)碼相機(jī)可以幫同學(xué)們照相，非常方便，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大約為2塊一張(照多少都可以，顧客拿多少張，就付多少張的錢)。但由于借助電腦、圖象處理軟件還有打印機(jī)，理論上價(jià)格非常低廉的傳統(tǒng)相機(jī)同樣也能夠做到這些，并能夠獲得更為特殊的效果。 此外，還有些在網(wǎng)上發(fā)布求職信息的畢業(yè)班同學(xué)，可能也會(huì)有數(shù)碼照片的需要。 E.數(shù)碼攝像機(jī) 到了這個(gè)地步，似乎就把生意戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)了，不過DV在做視頻資料的同時(shí)，倒也可以成為追MM的秘密武器。我知道在廣州某高校的朋友就是這樣做的，他們拿著DV就在學(xué)校逛，專門找氣質(zhì)出眾的PLMM，說是拍攝什么短片之類的。 PLMM很多都經(jīng)受不住誘惑，答應(yīng)一起拍片，片子拍好了，MM也認(rèn)識(shí)到了，還真有成為女朋友的。 二、創(chuàng)業(yè)對(duì)象 最好是以宿舍為單位進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟阋粋€(gè)人賺錢，宿舍的人看見了會(huì)眼紅的嘛。財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、宣傳都分好工，帳務(wù)要清楚、宣傳要得力，然后分配好每個(gè)人每天/星期的工作時(shí)間(接待顧客)，這樣既不影響學(xué)習(xí)、工作、戀愛，又能創(chuàng)收，何樂而不為之？ 三、產(chǎn)品導(dǎo)購 本來，以一篇屬于導(dǎo)購類的文章來說，這里的產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)才是重點(diǎn)，前面也許有點(diǎn)長(zhǎng)了。但不過話說回來了，如果沒有了那些分析，產(chǎn)品的購買也就沒有任何針對(duì)性了。由于是用于商業(yè)用途的產(chǎn)品，所以購買的時(shí)侯用戶應(yīng)該著重注意一些細(xì)節(jié)。比如產(chǎn)品應(yīng)以務(wù)實(shí)為主，不追求花俏的外觀設(shè)計(jì)或者強(qiáng)勁的功能，產(chǎn)品經(jīng)久耐用，性價(jià)比高，我們就可以選擇了。 根據(jù)我們分析得到的結(jié)果并結(jié)合市場(chǎng)上的實(shí)際情況，我們購買打印機(jī)的時(shí)候，在產(chǎn)品方面應(yīng)主要選擇彩色噴墨打印機(jī)。由于相關(guān)技術(shù)非常成熟，目前多數(shù)噴墨打印機(jī)都擁有較不俗的輸出質(zhì)量，因此我們選購時(shí)不用太過在意什么打印增強(qiáng)技術(shù)及7色墨盒等設(shè)計(jì)。只要產(chǎn)品的單色打印速度夠快，照片打印也稍微過得去就可以了，什么即拍即打，對(duì)于我們來說根本毫無用處。 最需要提醒的是：噴墨打印機(jī)的耗材非常昂貴，而這也是廠家贏利的重點(diǎn)所在。所以我們購買產(chǎn)品的時(shí)候，最好就買材料消耗少，并且盡可能優(yōu)先選擇可以填充墨水的機(jī)型。而對(duì)于那些連耗材都很難購置的打印機(jī)，則千萬別買，不然到時(shí)候就后悔莫及了數(shù)碼相機(jī)價(jià)格在2000元左右，200萬像素就可以了，比如佳能的A60。 B.掃描儀 　　目前，全球掃描儀的市場(chǎng)正在逐漸萎縮，不過各廠家卻沒有把發(fā)展的腳步停下來，而是推出了技術(shù)含量更高、掃描性能更好的產(chǎn)品?？紤]到實(shí)際的應(yīng)用環(huán)境，這里我們不會(huì)太看重產(chǎn)品的技術(shù)或性能，關(guān)鍵是選擇的產(chǎn)品經(jīng)久耐用就可以了。 C.多功能一體機(jī) 　　多功能一體機(jī)具有集傳真、打印、復(fù)印、掃描和其它功能中的兩種或兩種以上功能于一體、價(jià)格便宜、占用空間小等諸多的特點(diǎn)，非常適合Soho一族或者小型辦公用戶使用。而咱們的客戶——學(xué)生一般對(duì)相應(yīng)輸出需求都不是特別高，因此，筆者強(qiáng)烈推薦購買該類產(chǎn)品。 D.數(shù)碼相機(jī) 　　價(jià)格在2000元左右，200萬像素就可以了，比如佳能的A60。 結(jié)論：千萬不要以為筆者所寫的是天方夜談，因?yàn)樯磉吙墒怯泻芏喑晒Φ睦?，而且這是只賺不賠的買賣。在不耽誤愛情、學(xué)習(xí)的前提下，又能有穩(wěn)定的收入，你就爽去吧。 來自創(chuàng)業(yè)論壇 作者：皿皿