《孫子兵法》首先是一封自薦信，就像是我們現(xiàn)在的應(yīng)聘或者求職表一樣，只不過(guò)他是直接向國(guó)王求職。既然地寫給國(guó)王的，一是要有極高的起點(diǎn)，高度是一般人難以達(dá)到的。所以對(duì)于我們后人的學(xué)習(xí)也造成了一定的困難，因?yàn)槲覀兊乃枷胪鶝](méi)有他們那么高。這就像是爬珠峰的人向我們描述峰頂?shù)那榫耙粯樱m然我們?cè)S多人都想往著那個(gè)高度，可是畢競(jìng)上去的人還是少數(shù)。而上去的人，大多是經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練的，連他們說(shuō)的話都有較強(qiáng)的專業(yè)性。這對(duì)于我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練的人來(lái)說(shuō)要聽(tīng)懂他們的話是有難度的。其實(shí)兵法對(duì)于我們來(lái)常人來(lái)說(shuō)也是這樣。 《孫子兵法》是競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)的圣典，也是一切競(jìng)爭(zhēng)參與者必須遵守的準(zhǔn)則。但是難在孫子兵法本身是一個(gè)變化的準(zhǔn)則。本來(lái)他的高度就是我們常人難以達(dá)到的，再加上一個(gè)變化，就更加大了我們學(xué)習(xí)他的難度，況且我們?nèi)绻皇强磳O子兵法而不去了解相關(guān)的其他書(shū)，就是把孫子兵法背爛了也毫無(wú)作用。這就像我們挖樹(shù)根兒一樣，如果我們只是按照樹(shù)徑的大小往下挖，這樣的做法幾乎不可把樹(shù)根挖出來(lái)。孫子兵法也是。因?yàn)樗脑瓌t性太強(qiáng)。而一些細(xì)節(jié)性的東西，又沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，比如用間篇，他只是說(shuō)非常圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。至于什么樣的人才能達(dá)到這三種境界，或者說(shuō)如何把自己訓(xùn)練成這樣的人。而我們只有通過(guò)間才能對(duì)于己與彼有個(gè)詳盡的了解，他把這關(guān)鍵的地方給省掉了。使得這本書(shū)成了我們常人難以豈及的天書(shū)。加上，既使我們一輩子不學(xué)孫子兵法日子也照樣過(guò)。更何況，歷史曾不至一次地出現(xiàn)過(guò)一字不識(shí)但打起仗來(lái)，也很牛，還做了黃帝呢。在以上的原因之下，兵法不被大家所普遍選擇也就變得很自然了。 其實(shí)《孫子兵法》就像武術(shù)套路一樣，每一個(gè)練過(guò)武術(shù)套路的人都知道，練套路是為了把自己的身體各部分的反應(yīng)能力以及力度都有主有次地練出來(lái)。套路本身不是用來(lái)打人的，它的目的是練熟套路之后對(duì)于一個(gè)向你進(jìn)功的人，你可以因應(yīng)對(duì)方的變化采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，從而達(dá)到把對(duì)方擊倒的目的。 我小時(shí)候，也曾經(jīng)對(duì)于套路有種想法，就是對(duì)其中的一個(gè)招式，我就想，如果他用這一招，比如他向前打拳的時(shí)候，我就打他后面。而后來(lái)我才知道，練武的人們，在打架時(shí)，是不會(huì)死板地把一套拳按照從頭尾的順序練著與人打架的。我們學(xué)習(xí)兵法，其實(shí)也與套路相似，如果你在應(yīng)用時(shí)，像打套路一樣從頭到尾打著套路與人打架，你只有挨打的份兒。孫子兵法只是套路，你在用時(shí)，必須因應(yīng)對(duì)方的變化而變化自己。這在兵法第六篇說(shuō)的很明白，用兵要像水一樣，水是跟據(jù)容器的形狀或者流經(jīng)地的地形而變化自己的形狀的，而用兵就用根據(jù)自己與對(duì)方的實(shí)際情況而變化應(yīng)用。我們來(lái)看一個(gè)例子。 西漢三年，韓信率一萬(wàn)人被水布陣。敵軍望見(jiàn)，隔水大笑。因?yàn)楸凰缄囀潜ㄉ纤辉试S的。一般來(lái)說(shuō)我方迎著水，讓敵方背著水，這是勝敵之法。但是后來(lái)這場(chǎng)仗勝了。韓信的部下在戰(zhàn)后問(wèn)他：“兵法上說(shuō)，布陣一般是右靠山，左前對(duì)水布陣，而將家反而背水布陣，我們不服，但是缺勝了，為什么？”韓信回答：“這合兵法，但你們沒(méi)有仔細(xì)考慮罷了。兵法不是說(shuō)：置之死地而后生，置之亡地而后存嗎？且我與所帶領(lǐng)的部隊(duì)相處不常，沒(méi)有得到大家的傾心相附，這就是常言所說(shuō)的：驅(qū)市井之人作戰(zhàn)，如果不把他們置之死地，使人人各自為戰(zhàn)。而把他們置于生地，他們都逃跑了，還打什么仗！”這是一個(gè)比較明顯的靈活運(yùn)用兵法的例子。 在實(shí)際應(yīng)用中，你不能死搬兵法，用兵的目的是最終的勝利，你只要能保勝利就行。如果你死搬兵法中的哪句話，而最后失敗，人們是不會(huì)夸你學(xué)兵法學(xué)的好的。俗話說(shuō)，殺豬打屁股，各有各的殺法。只要把把豬打死就行，你濤濤不絕地講了一大堆殺豬理論，結(jié)果給你一頭豬，你就是殺不死他，豈不是理論害了你，如果這樣你不如不學(xué)殺豬理論。不學(xué)或許你還能把豬殺了。 兵法十三篇是相互關(guān)聯(lián)，相輔相承的一個(gè)整體，不可分割開(kāi)來(lái)看，始計(jì)為總論，作戰(zhàn)講速勝的必要性，以及不速勝的危害。此關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的生死存亡，歷史上因兵久而拖累國(guó)家進(jìn)入一種被動(dòng)局面的例子比比皆是。謀攻篇講的是全勝之道，全勝之道必要條件是主不系軍，不迷軍，不亂軍，這是必要的，如果不是這樣既使將有天大的本領(lǐng)也無(wú)濟(jì)于戰(zhàn)事的勝利。軍形篇主講了昔之善戰(zhàn)者先為不可勝，以待戰(zhàn)之可勝，立于不敗之地而不失敵之?dāng)∫?，這是非常關(guān)鍵的，我們不要小瞧這一點(diǎn)。 不可勝者，要守，可勝要攻。守就要做到匿于九地之下，使敵不知其所攻。攻就要做到動(dòng)于九天之上，使敵不知其所守。這樣才能勝于易勝者。這一篇中講到勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝。這一句話就可以用來(lái)判斷我們身邊的人的行為方式，如果他做事情總是把成功寄托在可能勝利的基礎(chǔ)上，那么我們可以說(shuō)這個(gè)人是個(gè)無(wú)謂的冒險(xiǎn)者，既使他偶爾勝利了也總有一天他會(huì)自己把自己推上死路的。兵勢(shì)篇講了，勢(shì)的重要性，勢(shì)可以認(rèn)為是快，也可以認(rèn)為是一種態(tài)勢(shì)，這要看在什么樣的情況下了。善戰(zhàn)者其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。然后講了，勢(shì)也要借助于詭道，沒(méi)有詭道，勢(shì)就顯地乏力或者說(shuō)不能夠顯示出它本應(yīng)有的威力。十二詭道可在這里因敵而用了。最后講了，善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，這是一個(gè)良將的素質(zhì)所在。良將能夠知人而善任，這樣做起事來(lái)就顯地輕松多了。 安排人做事，首先要遵守用人所長(zhǎng)的原則。要用人所長(zhǎng)就要對(duì)其了如指掌。歷史上有不少用人不當(dāng)而攻敗于瞬間的事情，這是不得不仔細(xì)慎重考慮的。虛實(shí)篇主講勝可為也。敵雖眾可使無(wú)斗。那么如何使敵之眾不能參與戰(zhàn)斗呢。這就要求作將帥的能夠從整體戰(zhàn)局上著手，能夠清晰，客觀地判斷對(duì)手的重心在那里，虛虛實(shí)實(shí)，能夠做到使對(duì)手佚而窮，飽而饑，銳而抑，這就要求能夠清晰地知道敵之情，這就要用間了。這一篇對(duì)于我們現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是十分有益的，我們首先要借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們的營(yíng)銷隊(duì)伍的情況及時(shí)或者隨、時(shí)隨地的了解動(dòng)態(tài)和作出戰(zhàn)略步置。該放棄的局部利益要堅(jiān)決放棄，這里就要人為地把地某個(gè)部門的業(yè)績(jī)拉下來(lái)，因此對(duì)于這個(gè)部門要做一些相應(yīng)的工作，使他們能夠從心理上明白這事關(guān)全局的勝利因而要全力以赴地配合。這對(duì)于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)為重要。 軍爭(zhēng)篇主講，利害的運(yùn)用，利可以使敵放棄捷徑而迂其途。害可以使對(duì)手忘記自己的重任，而為小事所煩擾。軍爭(zhēng)目的是為了有利的條件或者地形，或者其他一切有利于整個(gè)作戰(zhàn)勝利的東西。此篇中也同、時(shí)提出了軍心，軍勢(shì)氣，軍力量的競(jìng)爭(zhēng)方法。佯北勿從，銳卒勿攻，圍師必闕（讓對(duì)手有撒退的路子，這樣可以換散團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，使在戰(zhàn)斗著人因有人逃跑而放棄戰(zhàn)斗。對(duì)手不戰(zhàn)而退，對(duì)于我們不就可以坐享其戰(zhàn)果了么。）但是這些方法不是絕對(duì)的，有時(shí)佯北也可以把他吞了，因?yàn)閷?duì)方的戰(zhàn)將是個(gè)無(wú)能之輩，加上我們先前的示敵以弱，他這時(shí)可能以這種方式引我們出戰(zhàn)，所以我們就讓敵人認(rèn)為我們上鉤了，所以把們的兵力全部投入戰(zhàn)斗，這樣我們就可以全殲敵軍。但是這種情況是極少的，所以不把它當(dāng)成常尤來(lái)對(duì)待。 九變篇。主講我們要在變化中因應(yīng)敵手而作出相應(yīng)的對(duì)策，這在虛實(shí)篇中也講了就是水論的意思。戰(zhàn)爭(zhēng)的變化因素太多，所以要求我們作為將帥要有變化應(yīng)對(duì)的思想。地形有變化，天氣有變化，軍隊(duì)有饑飽的變化，一些官員有可能戰(zhàn)事中因家里的事情或者說(shuō)對(duì)手的財(cái)或色的利誘而產(chǎn)生相應(yīng)的心理的以及行動(dòng)上的變化，這都要求我們的將帥有適應(yīng)變化而作出及時(shí)對(duì)策的能力。 在這一篇中提出了，智者之慮必雜于利害，雜于利而患可信，雜于害而患可解。這是非?？茖W(xué)的，我們?nèi)绻軌蚴刈∮泻Φ囊蛩夭蛔屗l(fā)產(chǎn)的話，剩下的不就都是有利的因素了么。老子有言，知其雄守其雌，我們?cè)谧进B(niǎo)時(shí)，捕獲取一對(duì)中的一只，另一只也會(huì)來(lái)自投羅網(wǎng)的。當(dāng)然我這里不是提昌捕鳥(niǎo)。利害是一對(duì)，白黑是一對(duì)。美惡是一對(duì)，我們嚴(yán)守著惡的一面不讓它發(fā)展，剩下的就幾乎全是美的東西了。難道生活中不就是這樣的么。比如一個(gè)人，他知道損人利已是不對(duì)的，于是他努力做到不損人的事情，自然而然的美德就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)了。這一點(diǎn)也告戒我們不要把我們的員工惡的一面給引誘出來(lái)，要善于把員工好的一面，具有偉大事業(yè)心的，要全心人意為人民服務(wù)的一面引導(dǎo)出來(lái)，當(dāng)然不能再用大公無(wú)私這種方法了。善惡是一對(duì)，我們揚(yáng)了善的同時(shí)把惡壓下去了，一反一正是個(gè)雙收獲，由此可見(jiàn)我們做事不同會(huì)產(chǎn)生多么大的反差。這一篇的最后提出了，將有五危的（俗話說(shuō)千招兒會(huì)不如一招兒熟。這是對(duì)于我們有可能沒(méi)有精力練收千招兒的人來(lái)說(shuō)的。而現(xiàn)今在這種世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)條件下，一招兒熟就顯地十分單弱了。所以我們不能單獨(dú)只會(huì)一種，而要幾種配合使用，正如奇與正的用兵之道一樣，奇正至少?gòu)淖置嫔峡词莾蓚€(gè)。當(dāng)然不能這樣解釋了。說(shuō)這么多目的是讓大家明白，要把孫子兵法用好就必須把十三篇看成一個(gè)整體，而不要只是看了其中的一篇就認(rèn)為得在真理了。其實(shí)這十三篇是沒(méi)有順序的，正象一個(gè)活人一樣，我們說(shuō)這個(gè)人如何如何是指這個(gè)整體的人，而不是指這個(gè)人的某個(gè)部們?nèi)绾稳绾伪热缯f(shuō)這個(gè)人的手如何打字快，這個(gè)人的腦子如何好使，這個(gè)人的腿多么有力氣，這個(gè)人的腰多么細(xì)而有力，我們大家都知道如果把這些器官?gòu)倪@個(gè)人身上去掉的話，那么這些器官就成了一堆肉而已，他不再有任何的作用。這與十本篇的整體性是一樣的。我常想，我要是能那孫武交流交流就好了。光看這十三篇是無(wú)論如何也不能夠把孫武的整體思維全部明白的，加上我的智力平平，決無(wú)窺其一斑就知全貌的能力，今天的有一點(diǎn)的體會(huì)也是十、多年來(lái)的集中精力于其中的結(jié)果，我相信如果有一個(gè)智力高的人像我這樣執(zhí)著的話，可能要經(jīng)我現(xiàn)在所體悟的多地多。 關(guān)于五危現(xiàn)在暫且不談。下面談?wù)勑熊娖?，這是篇對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是日常經(jīng)營(yíng)?；蛘哒f(shuō)處于競(jìng)爭(zhēng)中的日常經(jīng)營(yíng)，在九，十兩篇中都提出了，關(guān)于愛(ài)卒的問(wèn)題，這一點(diǎn)要引起大家的注意，因?yàn)樵?jīng)有或者現(xiàn)在仍有一種說(shuō)法就是孫子的愚民思想，其實(shí)我們深入學(xué)習(xí)的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中的愚、目的不是愚本身，而主要是出于防間的意圖。試想一下，如果我們的一舉一動(dòng)