我國的民俗文化內容豐富，逢年過節(jié)，人們總喜歡用中國結、胭脂扣等吉祥物來裝飾家居，而在本命年里系紅腰帶、穿紅內衣討個吉利也是老傳統(tǒng)了。一個細心的女孩就在這些普通的吉祥物里發(fā)現(xiàn)了“民俗商機”，從而創(chuàng)造了巨大的財富。 代辦禮物發(fā)現(xiàn)“沉睡金山” 武漢大學畢業(yè)生蘇卿來到深圳闖天下，一位同事請?zhí)K卿幫忙給自己的母親選購生日禮物。了解了老人的一些基本生活習慣后，蘇卿決定去買一些吉祥飾品，紅色的飾品看起來喜慶，而且老人當時正好碰到本命年，按照民俗習慣還應該穿紅內衣、佩紅腰帶以圖個吉利。 可蘇卿在街上逛了一天才發(fā)現(xiàn)，偌大的深圳沒有一家吉祥飾品的專賣店，商場里也鮮有賣吉祥飾品的。無奈之下，蘇卿只好買了大紅布料找制衣店縫制了一套紅色睡衣，另外自己買點材料做了幾樣掛飾?？吹教K卿準備的這些禮物，同事高興得直夸她有心。 細心的蘇卿并沒有就此打住，她暗暗尋思：如今各式各樣的專賣店，諸如胖人服裝專賣店、特大碼鞋店、嬰兒用品店等讓人眼花繚亂，可吉祥飾品店卻少之又少。這樣的“民俗商機”發(fā)展空間可不小。于是，蘇卿立刻著手準備她的創(chuàng)業(yè)基金，很快便從親友處籌集了5萬元。 不斷改進“做紅”本命年飾品 2001年12月，蘇卿在深圳羅湖區(qū)的東門商業(yè)區(qū)盤下一間臨街小店。開張初期，生意著實紅火了一陣，然而，春節(jié)過后，生意就逐漸冷清下來。這讓蘇卿困惑不已。一天店里來了幾位客人，進來看看后搖搖頭就要走，蘇卿拉住其中一位顧客詢問原因。原來，蘇卿店里的商品都是散裝的，包裝不太高檔，且品種較少，春節(jié)時人們需求旺盛，往往不會在意，而春節(jié)后客人選購時就開始注重品質了。 過一番思考后，蘇卿決定對小店進行“改革”。經營品種向大眾吉祥物擴展，除了紅內褲、紅襪子、紅腰帶和桃木劍這本命年的“老四樣”之外，蘇卿還找廠家訂做了紅色唐裝、紅色領帶、紅色的洗滌用品及辦公用品等，并一致采用比較高檔的包裝。 果然，煥然一新的商品吸引了更多的顧客。本命年里鐘情紅色已經成為一種民俗文化，深深植入人們的觀念，而諸如牙刷、筆筒之類的日用品和掛飾、裝飾品，即使不是本命年也用得著。經過不斷的改進，蘇卿的獨門生意漸漸紅火起來。半年之后，蘇卿順利收回了全部投資。 推陳出新吸引年輕顧客 蘇卿的專賣店走上了正軌，但漸漸地，她發(fā)現(xiàn)年輕的顧客特別少，而這是一個最具消費潛力的顧客群。蘇卿了解到，原來是由于自己的商品不夠新潮美觀，不符合年輕人的時尚品味。 ，蘇卿又在進貨方面下了一番功夫，她特意從廠家訂購了一些最新款的高檔紅毛衣、紅圍巾、紅手套和紅披肩、紅腰帶以及各式風格迥異的精美小飾品，并推出了年輕人喜愛的桃紅、酒紅、玫紅等多種顏色。 這些新產品果然使得店里的人氣迅速提升，不少年輕人還向她預定一些新奇古怪、可以DIY的素材。多元化的顧客群體，豐富多彩的商品，層出不窮的花樣，使得蘇卿的小店小有名氣，不僅打開了深圳的市場，還贏得了不少外國友人的親睞。 隨著小店知名度的不斷提高，蘇卿又在幾家大商場內租了幾塊“寶地”，擺出了吉祥物品專柜，請人打理。 期間，這幾個專柜的日均收入達5000元。隨后，蘇卿又相繼成立了幾家小規(guī)模的分店。分店開張后，店內的商品也更加豐富，除了服飾、箱包、皮具、工藝品，還有手工紅繡鞋、刺繡鞋墊、紅色蘇繡香包系列等。 考慮到自己的買賣已初具規(guī)模，為了防止其他更具實力的商家的擠兌，蘇卿早早便進行了商標注冊，這樣不僅提高了品牌效應，更有利于今后在這一市場上的專營。