“殺人游戲”是一款鍛煉人的觀察能力、邏輯推理能力和思辯能力的休閑時尚游戲。起源于美國，一經(jīng)傳入中國便迅速在白領(lǐng)階層中風(fēng)靡開來，通過玩這個游戲，很多人覺得自己變得更加細(xì)心、敏銳和開朗起來。當(dāng)越來越多的白領(lǐng)都無可救藥地愛上這款健康、益智游戲時，這款游戲背后的投資價值就一步步凸顯出來。 那么，投資一家“殺手”吧需要怎樣的條件呢？ 60萬人的巨大市場引爆殺人游戲吧 “天黑請閉眼！” “殺手請殺人！” “我不是殺手，我是警察?！? …… 一群年輕人正圍坐在圓桌周圍，激烈辯解。然而，這個既有匪徒殺人又有警察緝兇，還有法官判斷的場景既不是發(fā)生在電影院，更不是在法庭上，而是發(fā)生在一家為白領(lǐng)人士提供“殺人游戲”的“殺手”吧里。 “殺人游戲”，乍一聽很嚇人，但是玩過的人都知道，這是一款鍛煉人的觀察能力、邏輯推理能力和思辯能力的益智游戲。10年前從美國誕生，3年前傳入中國，便迅速在北京、上海、沈陽等地的白領(lǐng)階層中流行開來，如今又流行到了廣州。 廣州殺手揀俱樂部老板裴子成就是最早的玩家之一。而如今他又成了最早意識到并把握住這殺人游戲背后經(jīng)濟(jì)價值的人之一。 自2005年裴子成去沈陽做生意時接觸到“殺人游戲”后，他馬上想到如果在廣州開家“殺人”游戲俱樂部，推廣這個游戲，應(yīng)該會有很多人喜歡。 裴子成是個謹(jǐn)慎的投資者，他一向認(rèn)為一個行業(yè)只有在一個地方已經(jīng)形成了成熟的市場后，投資這個行業(yè)虧損的風(fēng)險才能降到最低。打個很淺顯的比方，在婚紗一條街上開家婚紗店，一般來講經(jīng)營得過得去的話就肯定不會虧錢。而殺人游戲那時候在廣州還沒有多少人知道，專業(yè)的殺人游戲俱樂部也才一家而已，裴子成不確定在廣州開這樣的“殺手”俱樂部是否能夠成功。 但是當(dāng)裴子成了解到這游戲在北京、上海是多么火爆，也了解到廣州存在著巨大的潛在市場—?dú)⑷擞螒蛑饕目蛻魧ο笫?6歲以上40歲以下有較高消費(fèi)能力的青年人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州六百多萬的人口中這樣的人絕對超過60萬，而當(dāng)時知道這個游戲的人還不到3%。裴子成覺得開拓這樣一個市場，完全有“錢”途。 2006年1月裴子成的“殺手揀”俱樂部開張后，立刻就吸引了很多年輕白領(lǐng)，不到一年的時間會員就迅速擴(kuò)展到四千多人，平均每天都有超過1300元的凈收入。而且很多會員在學(xué)會了游戲后也自己做老板，開起了殺人俱樂部。 對于競爭對手的涌現(xiàn)，裴子成笑言：“這個游戲市場在廣州太大了，現(xiàn)在只開拓了極小的一部分，我希望有更多的人來一起開拓和推廣這個時尚的游戲，當(dāng)市場成熟起來的時候，效益也就更可觀了。” 殺手吧的投資分析 面對這樣一個火熱的市場，相信有很多投資者也希望能開家賺錢的殺人俱樂部，在此，本刊以殺手揀俱樂部為例，請裴子成為想投資開殺手吧的朋友做詳細(xì)的市場投資分析。 選址租金 “殺手”吧的收入主要由客源多少來決定，選址的正確與否直接影響著經(jīng)營收入，所以正確選址是開好一家“殺手”吧的首要條件。由于殺人游戲主要吸引的是有較高消費(fèi)能力的16歲至40歲的白領(lǐng)階層，所以地址一定要選在這種人聚集的地方。人流量大、消費(fèi)層次較高的商業(yè)街是個不錯的選擇。雖然這些地方的租金有些高，但是這個游戲不像商場，樓層的影響不是很大，所以可選擇高一點(diǎn)的樓層，租金也相對便宜一點(diǎn)。裴子成建議投資者一開始開設(shè)5間房的“殺手”吧就差不多了，初期太大的營業(yè)面積是個浪費(fèi)，租金盡量控制在每月20000元以內(nèi)。 裝修費(fèi)用 裝修是“殺手”吧前期投入最大的一部分。因?yàn)椤皻⑷恕庇螒虻奶攸c(diǎn)決定了裝修建材的隔音效果要好，墻壁裝修最好用隔音材料；為了盡量給游戲者帶來休閑舒適的享受，每個游戲房間的沙發(fā)、桌椅以及一些娛樂設(shè)施都要求有較高的質(zhì)量。由于裝修的價格波動很大，因人、因?qū)嵙Χ?，裴子成建議創(chuàng)業(yè)者最好控制在80000元以下。 人工費(fèi)用 經(jīng)營一家“殺手”吧時，選擇一個或幾個好的“法官”至關(guān)重要?！胺ü佟笔菤⑷擞螒蛑兄鞒趾途S護(hù)游戲正常有序進(jìn)行的關(guān)鍵人物?！胺ü佟辈粌H僅要求熟悉游戲規(guī)則，還要求具有較高的觀察和溝通能力，能否讓客人玩得開心，能否留住客人，很大一部分要靠“法官”的力量。因而，聘請的“法官”一定要是“殺手游戲”圈中的高手，同時法官還必須是敬業(yè)愛業(yè)的人，因此，好的“法官”月薪至少要在3000元以上。 一般而言，“殺手”吧有多少營業(yè)房間就要配多少“法官”，再加上前臺，5間房的“殺手”吧一般有6位員工即可，人工費(fèi)用約15000元。 設(shè)備器材費(fèi)用 “殺手”吧離不開電腦、各房[FS:PAGE]間和大廳的顯示屏及其配套設(shè)施，還需要一套支持、協(xié)調(diào)并記錄整個游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的系統(tǒng)和一臺服務(wù)器。在這部分中，對服務(wù)器和顯示屏的配置要求很高，投資者在購買設(shè)備時一定要注意這一點(diǎn)。一般投入50000元即可。 宣傳費(fèi)用 由于這個游戲在廣州并不是很多人知道，所以前期的宣傳特別重要。一般而言，一家“殺手”吧的廣告投入為30000元，應(yīng)主要投在網(wǎng)絡(luò)媒體中。因?yàn)闅⑷擞螒虻氖鼙姶蠖际菚r尚的白領(lǐng)，這些人獲取信息的渠道主要是網(wǎng)絡(luò)。此外，門店的招牌廣告也要做得引人注目才好。 水電及其他費(fèi)用 “殺手”吧相較其他行業(yè)來說，這一塊的費(fèi)用不多，每月1000元就可以搞定。 投資收益 “殺手”吧的收益主要由兩部分組成，一部分是游戲消費(fèi)，一部分是玩家酒水消費(fèi)。 “殺手”吧一般是按照小時收費(fèi)。不同的俱樂部收費(fèi)不一樣，每人每小時8元、10元、15元、20元不等，以殺手揀俱樂部為例，按照每人每小時10元進(jìn)行收費(fèi)，8個房間，平均每天有4個房間是滿員，每個房間16人，僅游戲收入一項(xiàng)每小時就有10×16×4=640元收入，按照平均每天游戲2小時計(jì)算，一天的收入就有1280元，加上酒水的消費(fèi)，“殺手”揀平均每天凈收入有1500元。 風(fēng)險與注意事項(xiàng) 第一，投資“殺手”吧最重要的是要保證客源，因?yàn)檫@是盈利的基礎(chǔ)。而作為一個服務(wù)行業(yè)來講，服務(wù)質(zhì)量是最重要的。而作為一個以“殺人游戲”為主題的服務(wù)公司來講，所謂的服務(wù)質(zhì)量有其特殊的含義。它不僅僅是指傳統(tǒng)意義上的微笑服務(wù)，還要求工作人員尤其是“法官”具有較高的留住客人的能力：專業(yè)的游戲水平、公正的游戲態(tài)度、高超的溝通技巧。因?yàn)橛螒蛑锌赡軙幸恍┎蛔袷赜螒蛞?guī)則、作弊或者擾亂他人正常游戲的客人，這就要求法官能夠不露痕跡、技巧性地處理這些問題。 第二，控制成本與游戲定價。投資“殺手”吧控制成本很重要。投入多少，量力而為。此外，價格定位也非常重要。一旦定好了價格，就不要隨便提高，即使是后來一點(diǎn)點(diǎn)的提高也會流失很多玩家，所以創(chuàng)業(yè)者在定價時一定要充分考慮好自己目標(biāo)顧客的消費(fèi)能力。 第三，玩游戲要不斷推陳出新。單純的游戲玩得太久了就會令人厭倦，“殺人”游戲也是如此，只有不斷地推陳出新才能保證游戲的生命力。因此，“殺手”吧應(yīng)多準(zhǔn)備一些游戲版本，1.0版本、2.0版本、3.0版本、3.1版本，一個比一個復(fù)雜，一個比一個新鮮好玩，玩家可以根據(jù)自己的積分升級。何況，“殺手”吧并不僅僅是一個游戲的場所，它更是一個交友的平臺。所以“殺手”吧也應(yīng)該經(jīng)常舉辦各種各樣豐富多彩的活動或是比賽來贏得更多的玩家的喜愛。