12月8日，我參加了2008創(chuàng)業(yè)邦年會，VANCL創(chuàng)始人陳年獲選年度創(chuàng)業(yè)人物，UCWEB俞永福獲選年度潛力創(chuàng)業(yè)人物，祝賀他們兩位！我也借他們的光入選了年度最佳天使投資人，謝謝了。 　本文是我在會議上的主題報(bào)告《如何挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目》　　 　Google天使投資人賺了上萬倍，天使投資聽上去是天下最賺錢的生意，但世界上沒有白吃的午餐，與高回報(bào)相伴相隨的一定是高風(fēng)險(xiǎn)。如何控制風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率，各家有各家的高招，我試圖用理性的方法找尋其中的規(guī)律。 　我只是投資領(lǐng)域的一個業(yè)余愛好者，開始做投資時(shí)間并不長，投出去的錢也不多。我之所以敢在這里談投資，只因?yàn)檫@個話題還必須有人來談，談清楚可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地創(chuàng)業(yè)。就投資的三個關(guān)鍵問題，我先拋出我的觀點(diǎn)，請行家指點(diǎn)。 　一、投人還是投項(xiàng)目 　每個風(fēng)險(xiǎn)投資家都會說，項(xiàng)目和人缺一不可。 　但總會遇到如下兩種情況：第一種情況，人非常好，項(xiàng)目也不錯，但還不夠好，投還是不投？第二種情況，項(xiàng)目非常好，人不錯，但還不夠強(qiáng)，投還是不投？在項(xiàng)目和人之間，還是需要做出最后的抉擇，怎么辦？最后，在中國的大部分風(fēng)險(xiǎn)投資家會選擇投項(xiàng)目。 　而我會毫不猶豫選擇投人！因?yàn)槿耸莾?nèi)因，人和項(xiàng)目之間，人是決定性因素。我的幾次實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法。 　比如VANCL陳年，2005年4月他從卓越亞馬遜離職后，我就對陳年說，“無論你做什么我都會支持”。第一次他創(chuàng)辦我有網(wǎng)，我投資了，2007年10月再次創(chuàng)辦VANCL，我繼續(xù)投資了。VANCL，我投的就是陳年這個人！這里也謝謝IDG合伙人林棟梁，他也是連續(xù)兩次投資了陳年。 　比如UCWEB俞永福，他還在聯(lián)想投資工作的時(shí)候，我就曾經(jīng)說過，“如果你想創(chuàng)業(yè)，我一定會支持”。后來他決定加入U(xiǎn)CWEB創(chuàng)業(yè)，我也是毫不猶豫投資了（當(dāng)然UCWEB是個非常不錯的項(xiàng)目）。還有l(wèi)akala 孫陶然、duowan 李學(xué)凌等。 　我有點(diǎn)不理解：大部分機(jī)構(gòu)為什么不這樣做呢？琢磨了許久，我覺得基金的商業(yè)模式不支持這樣的投資模式，因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)募集投資人的錢，都有明確的退出期，如果項(xiàng)目不夠好，至少會浪費(fèi)幾年時(shí)間，機(jī)構(gòu)等不起。 而天使投資者投的是自己的錢，沒有外部壓力，有足夠的時(shí)間投人！還有一個很重要的原因，在中國，高素質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)的人奇缺，這點(diǎn)和美國不一樣。 　所以，我的判斷是投人的成算更高！ 　二、如何評估人？ 　評估人是世界上最復(fù)雜的事情！我不認(rèn)為我自己有看人的天賦。聽說看相術(shù)很有效果，但我沒學(xué)過。我只不過是在長期的管理過程中不斷總結(jié)提高對人的識別能力而已。 　對人的評估最重要的是誠信，這是所有評估的前提。 　天使投資人投入的資金量比較少，一般不會雇傭?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)做盡職調(diào)查，很容易上當(dāng)受騙，所以對人的誠信要求非常高。中國還處在市場經(jīng)濟(jì)的初級階段，還沒有建立真正誠信的商業(yè)氛圍。在這樣的環(huán)境中評估人，我最關(guān)心的是這個人的價(jià)值觀、商業(yè)道德底線等，只有把握了這些東西，才能真正把握誠信度。 　天使投資人和創(chuàng)業(yè)者有了深度的互信，這就是一個成功的開始。 　我在《評估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)》中給出了評估團(tuán)隊(duì)的六條標(biāo)準(zhǔn)：（1） 能洞察用戶需求，對市場極其敏感；（2） 志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地；（3） 最好是兩三個優(yōu)勢互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)；（4） 一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）；（5） 低成本情況下的快速擴(kuò)張能力；（6） 履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人等會加分。 　我覺得（2） （3） （4） （6） 這四條比較容易把握，最難的是（1）和（5），我展開講講（1）和（5）。 　第（1）條：能洞察用戶需求，對市場極其敏感。這是一項(xiàng)很高的能力！ 　大家都聽過到非洲賣鞋的故事，有人覺得非洲沒有市場，而有人覺得非洲市場很大。這就是一個洞察力的典型例子，覺得非洲鞋子市場很大的人就穿透表象看到事物本質(zhì)。史玉柱把腦白金這樣的保健品精確定位在送禮，源于他在武漢和一群老年人交流后發(fā)現(xiàn)的市場需求。 　1996年金山在微軟和盜版的壓力下差點(diǎn)關(guān)門，這個時(shí)候我反思最多的是我們做的產(chǎn)品為什么賣不出去。我站了九十天店面，天天和用戶面對面的交流，終于找到了一些感覺。1997年金山開始重新創(chuàng)業(yè)，做了詞霸、毒霸、網(wǎng)游等，都比較順利，最重要的原因是有了一定把握了用戶需求的能力。 　第（5）條：低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。這句話有兩個關(guān)鍵詞，“低成本”和“快速增長”，這里我先談成本控制。 　現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)冬天，大家都在談過冬的問題。我覺得，創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有到持續(xù)盈利之前，一直在過冬。創(chuàng)業(yè)必須具備少花錢甚至不花錢辦事，并且把事情辦漂亮的能力。如果靠花錢辦事，小公司就沒有機(jī)會了。 　幾個月前，一個北京的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找我，我問了一個問題，假如你們找不到投資怎么辦？他們說自己湊了點(diǎn)錢，花一年足夠了。在北京，八個人能力非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，花一年時(shí)間，包括電腦、辦公室、服務(wù)器和市場推廣等，大家猜猜他們計(jì)劃花多少錢嗎？僅僅二十萬??？ 　我特別關(guān)心他們?nèi)绾巫觯克麄冋f，“我們不拿工資，在通州租套兩百平米的房子，每個月只要一兩千元，再花兩三千元請個阿姨買菜做飯，辦公、吃住全都解決了，服務(wù)器帶寬借朋友的，剩下的錢買電腦足夠了。這樣做一年，全力以赴把產(chǎn)品做到極致，僅靠用戶口碑就可以做到相當(dāng)大的規(guī)?！蔽蚁嘈艅?chuàng)業(yè)者有這樣的決心和自信，創(chuàng)業(yè)一定會成功。 　如果達(dá)到上述六條標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只要有夢想，堅(jiān)持下去，就一定會成功。 　三、如何評估項(xiàng)目？ 　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須找到合適的創(chuàng)業(yè)方向，才會真正成功。如何判斷項(xiàng)目是否值得做呢？ 　我總結(jié)了四條標(biāo)準(zhǔn)來選擇項(xiàng)目：（7） 做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場；（8） 選擇正確的時(shí)間點(diǎn)；（9） 專注、專注再專注；（10） 業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會在某個垂直市場做到數(shù)一數(shù)二的位置。一句話來表達(dá)就是：在對的時(shí)間做一件對的事情，并且要做得數(shù)一數(shù)二。 　首先，要在對的時(shí)間做對的事情，這是一個戰(zhàn)略的問題，非常關(guān)鍵。假如事情明明不可行，還執(zhí)迷不悔，這樣的人注定以失敗收場。做對的事情相對容易，難在把握把握時(shí)間點(diǎn)。比如聯(lián)眾1998年創(chuàng)業(yè)做棋牌游戲非常成功，假如那個時(shí)候他們選擇做網(wǎng)游，結(jié)果會如何？我相信他們失敗的可能性比較大，時(shí)機(jī)還不成熟。盛大2001年9月開始代理韓國游戲《傳奇》非常成功，很重要的原因是時(shí)間點(diǎn)把握得比較好，網(wǎng)吧已經(jīng)興起，寬帶已經(jīng)開始普及，市場急需好的網(wǎng)游。 　其次，要選擇能做的最大的市場。一定要算清市場規(guī)模，想清楚后再做。一旦開始做了，就陷進(jìn)去了，這是我個人最大的體會。回到金山1996年，我們選擇的突破口假如是毒霸，我們會更成功。因?yàn)槎景缘氖袌鲆?guī)模遠(yuǎn)大過詞霸。在2000年底再殺入，有點(diǎn)晚，成本相對比較高。 　接著說專注。專注是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最重要的武器，所有人都專注在一個問題上，解決問題的速度非?？?。由于各種各樣的原因，創(chuàng)業(yè)者很容易進(jìn)入一個又一個的戰(zhàn)場，最后一件事情都做不好。 　最后，是否能做到數(shù)一數(shù)二？一般來說，第二名的價(jià)值不到第一名的一半，第三名之后的價(jià)值就非常低了。你有什么樣的核心能力，有什么樣的絕活，一定要想清楚。 　特別說明」創(chuàng)業(yè)真的需要這么高的標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 　我的答案很簡單：不需要！ 　條條道路通羅馬，很多成功的企業(yè)家都是從小事做起，從單點(diǎn)突破，然后再一步步上臺階。比如李嘉誠從賣塑料花開始的，柳傳志創(chuàng)辦聯(lián)想賣過旱冰鞋等。 　創(chuàng)業(yè)成功最重要的要素是“夢想”加“堅(jiān)持”！ 　我寫的十大評估標(biāo)準(zhǔn)只適用于希望依托風(fēng)險(xiǎn)投資快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者。 　寫此文的時(shí)候，我在網(wǎng)上找到 Google 研究員吳軍的文章《幕后英雄：風(fēng)險(xiǎn)投資》，其中提到紅杉的對項(xiàng)目和人的要求，和我提的十大標(biāo)準(zhǔn)有類似之處，轉(zhuǎn)載給大家看看。 　對于想找投資的新創(chuàng)業(yè)的公司，紅杉風(fēng)投有一些基本要求： 　1.公司的業(yè)務(wù)要能幾句話就講得清楚。（標(biāo)準(zhǔn)9） 　2.如果該公司的生意不是十億美元的生意，就不用上門了。（標(biāo)準(zhǔn)8） 　3.公司的項(xiàng)目帶給客戶的好處必須一目了然。（標(biāo)準(zhǔn)1） 　4.要有絕活。（標(biāo)準(zhǔn)10） 　5.公司的業(yè)務(wù)是花小錢就能作成大生意的。（標(biāo)準(zhǔn)5） 　對于創(chuàng)始人，紅杉風(fēng)投也有一些基本要求 　1.思路開闊，腦瓜靈活，能證明自己比對手強(qiáng)。（標(biāo)準(zhǔn)1） 　2.公司和創(chuàng)始人的基因要好。一個公司的基因在成立的三個月就形成了，優(yōu)秀創(chuàng)始人才能吸引優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能奠定好的公司的基礎(chǔ)。（標(biāo)準(zhǔn)2） 　3.動作快，因?yàn)橹挥羞@樣才有可能打敗現(xiàn)有的大公司。剛剛創(chuàng)辦的小公司和跨國公司競爭無異于嬰兒和巨人交戰(zhàn)，要想贏必須快速靈活。（標(biāo)準(zhǔn)5）