12月8日、私は2008年創(chuàng)業(yè)邦年會に參加しました。VANCL創(chuàng)始者の陳年が今年の創(chuàng)業(yè)者を選ばれました。

私も彼らのおかげで年間最高の天使投資者に選ばれました。ありがとうございます。

_本文は會議でのテーマ報告書「創(chuàng)業(yè)プロジェクトの選択方法」である。Googleエンジェル投資者は何萬倍も稼いでいます。エンジェル投資は天下で一番儲かる商売と聞いていますが、世界で食べているだけのランチがないので、ハイリターンと一緒にいるのはリスクが高いです。

どのようにリスクをコントロールし、成功率を高めるか、各家庭で高いアプローチがあります。理性的な方法でそのルールを探してみます。

投資分野のアマチュアだけです。投資を始める時間は長くないです。投資するお金も多くないです。

ここで投資の話をする勇気があるのは、この話題だけではなく、起業(yè)家がよりよく起業(yè)するのを助けることができるということをはっきり語ってくれなければならないからです。

投資の三つの肝心な問題について、まず私の観點を投げます。

投資者または投資プロジェクトのリスク投資家はいずれもプロジェクトと人間が欠かせないと言います。

一番目の場合、人はとても良くて、プロジェクトも悪くないですが、まだ足りないです。投げますかそれとも投げませんか？

第二の場合、プロジェクトはとてもいいです。人はいいですが、まだ足りないです。投げますか？それとも投げませんか？

プロジェクトと人の間で、やはり最後の決斷が必要です。どうすればいいですか？

最後に、中國にいるほとんどのリスク投資家は投資項目を選択します。

私は迷わず人を投げます。

人は內(nèi)因であり、人とプロジェクトの間に決定的な要素があるからです。

私の何回かの実踐も私の考えを検証しました。

たとえばVANCLの陳年です。2005年4月に彼が抜群のアマゾンから退職した後、陳年に対して「何をしても支持します」と言いました。

彼は初めてネットを作りました。投資しました。2007年10月に再度VANCLを設立しました。投資を続けました。

VANCLさん、私が投げたのは陳年という人です。

ここもIDGパートナーの林棟梁に感謝します。彼も2回連続で投資しました。

例えばUCWEB兪永福さんは投資の仕事を連想しています。「もしあなたが起業(yè)したいなら、私は必ず支持します」と言ったことがあります。

その後、彼はUCWEBに參加して創(chuàng)業(yè)することを決めました。私も迷わず投資しました。

lakala孫陶然、duowan李學凌などがあります。

ほとんどの機関はなぜこのようにしないのですか？

長い間考えてみましたが、ファンドのビジネスモデルはこのような投資モデルを支持していないと思います。投資機構が投資者のお金を募集しているので、明確な退出期間があります。

エンジェル投資家は自分のお金を投資していますが、外部の圧力がないので、十分な時間があります。

もう一つ重要な原因があります。中國では素質(zhì)の高い経験者が欠けています。これはアメリカと違っています。

だから、私の判斷は投人の成算がもっと高いです。

二、人をどう評価しますか？

人を評価することは世界で一番複雑なことです。

自分は人を見る素質(zhì)があるとは思いません。

観相術は効果的だと聞きましたが、習ったことはありません。

私は長期的な管理の過程で、人の識別能力を高めることを総括してきただけです。

_人の評価において最も重要なのは誠実と信用であり、これはすべての評価の前提である。

投資者の資金量が少ないので、専門機関を雇わずにデューデリジェンスをしています。だまされやすいです。だから、人に対する信用度はとても高いです。

中國はまだ市場経済の初級段階にあります。本當の誠実と信用のビジネス雰囲気はまだ確立されていません。

このような環(huán)境の中で人を評価して、私の最も関心を持っているのはこの人の価値観、商業(yè)道徳の最低ラインなどで、これらのものを把握してこそ、本當に信用度を把握することができます。

エンジェル投資家と創(chuàng)業(yè)者が深い相互信頼を持っています。これは成功の始まりです。

（1）ユーザーの需要を見抜くことができ、市場に極めて敏感である；（2）遠大な志を持っており、著実に行動する；（3）2、3つの長所を補完する人が一緒に創(chuàng)業(yè)することが望ましい。

（2）（3）（4）（6）の四つは比較的把握しやすいと思います。一番難しいのは（1）と（5）です。（1）と（5）を話します。

_第(1)條：ユーザーのニーズを洞察でき、市場に極めて敏感である。

これは高い能力です。

アフリカの靴売りの話はみんな聞いたことがあります。アフリカは市場がないという人もいますが、アフリカの市場が大きいと思う人もいます。

これは洞察力の典型的な例で、アフリカの靴市場が大きいと感じる人は表象を通して物事の本質(zhì)を見ます。

歴史の玉の柱は脳のプラチナのこのような保健品を正確に贈り物に位置して、彼が武漢でと1群の老人の交流の後で発見した市場の需要から源を発します。

1996年に金山さんはマイクロソフトと海賊版の圧力でもう少しで閉店しそうになりました。この時一番多かったのは私達が作った製品がなぜ売れないのかを反省しました。

私は90日間店に立ちました。毎日ユーザーと顔を合わせて交流して、やっといくつかの感覚を見つけました。

1997年金山は再び創(chuàng)業(yè)して、詞覇、毒覇、オンラインゲームなどをして、すべて比較的に順調(diào)で、最も重要な原因は一定のユーザーの需要の能力を把握したのです。

_第(5)條：低コストの場合の急速な拡張能力。

この言葉には二つのキーワードがあります。「低コスト」と「急速成長」です。ここでまずコストコントロールについて話します。

今は経済の冬です。みんな冬のことについて話しています。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)は黒字になるまで冬を過ごしていないと思います。

起業(yè)するにはお金を少なくして、お金を使わずに仕事をする能力が必要です。

お金を使って仕事をすれば、小さな會社にはチャンスがない。

數(shù)ヶ月前、北京の創(chuàng)業(yè)チームが私を探していましたが、もし投資が見つからなかったら、どうすればいいですか？

彼らは自分でお金を集めたと言っています。一年で十分です。

北京では、8人の能力が非常に強いチームは、コンピュータ、オフィス、サーバー、市場のプロモーションなど、一年間をかけて、彼らはいくらを使うつもりですか？

たった二十萬！

私は彼らがどうするかとても心配です。

彼らは言います?！杆饯郡沥辖o料を取らないで、通州で200平方メートルの家を借ります。毎月二千元で、おばさんに料理を買ってもらって、事務室で食事をして、全部解決しました。サーバーの帯域幅は友達の分を借りて、殘りのお金はパソコンを買うだけで十分です。

このように一年間を通して、製品を徹底的に作り、ユーザーの口コミだけでかなりの規(guī)模を達成することができます。

創(chuàng)業(yè)者はこのような決心と自信があります。創(chuàng)業(yè)者はきっと成功すると信じています。

上記の6つの基準に達する創(chuàng)業(yè)チームは、夢があれば、続けば必ず成功します。

三、プロジェクトをどう評価しますか？

創(chuàng)業(yè)チームは適切な創(chuàng)業(yè)方向を見つけなければなりません。

プロジェクトがやりがいあるかどうかをどう判斷しますか？

一番肥えた市場を作って、自分ができる最大の市場を選ぶ四つの基準をまとめました。（8）正しい時間を選んでください。（9）集中して、また集中してください。（10）業(yè)務は小規(guī)模で検証されて、ある垂直市場で數(shù)えられるチャンスがあります。

正しい時間に正しいことをして、一つのことを數(shù)えます。

まず、正しい時間で正しいことをします。これは戦略の問題です。

仕事ができないくせに、迷っても後悔しないという人は失敗に終わるに決まっている。

正しいことをするのは比較的容易で、時間を把握するのは難しいです。

例えば、1998年にチェスゲームを創(chuàng)業(yè)してとても成功しました。もしその時彼らはオンラインゲームを選んだら、結果はどうなりますか？

彼らは失敗する可能性が高いと信じています。タイミングはまだ未熟です。

盛大な2001年9月に韓國のゲーム《伝奇》を代行することを始めてとても成功して、とても重要な原因は時間の點が把握するのが比較的に良いので、ネットカフェはすでに興って、ブロードバンドはすでに普及を始めて、市場は良いネットゲームを急ぎ必要とします。

_の次に、できる最大の市場を選ぶ。

市場規(guī)模を必ず計算して、はっきりしてからやりたいです。

いったんやり始めたら、はまってしまいました。これは私個人の最大の體験です。

金山に戻って1996年に、私達が選んだ突破口が毒霸だったら、もっと成功します。

毒霸の市場規(guī)模が大きいから。

2000年末に再突入します。ちょっと遅くて、コストが比較的高いです。

ひたむきに話す。

集中は創(chuàng)業(yè)チームの最も重要な武器で、すべての人は一つの問題に集中しています。問題解決のスピードはとても速いです。

さまざまな理由で起業(yè)家が次々と戦場に入り、最後のことがうまくいかない。

最後に、一、二を數(shù)えることができますか？

普通は2位の価値は1位の半分以下で、3位以降の価値は非常に低いです。

どのようなコア能力がありますか？

創(chuàng)業(yè)には本當に高い基準が必要ですか？

私の答えは簡単です。いらないです。

道はローマに通じています。多くの成功した企業(yè)家は小さなことからスタートして、シングルポイントから突破して、さらにステップアップします。

例えば、李嘉誠さんはプラスチックの花を売ってから始めました。柳伝志さんは連想して干ばつのスケート靴を売ったことがあります。

創(chuàng)業(yè)成功の最も重要な要素は「夢」と「堅持」です。

_私が書いた十大評価基準は、リスク投資による急速な発展を望む創(chuàng)業(yè)者にのみ適用されます。

この文を書く時、私はインターネットでGoogle研究員呉軍の文章「舞臺裏英雄：リスク投資」を見つけました。その中で紅杉のプロジェクトと人に対する要求に言及しました。

投資したい新創(chuàng)業(yè)の會社に対して、紅杉風投はいくつかの基本的な要求があります。

（標準9）_2.もしこの會社の商売が10億ドルの商売でないなら、訪問しなくてもいいです。

（標準8）_3.會社のプロジェクトがお客様にもたらすメリットは一目瞭然です。

（標準1）_4.絶命が必要です。

（標準10）_5.會社の業(yè)務はお金を使うだけで大きなビジネスになります。

（標準5）_は創(chuàng)始者に対して、紅杉風投も基本的な要求があります。構想が広くて、頭が柔軟で、相手より強いと証明できます。

（基準1）_2.會社は創(chuàng)業(yè)者と遺伝子が良い。

會社の遺伝子は創(chuàng)立の3ヶ月で形成されました。優(yōu)れた創(chuàng)始者は優(yōu)秀なチームを引きつけます。優(yōu)秀なチームこそいい會社の基礎を築きます。

（標準2）_3.動作が速いです。それだけで既存の大企業(yè)を打ち負かす可能性があります。

創(chuàng)設されたばかりの小さな會社は多國籍企業(yè)と競爭しています。赤ちゃんと巨人が戦っているのと同じです。勝つには素早く柔軟にしなければなりません。

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