獵豹懶洋洋的趴在草叢中，貌似睡眼惺忪，實(shí)際上雙目正交替掃描視覺(jué)范圍內(nèi)的獵物。 1998年的胡義南，就如同一只趴在草叢中的獵豹。他當(dāng)時(shí)的身份是廣州某大學(xué)金融學(xué)講師，主要教授貨幣、信貸等課程，整日沉默寡言，若有所思，實(shí)際上卻在不停尋找“理論聯(lián)系實(shí)際”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 9年后，胡義南一手創(chuàng)辦的泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)成功登陸納斯達(dá)克，書本上的貨幣變成現(xiàn)實(shí)中的財(cái)富，路徑同樣與教授課程有關(guān)，信貸和保險(xiǎn)中介。 第一桶金 上世紀(jì)90年代的廣州，私家車開(kāi)始逐漸走入家庭。 1998年，胡義南從中嗅出商機(jī)，棄教從商創(chuàng)辦了廣東南楓汽車俱樂(lè)部，被他拉下水的還有同校任法律系副主任賴秋萍。 南楓汽車俱樂(lè)部主要盈利模式為發(fā)展會(huì)員，每位會(huì)員繳納會(huì)費(fèi)168元，俱樂(lè)部為會(huì)員提供汽車救援和證照等售后服務(wù)。會(huì)員人數(shù)很快超過(guò)萬(wàn)人，但是胡義南卻發(fā)現(xiàn)這種模式根本賺不到錢，“1張卡賣168塊錢，賣上1萬(wàn)張不過(guò)才100多萬(wàn)，除去各種成本后所剩無(wú)幾”。實(shí)際情況更糟，從1998年到2000年，胡義南的南楓汽車俱樂(lè)部虧損超過(guò)2000萬(wàn)。 第一桶金沒(méi)有挖到，胡義南開(kāi)始尋找另外一種盈利模式。他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，賣汽車會(huì)員卡遠(yuǎn)不如賣汽車保險(xiǎn)賺錢。就像獵豹不會(huì)放棄進(jìn)入視野的獵物，胡義南自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)。他很快決定免費(fèi)發(fā)展會(huì)員，然后通過(guò)向會(huì)員賣保險(xiǎn)獲取盈利。今年10月成功登陸納斯達(dá)克的泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)，其實(shí)就是從代理汽車保險(xiǎn)起家。 胡義南還發(fā)現(xiàn)，汽車消費(fèi)信貸是當(dāng)時(shí)比較流行的購(gòu)車方式，由于個(gè)人信用難以判斷，銀行一般不敢貿(mào)然發(fā)放貸款。他與賴秋萍當(dāng)即決定成立專門的按揭服務(wù)公司，為銀行提供客戶的信用調(diào)查和貸款流程的實(shí)施，以及貸款后的管理服務(wù)。汽車消費(fèi)貸款服務(wù)很快成為泛華創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展引擎。 泛華的模式獲得國(guó)際投資者的認(rèn)可，美國(guó)國(guó)泰財(cái)富基金向泛華拋出橄欖枝。2001年，借助國(guó)泰財(cái)富基金提供強(qiáng)大的資本支持，泛華將汽車消費(fèi)貸款、汽車俱樂(lè)部以及后來(lái)的住房按揭貸款服務(wù)推向全國(guó)。 泛華模式 受當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)大環(huán)境所限，泛華保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)一直處于從屬地位。 2003年，隨著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放提速，保險(xiǎn)中介準(zhǔn)入門檻降低。這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)再次被胡義南成功捕捉，2004年泛華決定全面進(jìn)入保險(xiǎn)中介市場(chǎng)。 金融學(xué)講師出身的胡義南，不愿意重復(fù)保險(xiǎn)中介已有的發(fā)展模式，決定另辟蹊徑。他發(fā)現(xiàn)很多中小中介公司舉步維艱甚至退出市場(chǎng)的原因是資本不足，導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；徒⒏邩?biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。 按照胡義南理論，保險(xiǎn)中介要生存發(fā)展，銷售成本一定要比保險(xiǎn)公司低，否則保險(xiǎn)公司會(huì)選擇自己銷售。但是降低成本要建立在規(guī)模化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，通過(guò)銷售多家公司多種產(chǎn)品分?jǐn)偣芾沓杀尽? 胡義南決定推出新的泛華模式，通過(guò)大規(guī)模資本投入，建立高標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，支持分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來(lái)規(guī)?；?guī)?；M(jìn)一步支持平臺(tái)提升，最終形成良性循環(huán)。中介公司或代理人只要加入泛華平臺(tái)，就可以解決資金、管理、硬件系統(tǒng)等棘手的問(wèn)題。 泛華模式再次獲得成功，到2006年9月，泛華保險(xiǎn)旗下已擁有全資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司2家，保險(xiǎn)代理公司8家，控股保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司1家，并完成全國(guó)8個(gè)省市的壽險(xiǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。泛華模式再次贏來(lái)VC青睞，鼎輝投資基金1.5億風(fēng)險(xiǎn)投資資金于2005年入賬。 “泛華不是一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，而是一家平臺(tái)公司”，胡義南如此定義自己的公司。 造富計(jì)劃 “未來(lái)10年，泛華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將在中國(guó)造就20個(gè)億萬(wàn)富翁、200個(gè)千萬(wàn)富翁、2000個(gè)百萬(wàn)富翁、20000個(gè)年收入10萬(wàn)元以上的中產(chǎn)人士。”走出上市靜默期后，胡義南在北京廣撒英雄貼，邀請(qǐng)保險(xiǎn)中介和代理人加盟泛華。 2007年10月底，泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)成功登陸納斯達(dá)克，募集資金超過(guò)2億美元，成為亞洲第一家在全球主要資本市場(chǎng)上市的保險(xiǎn)中介企業(yè)。據(jù)泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)資本部投資者關(guān)系總管蒙揚(yáng)菲介紹，上市后公司股價(jià)曾出現(xiàn)下滑，目前已經(jīng)回升到17美元以上，高于IPO價(jià)格1美元多，基本達(dá)到公司預(yù)期。 胡義南決定把上市作為新的開(kāi)始，通過(guò)泛華創(chuàng)富計(jì)劃和募集資金，批量生產(chǎn)億萬(wàn)富翁。泛華的創(chuàng)富模式主要針對(duì)現(xiàn)有保險(xiǎn)中介公司和保險(xiǎn)代理人。對(duì)于保險(xiǎn)中介公司，泛華通過(guò)“收購(gòu)/參股+股權(quán)回購(gòu)”的方式向其提供資本支持以及免費(fèi)的后援平臺(tái)，幫助他們做大做強(qiáng)。企業(yè)做起來(lái)后，企業(yè)主可以選擇將股份出售、轉(zhuǎn)讓或者直接賣給泛華。泛華開(kāi)出的價(jià)碼非常誘人，是公司利潤(rùn)的7倍。 胡義南介紹說(shuō)，7倍價(jià)格是基于全球同業(yè)公司市場(chǎng)定價(jià)原則，保險(xiǎn)中介公司上市后市盈率一般在12左右，7倍已經(jīng)是打六折后的價(jià)格，很劃算。 對(duì)于希望自己創(chuàng)業(yè)的代理人，泛華主要負(fù)責(zé)提供資本和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)支持。創(chuàng)業(yè)成功后，代理人同樣可以選擇把股份賣給泛華，或者置換泛華股票上市流通。為保持創(chuàng)業(yè)者的激情，胡義南表示泛華不會(huì)采取100％持股的形式，而一般持有51％到60％的股份，剩余的歸創(chuàng)業(yè)者所有，“要讓創(chuàng)業(yè)者自己當(dāng)老板”。據(jù)了解，目前已有數(shù)家保險(xiǎn)中介公司和代理人加入泛華的創(chuàng)富計(jì)劃。 泛華創(chuàng)富模式被認(rèn)為與VC類似，胡義南對(duì)此卻不以為然，“企業(yè)做起來(lái)或者上市以后，VC的做法是套現(xiàn)退出，我們要做的往往卻是接手創(chuàng)業(yè)者的股份。再說(shuō)，我們不光投入資本，還要提供后援平臺(tái)等一系列的支持。” 10年造就20個(gè)億萬(wàn)富翁，究竟是豪言壯語(yǔ)還是瘋言瘋雨，尚有待時(shí)間的檢驗(yàn)。