湖北首富梁亮勝用12年時(shí)間將絲寶從小企業(yè)發(fā)展成為大集團(tuán)公司 梁亮勝的絲寶集團(tuán)看起來像一個“神話”。在沒有任何背景的情況下，梁亮勝把它從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為擁有十幾家公司、上萬職工、年產(chǎn)值22個億、完稅1.9個億的大集團(tuán)公司，只用了短短不到12年時(shí)間。其間，其產(chǎn)值以年增幅100%的速度快速成長，有些年份甚至達(dá)到200%。它的某些品牌，如“舒蕾”，在市場份額方面，已經(jīng)能跟世界日化業(yè)的“巨無霸”美國寶潔公司抗衡。在2007胡潤百富榜中，梁亮勝以60億元資產(chǎn)再次榮登湖北首富，他在榜單的排名也從去年的218位升至今年的116位。 檀香木中掘得“第一桶金” 1951年，梁亮勝出生于廣東省梅縣。梁的祖父祖母都是印尼華僑，但父母一直生活在中國，都是國營企業(yè)基層干部。梁亮勝打小就喜歡創(chuàng)造，有生意頭腦。梁亮勝上小學(xué)六年級時(shí)，他用刻鋼板的蠟紙將銅線包起來，扎成變壓器，再把裝魚肝油的玻璃瓶切割以后做成蓄電池，最后組成一個電魚器在河里電魚。結(jié)果，真能電到魚。后來，鄰居用60元錢買下了這個電魚器。 1968年梁被下放到廣東梅縣山區(qū)。在兩年的時(shí)間里，梁靠著一盞煤油燈自學(xué)了一些大學(xué)課程。1970年，梁被招工到廣東的一個國營礦山采礦，19歲的梁從此成為礦山的一名小礦工，每天下井采礦。由于表現(xiàn)出色，1年以后，梁亮勝當(dāng)上礦團(tuán)委副書記，負(fù)責(zé)廠辦刊物的編印。 1982年，梁帶著太太來到香港，一家人住在香港一處小得難以想象的房子里。3年時(shí)間，梁在香港系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運(yùn)、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。 梁亮勝通過那兩三年的學(xué)習(xí)，對現(xiàn)代貿(mào)易、國際金融，有了新的認(rèn)識，加上他以前在內(nèi)地的經(jīng)歷，就能夠結(jié)合起來考慮個人的發(fā)展。1985年，他通過“廣交會”知道了國內(nèi)急需檀香木材，就和國內(nèi)商家聯(lián)系，結(jié)果一下子作成了幾筆大生意，賺了大約200萬美元。 避實(shí)擊虛 突破日化市場壟斷 有了資金和管理經(jīng)驗(yàn)，梁亮勝萌發(fā)了做實(shí)業(yè)的想法。1986年，梁亮勝選定了化妝品作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。1989年3月，絲寶公司在香港注冊成立。 選擇發(fā)展基地是關(guān)系企業(yè)未來的大事，很多朋友勸梁亮勝把基地選在廣東，但他認(rèn)為絲寶的定位是要做成一個全國性的品牌，要選就應(yīng)該選輻射力強(qiáng)的地方。而在國內(nèi)輻射力強(qiáng)、覆蓋范圍比較廣的就是號稱“九省通衢”的武漢。選擇武漢，不僅節(jié)約很多運(yùn)輸成本，也可以讓產(chǎn)品流通更快。 避實(shí)擊虛 舒蕾橫空出世 通過市場調(diào)查，梁亮勝發(fā)現(xiàn)中國的女性消費(fèi)者比較青睞日本護(hù)膚品，針對這一特點(diǎn)，梁將首個產(chǎn)品麗花絲寶裝扮成了日本品牌。在大力宣傳日本技術(shù)的概念的同時(shí)還采取了電視廣告等高空轟炸的效應(yīng)，絲寶在短時(shí)間里還算有個不錯的開端。 之后，梁亮勝開始試圖在洗發(fā)水市場尋求新的突破點(diǎn)，而新產(chǎn)品也要像寶潔那樣有一個顯著的特點(diǎn)?！盁h油護(hù)發(fā)”的舒蕾就這樣悄悄登場了。 一開始，誰也沒有留意舒蕾。寶潔當(dāng)時(shí)的目標(biāo)正放在奧妮身上。劉德華、周潤發(fā)紛紛向國人展示黑頭發(fā)、中國貨，奧妮的崛起令人吃驚。于是，在各個衛(wèi)視臺7點(diǎn)鐘新聞前的廣告時(shí)段，寶潔開始了鋪天蓋地的廣告。所以，廣告密度并不強(qiáng)的舒蕾不太引人注目。 終端營銷策略傲視群雄 實(shí)際上，絲寶公司在營銷上從一開始就十分重視終端營銷的工作。梁亮勝認(rèn)為這是他們營銷工作一貫的特色。絲寶最初直接和國有批發(fā)站合作，運(yùn)用的是其他人沒有的模式，別的企業(yè)是把商品給了批發(fā)站就不管了，剩下的是批發(fā)站的事；而絲寶把貨給了批發(fā)站去批發(fā)后，還親自去做市場、搞宣傳，幫批發(fā)站去賣商品。梁亮勝認(rèn)為，“十年來的實(shí)踐證明，絲寶每年以翻番的速度飛躍發(fā)展，除了天時(shí)、人和，與武漢這個地利也分不開，還與我們首創(chuàng)的這種國有批發(fā)加私營終端促銷的特殊營銷方式分不開?！? 事實(shí)證明，這種首創(chuàng)的國有批發(fā)加私營終端促銷的特殊營銷方式，也在絲寶初期起到了關(guān)鍵作用。始終盯住銷售終端，同樣是舒蕾后來能夠傲視群雄的重要法寶。2000年,舒蕾坐上了寶潔重兵設(shè)防的城市洗發(fā)水市場的第二把交椅。以舒蕾為先鋒，絲寶集團(tuán)開始突破寶潔對中國日化市場的壟斷，接著又推出了一系列品牌，都取得了較為顯著的成績。到2001年，絲寶集團(tuán)的年產(chǎn)值達(dá)到了22個億。 記者手記 發(fā)展初期，梁亮勝認(rèn)識到，絲寶與寶潔硬碰硬，無異以卵擊石，所以與其明知山有虎，偏向虎山行，不如改向猴山行。當(dāng)別人還在電視廣告上短兵相接時(shí)，絲寶在終端一步步抓住了消費(fèi)者，用這種全方位、全包圍、持續(xù)性的掠奪開始壯大和崛起。正是這種不按牌理出牌的成功才讓梁創(chuàng)造出絲寶神話，并且成就了個人的財(cái)富。