他認(rèn)為，每一位成功的臺(tái)商背后都有一部經(jīng)典的血淚史，在他記錄公司成長(zhǎng)的相冊(cè)中，可以深刻地體會(huì)到當(dāng)中所注入的苦心，而陪伴他走南闖北的幾張橄欖球賽獲獎(jiǎng)合照，更是成為激勵(lì)他不斷向前邁進(jìn)的動(dòng)力。 人物名片 李宗智廈門(mén)舟和(洪大媽)食品有限公司董事長(zhǎng)、廈門(mén)市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。 創(chuàng)業(yè)心得 人生好像一出戲，有好有壞。好的時(shí)候不要沾沾自喜、鋒芒畢露，不好的時(shí)候也不要悲觀失望，其實(shí)雨過(guò)天晴后就是柳暗花明。人的一生要經(jīng)歷很多陣痛期，年輕時(shí)承擔(dān)的重荷可能沉淀為寶貴的人生財(cái)富與智慧，這些都將成為成功的墊腳石，機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人。 興趣愛(ài)好 橄欖球、高爾夫球 近20年來(lái)，臺(tái)商李宗智在大陸走南闖北，幾經(jīng)挫折后，最終選擇以祖居地廈門(mén)作為事業(yè)發(fā)展的基地，并希望自創(chuàng)的品牌能成為廈門(mén)人的驕傲。在他精心收藏的相冊(cè)中，記者領(lǐng)略到了他創(chuàng)業(yè)過(guò)程中艱辛的一幕幕。他篤信《周易》學(xué)說(shuō)，感悟到人生有起有落，相信年輕時(shí)所承擔(dān)的重荷能沉淀為寶貴的人生財(cái)富與智慧，機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人。 恒心：外地受挫回祖居地再來(lái) 經(jīng)營(yíng)食品飲料業(yè)的李宗智，在大學(xué)時(shí)期所學(xué)的卻是體育專(zhuān)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)在臺(tái)灣一所中學(xué)教了幾個(gè)月書(shū)后，他便辭去教師的職業(yè)，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)謀生。說(shuō)起當(dāng)初的抉擇，李宗智說(shuō)，這是因?yàn)樵谶@之前他早已定下了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的信念。 李宗智辭職創(chuàng)業(yè)一舉雖獲得父親的認(rèn)同，但由于社會(huì)閱歷粗淺，開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也并不容易?！霸诮?jīng)過(guò)多方嘗試后，我進(jìn)入了當(dāng)時(shí)(上世紀(jì)80年代初)臺(tái)灣正值火熱的食品飲料市場(chǎng)，一開(kāi)始便被‘打’得遍體鱗傷。” 可他堅(jiān)持不懈，幾年后便創(chuàng)立了自己的食品飲料企業(yè)———臺(tái)灣舟和企業(yè)。該企業(yè)旗下的“洪大媽”品牌，在上世紀(jì)90年代初，是臺(tái)灣出口大陸的食品罐頭企業(yè)中最大也是出口量最多的。 一開(kāi)始，李宗智與大陸的生意往來(lái)，主要以轉(zhuǎn)口貿(mào)易的形式，通過(guò)香港、澳門(mén)把臺(tái)灣的產(chǎn)品運(yùn)送到大陸，并以廣東為中心分散到大陸各地。 那個(gè)時(shí)期，臺(tái)灣食品飲料市場(chǎng)已經(jīng)是“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，各方“諸侯”搏殺競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。李宗智想拓展他的事業(yè)，計(jì)劃將臺(tái)灣的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至大陸。 上世紀(jì)90年代初，李宗智轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，當(dāng)時(shí)舟和企業(yè)在臺(tái)灣的臺(tái)北、臺(tái)中和高雄都有基地，而李宗智最初的戰(zhàn)略構(gòu)想也相當(dāng)龐大：“那時(shí)，我想在大陸的南京、無(wú)錫、上海設(shè)立工廠，上海對(duì)接臺(tái)北，無(wú)錫對(duì)接臺(tái)中，南京對(duì)接高雄，將大陸產(chǎn)業(yè)與臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)連成一線?！? 不過(guò)，早些年他在大陸開(kāi)拓事業(yè)并不是那樣的一帆風(fēng)順，在歷經(jīng)種種磨難之后，他并沒(méi)有泄氣，反而越戰(zhàn)越勇，堅(jiān)持下來(lái)。 1993年，李宗智在南京與當(dāng)?shù)毓揞^廠合資設(shè)廠，富有戲劇性的是，就在準(zhǔn)備投廠的當(dāng)天，罐頭廠宣告破產(chǎn)了；1994年，李宗智又在無(wú)錫的新加坡工業(yè)園邊上設(shè)立工廠，但是這次創(chuàng)業(yè)又以失敗告終。 隨后他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，開(kāi)始產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò)，廣受消費(fèi)者的好評(píng)。“當(dāng)時(shí)我的弟弟也從美國(guó)學(xué)成歸來(lái)，全力協(xié)助我經(jīng)營(yíng)上海市場(chǎng)，那時(shí)我可謂是意氣風(fēng)發(fā)，早把工廠蓋了，員工聘了，資金也到位了，就差設(shè)備還沒(méi)有從臺(tái)灣運(yùn)過(guò)來(lái)。”可就在這個(gè)節(jié)骨眼上，卻碰上了1996年臺(tái)海關(guān)系緊張，使得他在上海的生產(chǎn)陷于停頓。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)地之后，李宗智并沒(méi)有放棄創(chuàng)業(yè)的恒心。祖籍廈門(mén)同安的他，最終選擇廈門(mén)作為他的發(fā)展基地。經(jīng)過(guò)近些年的重新調(diào)整后，他攜同他的“舟和”又揚(yáng)帆啟航。 誠(chéng)心：捆綁式合作隨賣(mài)場(chǎng)拓展 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，不可能總是一帆風(fēng)順，李宗智和他的舟和食品就是這樣，在經(jīng)歷無(wú)數(shù)挫折與陣痛后，終于迎來(lái)陽(yáng)光燦爛，夢(mèng)想成真的一天。 近幾年來(lái)，最令李宗智開(kāi)心的是，在他的努力下，大陸的事業(yè)蒸蒸日上，廠房不斷擴(kuò)建，提高產(chǎn)量，產(chǎn)品也不斷推陳出新，打開(kāi)通路。如今，他一手創(chuàng)造的“洪大媽”食品王國(guó)，站穩(wěn)上海、湖南市場(chǎng)，并扎根廈門(mén)從閩粵直至東北的沿海一線逐漸向內(nèi)陸地區(qū)輻射。 自從1996年在同安設(shè)廠，李宗智便重新確立了以廈門(mén)作為他事業(yè)發(fā)展的基地。從1998年至2004年，他一直致力于工廠方面的管理，他感嘆：“現(xiàn)在是個(gè)微利時(shí)代，只有強(qiáng)化管理、減少損耗、降低成本，才能在市場(chǎng)長(zhǎng)久支撐下去?！? 在高標(biāo)準(zhǔn)的管理下，李宗智除了生產(chǎn)自己“洪大媽”的品牌產(chǎn)品外，還幫康師傅、統(tǒng)一、沃爾瑪、家樂(lè)福等食品大企業(yè)、大超市代工生產(chǎn)食品飲料。 自2004年上半年，李宗智開(kāi)始著手建設(shè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。李宗智重新確立的公司發(fā)展戰(zhàn)略，與其他食品大企業(yè)做法很不同，他沒(méi)有投入大量的廣告經(jīng)費(fèi)，而是一點(diǎn)點(diǎn)累積“洪大媽”的信譽(yù)度，并通過(guò)與世界級(jí)大賣(mài)場(chǎng)“捆綁式”合作，逐漸向大陸乃至全世界滲透他的產(chǎn)品。 只要船能到達(dá)的地方就會(huì)有“洪大媽”，李宗智說(shuō)，“未來(lái)物流所占的成本也是很關(guān)鍵的一環(huán)。由于海運(yùn)費(fèi)比陸運(yùn)費(fèi)便宜許多，因此只要有船能到達(dá)的省市，就一定有‘洪大媽’的產(chǎn)品?！蹦壳?，在北方九省市的家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等大賣(mài)場(chǎng)都能見(jiàn)到“洪大媽”的身影。而在此前，他已獲得與全世界最大的賣(mài)場(chǎng)沃爾瑪合作的機(jī)會(huì)，隨著沃爾瑪在大陸的擴(kuò)張，未來(lái)他的產(chǎn)品將在大陸數(shù)百家連鎖賣(mài)場(chǎng)上市。 “洪大媽”進(jìn)入大陸已近20個(gè)年頭了，李宗智表示會(huì)把這個(gè)品牌好好地經(jīng)營(yíng)下去，讓“洪大媽”成為廈門(mén)人引以為傲的品牌。 傳說(shuō)：唐山和尚傳秘方甘泉熬湯消暑氣 說(shuō)起“洪大媽”品牌，還有一段美麗的傳說(shuō)：先民渡海來(lái)臺(tái)開(kāi)山辟地墾荒，不辭辛勞，正逢炎夏熾熱難耐，適逢唐山洪天和尚至此，見(jiàn)眾生無(wú)不汗流體虛，特傳秘方，囑洪莊大媽取石澗甘泉，遵古法熬煉成湯，供洪莊眾生飲用。他們飲用后頓覺(jué)暑氣全消，生津止渴，不畏炎陽(yáng)，一時(shí)傳為佳話(huà)，洪莊大媽遂名聞遐邇。該秘方祖?zhèn)髦两袢杏啵蟠蝗酞?dú)享，特遵古法熬煉成飲料裝罐上市，成為炎夏去暑、寒冬去寒、冷熱爽口的飲品。 因此，李宗智在臺(tái)灣最早生產(chǎn)的是“洪大媽綠豆爽”，但他生性喜好研究，迅速將產(chǎn)品延伸至八寶粥、珍珠奶茶等。 當(dāng)初選擇以“洪大媽”做為產(chǎn)品的品牌，并利用這一品牌開(kāi)創(chuàng)自己的食品飲料事業(yè)，李宗智表示當(dāng)中還有其原因。原來(lái)他的妻子本姓洪，加上傳說(shuō)故事中的洪莊大媽而得名“洪大媽”。據(jù)他介紹，品牌以一大媽手拿湯匙為商標(biāo)，為的是給人一種親切的感覺(jué)。