站長簡歷：齊唐，齊魯大地網(wǎng)站長，1978年出生于山東省臨沂市沂水縣，2001年臨沂師范學(xué)院數(shù)學(xué)系畢業(yè)。 2001年畢業(yè)后在臨沂一家網(wǎng)絡(luò)公司打工，2001年冬，在濟南一家網(wǎng)絡(luò)公司打工，2002年冬，在濟南一家設(shè)備公司打工，2004年夏，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。 　注冊了自己的公司：濟南華資源信息服務(wù)有限公司 　創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站：齊魯大地網(wǎng) www.QiLuDaDi.CC 　創(chuàng)業(yè)的理由：希望按照自己的想法做事。 善水：齊魯大地網(wǎng)www.qlxxg.com的內(nèi)容以什么為主呢？ 　齊魯大地網(wǎng)：分類信息，老百姓日常工作、生活中需要的信息。比如家政、搬家、服裝、二手房、減肥、貸款等。我定位的時候參考了，報紙 的分類廣告。 　善水：我看你的站上掛了不少廣告了，已經(jīng)開始盈利了嗎？ 　齊魯大地網(wǎng)：已經(jīng)盈利了，但不是很多。 　善水：大概多少呢？ 　齊魯大地網(wǎng)：一個月有3萬多點吧！ 　善水：你的網(wǎng)站是幾幾年做得？流量怎么樣呢？ 　齊魯大地網(wǎng)：2004年，流量不是太大，有15--20w。這是一個全省的站點，欄目有很多，顯得就有點分散了。 　善水：剛才在濟南站長群里聊到你的站，在濟南來講齊魯大地網(wǎng)算得上濟南數(shù)一數(shù)二的大門戶站了吧！ 　齊魯大地網(wǎng)：在濟南的分類站點中，應(yīng)該是最好的吧 　善水：那你應(yīng)該關(guān)于怎么樣做好門戶網(wǎng)站的自己有一套自己的想法與看法吧！給我們講講?。? 　齊魯大地網(wǎng)：經(jīng)驗不敢講，還是有點心得的。我對分類站點是這樣理解的，做站的目的是為了解決瀏覽者日常生活所需要的信息，因此，能提 供對瀏覽者有用的信息是第一位的，只有瀏覽者能找到他想要的信息，才會經(jīng)常來，并愿意介紹給朋友。這樣看的人多的了就有了商業(yè)價值了 　我不主張，網(wǎng)站剛做好就去拉廣告，那樣客戶做了，有效果的機會不大，不利于市場的培養(yǎng)。我這個人比較實在，有自己的做人原則，收了 客戶的錢，就要給他帶來效益。 　善水：關(guān)于瀏覽者日常生活所需要的信息，你有沒有一套自己的具體分類，你認為至少做好幾點才能真正的做到留住回頭客？ 　齊魯大地網(wǎng)：信息量要多而全，就像一個菜市場一樣，賣菜的多了，顧客才有挑選的余地。多指的是：同一類信息要多全指的是：各方面的信 息都要有。我感覺做好這兩點，就能留住很大一批回頭客。同時信息的及時性 也很重要，我想這也是分類網(wǎng)站能避開搜索引擎，存活的一個重 要因素。 　善水：這些大批量的信息你都是怎么找到呢？ 　齊魯大地網(wǎng)：對于大量的信息我是這樣做的，我出生在農(nóng)村，小的時候在家里，有個現(xiàn)象給我很大的啟發(fā)。農(nóng)村里每個家庭都會去養(yǎng)雞下蛋。 為了讓雞到指定的地方去下蛋，就會事先在指定的地方放上幾個雞蛋，這樣老母雞就知道應(yīng)該在那個地方下蛋了。我就用了這個原理，事先從 報紙，雜志、其他網(wǎng)站上、路邊的廣告上 把信息采集過來，信息量大了，客戶看了就會自己來發(fā)了。 　善水：剛才看到你的齊唐創(chuàng)業(yè)日記，感觸很深，齊唐的齊魯大地一路走來，也不是一帆風(fēng)順的，到底是什么支持你一直走到今天的？ 　齊魯大地網(wǎng)：做事情的時候我想有自己的主動權(quán)，同時我不想工作時間太久，我給自己訂了個計劃，40歲退休，為了實現(xiàn)我的計劃，我只有堅 持下去自己做。 　善水：你的計劃是什么？齊魯發(fā)展到如何才達到你的標(biāo)準(zhǔn)？ 　齊魯大地網(wǎng)：在山東，齊魯大地網(wǎng)達到家喻戶曉，基本上計劃就能實現(xiàn)了。以后的路還很漫長，我會不斷的努力，向這自己的目標(biāo)前進。 　善水：四十歲退休做什么？齊魯大地怎么辦？ 　齊魯大地網(wǎng)：退休后，我想研究中國的古文學(xué)，周易。我想做大了 齊魯大地網(wǎng)將不在是我個人的了，而是大家的 　善水：山東類似齊魯大地網(wǎng)的同類網(wǎng)站多不多？齊魯大地網(wǎng)又是怎么維持自身的特色的？你認為齊魯?shù)淖畲筇厣鞘裁矗? 　齊魯大地網(wǎng)：同類網(wǎng)站很多，在信息量上和信息的及時性上保持自己的優(yōu)勢，在網(wǎng)站的細節(jié)上做出自己的特色，會員需要參與進來，才能取得 更好的效果。大地網(wǎng)上面的信息，無論是免費的還是收費的，都需要會員的參與，我們寧可少收廣告費，也要讓他們參與。 只有參與了才能更 好的關(guān)注網(wǎng)站的發(fā)展。具體是這樣的，通過信息的排名，大地網(wǎng)的信息排名有一定得規(guī)則，等級越高排名越靠前，等級相同的，最后推薦的排 名靠前。 普通會員最高等級98級，vip會員最高等級 99級，99-91級之間每個等級只能發(fā)一條信息，這樣就能很好的保證了，會員必須經(jīng)常推薦 信息才能，將信息排在最前面。而大地網(wǎng)要的就是客戶的關(guān)注程度 　善水：這個非常不錯，這個點子是從什么時候發(fā)起的，效果怎么樣？ 　齊魯大地網(wǎng)；網(wǎng)站開通的第二年。效果很好，大地網(wǎng)的部分客戶，為了保證自己的排名，很多特意買了電腦上網(wǎng)，安排專門的人推薦信息。 　善水：山東的個人站長發(fā)展情況如何？什么類別的網(wǎng)站在山東有做事業(yè)的可能？或者說，如果讓齊唐重新做一個新站，齊唐會看好什么類別的 站點的前景，而愿意嘗試？ 　齊魯大地網(wǎng)：行業(yè)垂直站，比如 家教網(wǎng) 等這種，賣信息類的網(wǎng)站 　善水：為什么會做出這樣的選擇？ 　齊魯大地網(wǎng)：感覺，具體還說不清楚。 　善水：齊魯大地網(wǎng)的盈利模式是怎么樣的呢？ 　齊魯大地網(wǎng)：收會員的廣告費，還有部分聯(lián)盟的費用。 　善水：廣告費用是里面的大頭吧！有沒有挖掘新的贏利點？ 　齊魯大地網(wǎng)：對，一直在想，還沒有想到好的。 　善水：對于后期的發(fā)展，齊唐有沒有具體的規(guī)劃或者想法之類的？ 　齊魯大地網(wǎng)：有規(guī)劃，但還沒有形成文字性的資料，明年的計劃是，在山東省的各地市設(shè)立辦事處或代理商；做一部分傳統(tǒng)媒體的宣傳，站牌 廣告、車體廣告、還有電視廣告，擴大大地網(wǎng)的影響力?？纯葱Ч绾卧俣ㄏ乱徊降挠媱?。 　善水：齊魯大地網(wǎng)應(yīng)該有自己的團隊了吧，目前擁有多少人了？對于齊唐一天的生活安排，我很好奇，是怎么樣子的，可以說說？ 　齊魯大地網(wǎng)：還稱不上團隊，現(xiàn)在有4個人。我的生活安排沒有規(guī)律，公司的有些事情經(jīng)常需要我去處理，有點像打雜的 哈哈 　善水：對于平時的娛樂，齊唐都是怎么安排的？這個周末有什么活動嗎？ 　齊魯大地網(wǎng)：平時的娛樂希望打網(wǎng)絡(luò)游戲，周末一般是陪老婆和孩子，出來散心。 齊唐日記--創(chuàng)業(yè)篇 　畢業(yè)七年了，從一個不知天高地厚的學(xué)子，到慢慢的融入這個社會，現(xiàn)在有了自己的一個小公司。這七年來，無論是自己的能力還是心態(tài)都有著很大的變化;在創(chuàng)業(yè)的過程中，付出了很多，收獲了很多，也得到了很多好心人的幫助。 　在自己疲憊的時候，我會經(jīng)常上網(wǎng)去找一些創(chuàng)業(yè)的故事，激勵自己走下去，在此我衷心的感謝那些我未曾蒙面，但給了我莫大鼓勵的朋友，謝謝你們，謝謝你們的文章，給了我前進的勇氣。 　對我影響最大的莫過于我以前的趙經(jīng)理，他的公司主要做自動化設(shè)備，我在他那邊工作了一年零三個月。我離職的時候，跟他說，我想自己開公司;他沒有攔我，只是說“好，如果你堅持不了三年，還不如跟我打工”，當(dāng)時我不能完全理解這句話的意思。自己創(chuàng)業(yè)這幾年下來，我越來越理解這句話的意思。 　我不會寫文章，但今天我還是要寫下我的創(chuàng)業(yè)歷程。寫創(chuàng)業(yè)日記的目的有三個，一是記錄自己走過的路，時刻提醒自己，不要忘記過去;二是希望對想要創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助。三是希望得到貴人指點。我的用詞可能不是很華麗，但我如實記載。 　2004年的夏天，身無分文的我，借了一點錢與朋友合伙開始了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時兩人總共湊了1萬元的啟動資金。租了辦公室、買了部分辦公用品，費用就所剩無幾了。最初的時候是想通過買百度排名賺錢，可是賣了一段時間，感覺這項業(yè)務(wù)做不了，也沒有賺到幾個錢，后來就不做了。 公司還得運轉(zhuǎn)，我們還得吃飯呢，怎么辦?無奈之下我們選擇了給企業(yè)建站，雖然建站的工作不好做，利潤也低，但畢竟能賺口飯吃。就這樣堅持了半年，在這半年期間用空余時間建了一個自己的平臺 濟南信息網(wǎng)(www.jnxxw.com)[后來升級為 齊魯信息港www.qlxxg.com 2008年8月又升級為齊魯大地網(wǎng)www.qiludadi.cc]，當(dāng)時這個網(wǎng)站雖然沒有收入，但是每天看到有很多的人來發(fā)布信息、查找信息，感覺還是很有成就感的。因為我也看好分類這個市場，日后定有大的發(fā)展。但當(dāng)時各地的信息港只有一個二手頻道，根本沒有重點運作分類，在這種背景下，濟南信息網(wǎng)發(fā)展的很快。 　就在我正憧憬著美好的未來的時候，我的合伙人提出了解散公司，理由是公司盈利太慢。這突如其來的變化，給了我沉重的一擊。解散意味著什么，以前的付出全部化為烏有，對客戶的承諾也成了一張白紙。我的個性不允許我這樣做，因為從小父母就教育我，答應(yīng)別人的事就要做到。 　經(jīng)過慎重的考慮，我決定自己把這個公司接過來。與合伙人分清公司的賬目后，當(dāng)時公司還能支配的費用僅有一千多元了，而10天后就需要交納3000元辦公室租賃費。 當(dāng)時我壓力很大，但是既然選擇了，就要堅持下去。因為我以前的經(jīng)理跟我說過“堅持不了三年，還不如跟他打工”。再苦再累也要堅持，只為圓心中的那個夢。 　由合伙變?yōu)閱胃?，我欠缺的能力還有太多，為了彌補我的不足，我天天加班到深夜。也許是我的毅力感動了上蒼，接下來的一段時間很順利。燃眉之急解決了，也有了些許儲蓄。 　此時的我與以前已經(jīng)變化了很多，看到問題也有了新的見解?；叵胍郧敖o打工的日子，感覺有太多的遺憾。打工的時候總是想老板給我開多少工資我就干多少，有時甚至還想少干點。現(xiàn)在看來這種想法太幼稚，也太愚蠢了。 　我現(xiàn)在是這樣理解成功的打工者：舉個例子 　兩個剛從校園走出來的學(xué)生 張三 李四，老板給的工資都是800， 　張三任勞任怨，不計報酬 　李四 老板給800 我就干800的工作 　一年下來，他們兩個的經(jīng)濟收入都是一樣多，但他們的實際收獲卻大相徑庭。 　張三因為大量工作的磨練，干了很多分外的工作，他的能力提升很快，一年后具備了部門經(jīng)理的能力，于是老板給他一個部分經(jīng)理位子做，他的待遇自然也是經(jīng)理級的待遇。 　李四因為不愿意通過大量的工作