襪子是件小商品，售價(jià)便宜，而且誰(shuí)也不會(huì)多買。你有膽量像開(kāi)服裝專賣店一樣，也開(kāi)一家“襪子專賣店”嗎？你能保證開(kāi)這樣的店一定賺錢嗎？如果把這種小店開(kāi)在月租金幾千元的黃金地段，你怕不怕虧本，被人笑話為“傻帽”？然而，珠海有一位聰明而大膽的打工妹，偏偏就在市內(nèi)的黃金旺鋪開(kāi)了一家小小的“五趾襪子店”，不搞批發(fā)，只做零售，竟然就能月賺1萬(wàn)元！她究竟有怎樣獨(dú)特的掙錢妙計(jì)呢？ 夏日狂想：打工妹要開(kāi)襪子專賣店 1979年，譚碧輝出生在江西萍鄉(xiāng)一個(gè)農(nóng)民家庭。高中畢業(yè)后，她來(lái)到廣東珠海打工，應(yīng)聘到一家公司跑業(yè)務(wù)。幾年下來(lái)，她雖然沒(méi)賺到什么錢，卻收獲了一份愛(ài)情——2003年夏天，她和一位名叫阿剛的大學(xué)畢業(yè)生相戀了。 一天，阿剛帶著譚碧輝來(lái)到珠海情侶路，一邊看海一邊閑逛。走著走著，譚碧輝突然感覺(jué)腳丫奇癢無(wú)比，便脫下高跟鞋和長(zhǎng)絲襪，讓腳丫也“呼吸呼吸”新鮮空氣。細(xì)心的阿剛發(fā)現(xiàn)她的腳趾發(fā)出一股怪味，便問(wèn)她是怎么回事。她很不好意思地說(shuō)：“我做業(yè)務(wù)，天天到處跑，腳趾不爛才怪！”阿剛聽(tīng)了，心疼不已……沒(méi)多久，搞電器營(yíng)銷的阿剛利用到上海出差的機(jī)會(huì)，給譚碧輝買了兩雙精致漂亮的五趾絲襪，說(shuō)：“這種襪子穿起來(lái)健康、時(shí)尚，有露趾的和裹趾的兩種，露趾襪子適合夏秋季節(jié)穿，裹趾襪子則適合春冬季節(jié)穿。穿五趾襪子的好處，就是腳趾與腳趾之間有襪子隔著，不會(huì)產(chǎn)生磨擦，每個(gè)腳趾都能活動(dòng)自如，而且透氣性好，可以防腳氣?！弊T碧輝不僅為男友的這份體貼感動(dòng)，而且還萌生了一個(gè)大膽的想法：如果自己開(kāi)一家襪子專賣店肯定不錯(cuò)！ 有了這種想法后，譚碧輝便著手準(zhǔn)備。可她還沒(méi)有開(kāi)始，就遭到了男友的極力反對(duì)。他說(shuō)：“我在外面跑了不少地方，也見(jiàn)過(guò)不少襪子批發(fā)店，就是沒(méi)見(jiàn)過(guò)襪子專賣店。一雙小小的襪子，能賺幾個(gè)錢呢？你就別做夢(mèng)了吧！” 可在譚碧輝的眼里，她要開(kāi)的并不是一般的“襪店”，喜歡時(shí)尚的她想開(kāi)一家“五趾襪子店”。因?yàn)樗私獾?，珠海是一個(gè)小家碧玉風(fēng)格的城市，浪漫是這里最動(dòng)人的情調(diào)，而五趾襪子與這種氛圍剛好吻合。為了證明自己的想法，她來(lái)到珠海的各大商業(yè)中心和廣場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)那里經(jīng)常會(huì)有促銷活動(dòng)或露天舞會(huì)，一些模特小姐經(jīng)常在那里表演“美腿Show(秀)”。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，她還發(fā)現(xiàn)珠海竟然沒(méi)有一家專門賣諸如五趾襪子之類的“襪店”，雖然幾家大型商場(chǎng)也有零售，但都不成氣候。 譚碧輝說(shuō)服了男友阿剛后，便將自己調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行整理，草擬了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。她認(rèn)為：人們的生活水準(zhǔn)提高后，襪子已不僅僅具有防寒、防曬、防塵和舒適這些最基本的功能，它還是人身上一件不可或缺的時(shí)尚飾物。以前，襪子僅僅是一塊麻布制成的，現(xiàn)在卻已經(jīng)有尼龍襪、包芯紗襪、天鵝絨襪、棉襪、羊毛襪和毛線襪等等，產(chǎn)品豐富到了無(wú)以復(fù)加的地步。男人也許只會(huì)在要穿襪子的時(shí)候才去買，但女人不同，她們會(huì)把襪子當(dāng)成一種時(shí)尚用品，甚至為買不到合適的襪子而犯愁。因此，要做襪子生意，一定要抓住年輕女人的心，緊跟時(shí)尚和浪漫……有了明確的定位后，譚碧輝便開(kāi)始上網(wǎng)搜索有關(guān)五趾襪子的相關(guān)資料。她發(fā)現(xiàn)，浙江諸暨市中華襪業(yè)有限公司和浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)均可以提供各種類型的五趾襪，一雙五趾襪子批發(fā)價(jià)約5~10元錢。考慮到資金有限，譚碧輝第一次只訂了1萬(wàn)元的五趾襪。 在選擇店鋪位置時(shí)，開(kāi)始朋友建議譚碧輝選擇一般的地段，因?yàn)榉比A地段的租金高，一個(gè)小小的“襪店”恐怕連租金都賺不回。譚碧輝卻認(rèn)為，她開(kāi)的“五趾襪子店”是面向時(shí)尚白領(lǐng)一族，如果位置太偏了，何來(lái)顧客？2004年初，她大膽地在珠海市前山明珠南路，即市內(nèi)繁華的商業(yè)街，租了一個(gè)10多平方米的門面，月租金2000元。之后，她又花錢購(gòu)買了一些擺放襪子的架子，并到工商局注冊(cè)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后對(duì)小店進(jìn)行了一番裝修。很快，她的“碧玉五趾襪子專賣店”在珠海開(kāi)張了！ 與眾不同：讓穿我的襪子的腳丫都美麗 在繁華的鬧市開(kāi)“襪店”，弄不好會(huì)虧本。譚碧輝的“五趾襪子專賣店”剛開(kāi)張時(shí)，生意并不見(jiàn)好。為了體現(xiàn)“個(gè)性”，她干脆將個(gè)性鮮明的五趾襪子直接掛在小店的玻璃櫥窗里，以此吸引顧客。不僅如此，她還按春夏秋冬四季，將五趾襪子分季節(jié)出售。 到了4月份，珠海開(kāi)始變得風(fēng)情萬(wàn)種。譚碧輝發(fā)現(xiàn)，女孩子喜歡在這個(gè)季節(jié)買一些看起來(lái)與眾不同、又有品位的“小玩意兒”，以便讓自己的著裝不落入俗套，走在時(shí)尚的前沿。譚碧輝想，時(shí)下流行的五趾襪子肯定也會(huì)受到她們的青睞。她特地跑到浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，購(gòu)進(jìn)了一大批色澤淡雅、款式頗具創(chuàng)意的五趾襪子。果然，這些五趾襪子一下子吸引了許多時(shí)尚女性的眼球，銷量不錯(cuò)。 2004年“五一”黃金周，珠海街頭美女如云，譚碧輝的小店也人如潮涌。5月5日那天，有3位從外地來(lái)旅游的美女來(lái)到小店，每人看中了一雙五趾絲襪后，便坐下來(lái)要試穿一下。其中一位美女脫下鞋子后，因?yàn)橛心_氣，不好意思地說(shuō)：“唉呀，老板娘，請(qǐng)問(wèn)你這里有水嗎？我想洗洗腳，不然把新襪子弄臟了……”譚碧輝把那位美女帶到洗漱間，給她打了一盆水，見(jiàn)她腳趾甲長(zhǎng)了，又替她找來(lái)一把指甲刀，讓她自己修理一番。美女洗完腳，穿上嶄新的五趾絲襪，笑著建議說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，這種露趾頭的襪子真漂亮，可我總覺(jué)得露出來(lái)的腳趾頭和時(shí)尚的襪子不協(xié)調(diào)啊！老板娘，要是有指甲油，那整體看起來(lái)肯定更加美觀了！”到了晚上，店里安靜后，譚碧輝仔細(xì)琢磨那位美女的提議，心想：對(duì)呀，何不在顧客買襪子的同時(shí)，提供洗腳、修剪趾甲和涂指甲油之類的服務(wù)呢？ 那時(shí)，譚碧輝僅零售襪子，生意再好，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也只有6000多元錢，除去成本，純利潤(rùn)只有兩三千元錢。為了增加盈利，譚碧輝經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)考慮后，覺(jué)得這個(gè)主意完全行得通！因?yàn)轭櫩唾I襪子后，肯定想試一試，萬(wàn)一不合腳還可以換一換；更重要的是，漂亮的五趾襪子必須有漂亮的腳趾相配，才顯萬(wàn)種風(fēng)情。再說(shuō)，逛街的人走累了，也可以趁此機(jī)會(huì)在這里歇歇腳。因此，她想，只要價(jià)格合理、技藝得當(dāng)，配套做腳趾美容服務(wù)同樣可行。那樣既能推銷自己的襪子，又增加了另一種贏利方式，豈不是一舉兩得的好事？ 說(shuō)干就干，她招聘了3名服務(wù)員，并在店門前打出腳趾美容的服務(wù)廣告：“要想大方地穿上露腳趾的襪子和涼鞋，而不讓粗糙的老皮和不潔的趾甲使自己過(guò)于尷尬，就請(qǐng)你來(lái)‘碧玉五趾美容店’吧！”那時(shí)，她的五趾美容分為“五部曲”：第一步，用熱水浸泡顧客雙腳5分鐘，待腳部皮膚柔軟時(shí)，開(kāi)始修剪趾甲；第二步，用軟皮甲油除去趾甲邊、腳跟等經(jīng)常與鞋磨擦部位的死皮；第三步，用腳部磨砂膏按摩腳面，使雙腳由灰瘀變成白滑；第四步，涂腳部潤(rùn)膚膏，以保持皮膚彈性及柔軟度；第五步，穿上本店專賣的時(shí)尚五趾襪子，并涂上指甲油，一雙光澤潤(rùn)滑、美麗無(wú)限的玉足就呈現(xiàn)在眼前了。 譚碧輝推出五趾美容的時(shí)候，正值珠海美女們“美腿Show”的夏季。這時(shí)，許多女孩子喜歡穿著裙子、涼鞋展示自己的個(gè)性魅力，可有些女孩卻苦于雙腳又干燥又有死皮，只能穿長(zhǎng)襪子、皮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋。這樣，無(wú)論化妝及衣服配搭多完美，也顯得“腳上無(wú)光”。譚碧輝正是抓住了女孩們的這個(gè)“弱點(diǎn)”，不僅讓那些喜歡穿涼鞋的女孩來(lái)做腳趾美容，而且就連過(guò)去常穿皮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋的女孩也會(huì)伸出她們的腳趾。 就這樣，在譚碧輝的五趾美容店內(nèi)，時(shí)尚襪子的萬(wàn)種風(fēng)情和腳趾美容的獨(dú)特服務(wù)相映成輝，小店的利潤(rùn)隨之上漲了，店還是原來(lái)的店，但利潤(rùn)卻翻了一番。 足下生金：只因“戀上你的腳” 譚碧輝靠腳趾美容贏得了一筆不菲的收入，同時(shí)也帶動(dòng)了五趾襪子的銷售。這時(shí)，人們見(jiàn)這個(gè)行業(yè)有利可圖，便紛紛仿效，尤其是珠海街頭的一些足浴中心，也推出了腳趾美容服務(wù)。為此，2004年9月，譚碧輝在提高腳趾美容服務(wù)質(zhì)量的前提下，大打價(jià)格戰(zhàn)。一般的足浴中心美趾甲一次，少則幾十元，多則上百元?？稍谧T碧輝的小店里，做一次腳趾美容只需10元錢左右，再加上買一雙時(shí)尚的五趾襪，總共也不過(guò)三四十元錢。譚碧輝覺(jué)得，這個(gè)價(jià)位比較適合大眾時(shí)尚消費(fèi)，可以讓年輕女性在享受超值服務(wù)的同時(shí)，真正“買得開(kāi)心、美得舒心”。 結(jié)果，那些愛(ài)美的上班族和普通白領(lǐng)女性成了五趾美容店的?？?，她們每星期都會(huì)來(lái)這里做一至兩次腳趾美容。有時(shí)，她們不一定買襪子，但她們卻給小店帶來(lái)了人氣，許多原本只想買雙襪子的顧客，看到絡(luò)繹不絕的人來(lái)做腳趾美容后，也禁不住坐下來(lái)“享受”一番。久而久之，她的顧客群越來(lái)越多，生意也越來(lái)越穩(wěn)定了。 2004年11月，珠海的氣溫逐漸降低，譚碧輝發(fā)現(xiàn)，光了大半年“赤腳”的女士們，又開(kāi)始穿厚襪子了。于是，她也跟著改變“戰(zhàn)略方針”：在襪子的選購(gòu)上注重那種能保暖防寒的五趾襪，在款式上追求新潮個(gè)性，諸如咖啡五趾襪、“彩虹妹妹”毛襪、“花姿花伴”毛襪、“柔情似水”毛襪和“青澀之戀”毛襪等；然而，盡管五趾襪仍然銷得不錯(cuò)，但由于秋冬季節(jié)的襪子不再露趾，顧客對(duì)涂指甲油等美趾服務(wù)的需求大幅降低。于是，譚碧輝結(jié)合街頭美容店和足浴中心的經(jīng)營(yíng)管理方式，將服務(wù)重點(diǎn)放在足浴上。經(jīng)過(guò)一番“戰(zhàn)略調(diào)整”后，譚碧輝的生意即使是在秋冬季節(jié)，也依然火爆。 后來(lái)，鑒于五趾美容店的名氣越來(lái)越大，顧客的需求也越來(lái)越多，她又開(kāi)始兼營(yíng)一些指甲油和與足浴相關(guān)的產(chǎn)品。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，她還要求自己和手下的人多學(xué)習(xí)服裝搭配知識(shí)。因?yàn)樗X(jué)得，襪子雖小，但選擇什么樣的襪子與衣服搭配，對(duì)一個(gè)人穿著的整體效果會(huì)產(chǎn)生極大的影響。如果搭配得當(dāng)，襪子完全能做到“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，甚至起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用。 2005年元旦前夕，譚碧輝每月就能贏利1萬(wàn)元左右。為了讓小邪襪店”新年換新貌，譚碧輝在擴(kuò)大店鋪經(jīng)營(yíng)面積的同時(shí)，又重新?lián)Q了一幅店面招牌，把原來(lái)的“碧玉五趾襪子專賣店”改成了“戀上你的腳”。這樣，小店更時(shí)尚了，也更能吸引年輕女性了。 不僅如此，譚碧輝還特別注重在一些特殊的紀(jì)念性節(jié)假日進(jìn)行有針對(duì)性的讓利服務(wù)。2005年情人節(jié)那天，她對(duì)外宣傳承諾：“男士帶戀人前來(lái)小店購(gòu)襪一雙，并做腳趾美容一