作為一個(gè)農(nóng)村孩子，大學(xué)之前何永亮沒(méi)走出過(guò)那個(gè)縣城，視野很狹窄，但是何永亮心中的夢(mèng)想?yún)s始終存在著，并不斷的發(fā)展著，小學(xué)時(shí)何永亮曾夢(mèng)想長(zhǎng)大要做國(guó)家主席，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)都叫他“何主席”，后來(lái)還有老同學(xué)見(jiàn)面開(kāi)玩笑這樣稱呼他。那時(shí)雖然生活在農(nóng)村，消息很閉塞，但心中就是有種夢(mèng)想和追求，那就是一定要干一番大事業(yè)。 當(dāng)時(shí)何永亮了解外面世界的唯一途徑就是村里的黑白電視，連報(bào)紙都沒(méi)看過(guò)。到了初中，何永亮的消息面拓寬了，理想也開(kāi)始有所改變，他開(kāi)始重新樹(shù)立目標(biāo)：將來(lái)要做一名企業(yè)老總（當(dāng)時(shí)還不了解“企業(yè)家”這個(gè)概念）。他感覺(jué)做一名企業(yè)老總靈活性更強(qiáng)，也可以做很大的事業(yè)，為社會(huì)做很大的貢獻(xiàn)。一直到高中乃至現(xiàn)在何永亮的這個(gè)目標(biāo)都沒(méi)變。 何永亮當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己所處的環(huán)境很不好，很多信息都無(wú)法接觸，外面的世界肯定很精彩，他一定要走出這個(gè)落后的地方，如果能到一個(gè)好的環(huán)境，何永亮相信自己一定能夠有一番作為。懷揣著這樣的夢(mèng)想和追求，何永亮考進(jìn)了縣城最好的高中泌陽(yáng)一高，因?yàn)樗?，?duì)于像他這樣一個(gè)農(nóng)村孩子，考大學(xué)是走出去的唯一出路。 高中何永亮學(xué)習(xí)非?？炭啵绕涫歉呷?，但最終高考發(fā)揮的卻很不好。老師和同學(xué)都勸他復(fù)讀，但他最終還是拒絕了這個(gè)想法，因?yàn)楹斡懒撂胱叱瞿莻€(gè)落后的地方了，他太向往外面的精彩世界了，再也等不下去了，不想再耽誤時(shí)間，一定要盡早走出去。就這樣，何永亮報(bào)考了中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院。 誓用四年時(shí)間為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備 何永亮至今都非常贊同自己當(dāng)初的決定，他現(xiàn)在很肯定的認(rèn)為，一個(gè)人要有多大的作為和成就與他的出身、所讀的大學(xué)沒(méi)有太大的關(guān)系，最重要的是靠自己，只要你是個(gè)人才，會(huì)充分利用身邊的資源，在哪里都可以有一番作為。很多同學(xué)讀了名牌大學(xué)，但何永亮并不認(rèn)為自己比他們差，大學(xué)只是給你提供了一個(gè)環(huán)境，最終能有什么作為還要看你自己。如果從一個(gè)好的大學(xué)畢業(yè)，做出了什么成就，那也不足為奇，如果沒(méi)有什么作為，那就說(shuō)明你這個(gè)人沒(méi)有很好的利用自身的條件。反過(guò)來(lái)，如果一個(gè)人在一個(gè)一般的大學(xué)里里面做出了成就，何永亮認(rèn)為這樣才叫真正的有能耐，這樣的人才會(huì)有更大的發(fā)展?jié)摿Α? 進(jìn)入大學(xué)的心情非常激動(dòng)，看到了大城市的繁華，接觸到了更多的人和事，看著身邊的一切，讓他感覺(jué)身邊到處都是機(jī)會(huì)，到處存在著機(jī)遇。心中懷著很多夢(mèng)想，何永亮知道路要從腳下走起，應(yīng)該主動(dòng)為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。大一開(kāi)學(xué)不久班里選班干部，何永亮勇敢地走上講臺(tái)參加了班長(zhǎng)的競(jìng)選，并最終如愿當(dāng)選。作為一個(gè)班長(zhǎng)，何永亮盡量做到盡職盡責(zé)，為每個(gè)同學(xué)著想，積極組織班里學(xué)生參加學(xué)校各種活動(dòng)。同時(shí)自己也經(jīng)常走出校門(mén)，到外面看看，希望能夠了解外面的世界。 但是當(dāng)時(shí)人生地不熟，只是一個(gè)人到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有什么頭緒，也沒(méi)有什么人搭理你。后來(lái)何永亮組織班上同學(xué)出去游玩，在游玩的過(guò)程中何永亮結(jié)識(shí)了旅行社的負(fù)責(zé)人，也產(chǎn)生了一個(gè)很好的想法，當(dāng)時(shí)他就想，大學(xué)生出去旅游的很多，作為學(xué)生干部，和很多班長(zhǎng)都很熟悉，完全可以經(jīng)常組織這樣的活動(dòng)，幫旅行社拉了業(yè)務(wù)，旅行社應(yīng)該會(huì)給提成吧。 就這樣何永亮找了那家旅行社的負(fù)責(zé)人，把自己的想法告訴他，他聽(tīng)了之后馬上就答應(yīng)了，他說(shuō)他們正要考慮開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)呢！如果在他們學(xué)校做的好，其他學(xué)校也可以去做。何永亮當(dāng)時(shí)真是喜出望外。就這樣何永亮開(kāi)始做起了旅行社的校園業(yè)務(wù)。 大一寒假，何永亮在家里一個(gè)人思考了很多問(wèn)題。當(dāng)時(shí)想，作為一個(gè)三本的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，畢業(yè)之后的方向在哪里？畢業(yè)之后該怎么在城市生存。按照一般大學(xué)生畢業(yè)工資情況看，畢業(yè)后很難拿到2000塊錢(qián)以上的工資，即使剛畢業(yè)一個(gè)月拿到3000塊錢(qián)，除去房租、生活費(fèi)等開(kāi)支，一年至多能存下2萬(wàn)塊錢(qián)，按照鄭州的房?jī)r(jià)，十年也買(mǎi)不起一套房，而作為一個(gè)需要完全靠自己的農(nóng)村孩子，要想在城市生存，必須得靠自己買(mǎi)房。當(dāng)時(shí)越往后想越覺(jué)得可怕，但是何永亮認(rèn)為只要自己提前想到了，就一定有辦法可以解決。 還有四年的時(shí)間，完全可以充分利用這四年時(shí)間來(lái)做準(zhǔn)備。該怎么做呢？何永亮當(dāng)時(shí)覺(jué)得畢業(yè)后就業(yè)這條路不適合自己，自己需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，自己開(kāi)公司，這樣掙錢(qián)才會(huì)更快，但也知道這樣難度也會(huì)更大。當(dāng)時(shí)覺(jué)得想創(chuàng)業(yè)最起碼需要具備三個(gè)條件，那就是資金、資源和人脈，而當(dāng)時(shí)的他一個(gè)都不具備。感覺(jué)可以利用這四年去準(zhǔn)備這些條件。 大一開(kāi)始自食其力 抱著這樣的思想，何永亮開(kāi)始給自己做了個(gè)規(guī)劃：大一下學(xué)期開(kāi)始生活完全獨(dú)立，不向家里要錢(qián)；大二開(kāi)始要能攢下一部分錢(qián)；大三買(mǎi)臺(tái)電腦，大四買(mǎi)輛車；畢業(yè)2年之內(nèi)在鄭州買(mǎi)套房子。于是大一下學(xué)期開(kāi)學(xué)后，何永亮就拿了100多塊錢(qián)來(lái)了學(xué)校，并向家人說(shuō)不要給他寄錢(qián)，家人還以為他只是說(shuō)說(shuō)而已，其實(shí)他是認(rèn)真的。到學(xué)校后在做著旅游業(yè)務(wù)的同時(shí)，開(kāi)始做一些小生意，比如批發(fā)一些字典、收音機(jī)等在學(xué)校里面賣，都不是自己去賣，他找了幾個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的同學(xué)，給他們提成，讓他們幫著賣。因?yàn)楹斡懒烈庾R(shí)到一個(gè)人的力量很有限，一個(gè)人賣一本字典可以賺10塊錢(qián)，找?guī)讉€(gè)人賣，一本能賺5塊錢(qián)，自己只管去批發(fā)，這樣賺的錢(qián)會(huì)更多，收音機(jī)也是這樣。 就這樣何永亮當(dāng)時(shí)一個(gè)月能掙到1000多塊錢(qián)，這樣何永亮開(kāi)始考慮自己大二的學(xué)費(fèi)，因?yàn)閷W(xué)費(fèi)有9800元之多，需要提前準(zhǔn)備。快到暑假的時(shí)候，何永亮就開(kāi)始找暑假的工作，一定得掙夠自己的學(xué)費(fèi)。終于在沒(méi)放假前就找到一份工作，和社會(huì)上的幾個(gè)朋友一起賣聯(lián)通卡。當(dāng)時(shí)聯(lián)通卡的提成還是挺高的，在鄭州的很多小區(qū)里面、人流集中的地方擺攤銷售，他們每天都要跑很遠(yuǎn)的路，每天晚上要忙到12點(diǎn)多才回去休息。當(dāng)時(shí)一張卡平均能賺40塊錢(qián)左右，有時(shí)會(huì)更高點(diǎn)，做了半個(gè)月左右，自己掙了將近3000塊錢(qián)，但是做的人越來(lái)越多，卡越來(lái)越不好賣了。于是何永亮考慮著再找一份工作。 通過(guò)朋友介紹進(jìn)了河南一家比較大的網(wǎng)絡(luò)公司，主要是做網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣等業(yè)務(wù)，就這樣開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了接觸和了解，也是在那個(gè)時(shí)候何永亮開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了興趣。在部門(mén)經(jīng)理的指導(dǎo)下開(kāi)始通過(guò)電話營(yíng)銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業(yè)。給何永亮印象最深刻的是去鞏義開(kāi)展業(yè)務(wù)，他和另外2個(gè)同事在鞏義步行穿梭在郊區(qū)的企業(yè)之間，挨家挨戶拜訪。吃了不少閉門(mén)羹，但也談成了一些業(yè)務(wù)，很有收獲。 就這樣在鞏義跑了一個(gè)星期，總的下來(lái)收獲還是很大的。做了一個(gè)多月的業(yè)務(wù)后，學(xué)校開(kāi)學(xué)了，因?yàn)橐厝ド险n，就辭職了。由于是自己辭職，公司不愿給發(fā)工資，何永亮當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己在這一個(gè)多月里面收獲特別大，有沒(méi)有錢(qián)都無(wú)所謂，就也沒(méi)再提出要錢(qián)。 開(kāi)學(xué)需要交學(xué)費(fèi)，而此時(shí)手里的錢(qián)不夠，手里的所有積蓄只有5000多塊錢(qián)。實(shí)在沒(méi)辦法，就找同學(xué)和朋友先借了一部分，把學(xué)費(fèi)交上了。開(kāi)學(xué)后又開(kāi)始了自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，同時(shí)開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)了解這方面的知識(shí)。很巧的是，有個(gè)朋友介紹何永亮去了解一家電子商務(wù)公司，是美國(guó)的一家網(wǎng)絡(luò)教育公司，當(dāng)時(shí)叫LOB,，現(xiàn)在叫VS。 這家公司當(dāng)時(shí)靠的是直銷模式，經(jīng)常會(huì)有一些已經(jīng)做成功的人招開(kāi)一些講座或會(huì)議，何永亮一般都會(huì)去參加。每次會(huì)議講的東西都很好，比如：互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變革、什么是電子商務(wù)、電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等，在這里面讓何永亮對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)。 就這樣何永亮對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始更加關(guān)注，并有了自己的觀點(diǎn)。他想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將來(lái)肯定是一個(gè)大的趨勢(shì)，需要對(duì)它進(jìn)行深入的了解和研究。尤其是看到李想、茅侃侃、戴志康等和自己年齡差不多的人都是靠互聯(lián)網(wǎng)成就事業(yè)的，就更加對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，感覺(jué)它的確是年輕人短期成功的一個(gè)捷徑，所以就決定也要做互聯(lián)網(wǎng)。 具體做哪方面呢，選擇了自己認(rèn)為比較有前景的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。馬上開(kāi)始做還不成熟，但可以提前準(zhǔn)備和積累。就這樣，大二上學(xué)期，何永亮開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行研究和了解。 自己的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷電子商務(wù)方向，在何永亮的理解里就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，學(xué)習(xí)的課程里面包括了高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)A（VB）、辦公自動(dòng)化、數(shù)據(jù)庫(kù)原理與應(yīng)用、電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與管理等網(wǎng)絡(luò)方面的課程，于是就圍繞這些課程進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)和研究，結(jié)合在網(wǎng)絡(luò)公司做過(guò)的實(shí)際案例和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)里面的實(shí)際應(yīng)用。因?yàn)橹挥袘?yīng)用到企業(yè)里面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能發(fā)揮其真正的效果。 一個(gè)朋友電話開(kāi)創(chuàng)共同創(chuàng)業(yè)之路 大二下學(xué)期剛開(kāi)學(xué)，何永亮接到了一個(gè)朋友的電話，是何永亮以前所在的網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理阿牛。從電話中何永亮了解到阿牛已經(jīng)出來(lái)自己干了，打算去鞏義做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，如果可以，可以一起干。何永亮聽(tīng)完馬上就答應(yīng)了，然后去找他，兩人見(jiàn)面談了很久。就這樣兩人一起開(kāi)始在鞏義成立鄭州企航網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心，主要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、辦公自動(dòng)化培訓(xùn)、網(wǎng)站建設(shè)和推廣、網(wǎng)站優(yōu)化等業(yè)務(wù)，阿牛是總經(jīng)理，何永亮是副總經(jīng)理。 一起租了一層樓，配備了教室、多媒體室等。那時(shí)滿腔熱情，覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)非常有用，而且是個(gè)大的趨勢(shì)，一定能做成，而且為自己設(shè)立了目標(biāo)。其實(shí)作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)是很淺薄的，甚至是不了解、不認(rèn)同，還有的是處于觀望狀態(tài)。雖然知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能幫企業(yè)賺錢(qián)，教給企業(yè)的都是很實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，但是企業(yè)卻很難認(rèn)同和接受。幾個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)只是在免費(fèi)中進(jìn)行，始終沒(méi)有企業(yè)愿意掏錢(qián)來(lái)接受培訓(xùn)。收益只能從網(wǎng)站建設(shè)和推廣等方面獲得。就這樣做了半年多，何永亮發(fā)現(xiàn)再這樣下去是不行的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)在企業(yè)中間很難開(kāi)展。這時(shí)，團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)成員開(kāi)始到一起探討對(duì)策，所有人都做了深入的檢討。 一開(kāi)始有些理想化，也喊了一些空口號(hào)，從中吸取了很多教訓(xùn)，最后他們決定暫時(shí)停止網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目。就這樣經(jīng)營(yíng)了半年多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心宣布解散?？梢哉f(shuō)那對(duì)何永亮是一次很大的打擊，但他沒(méi)有放棄。何永亮仔細(xì)總結(jié)了整個(gè)過(guò)程，發(fā)現(xiàn)不是項(xiàng)目錯(cuò)誤，而是因?yàn)槠髽I(yè)的觀念還沒(méi)改變，企業(yè)不能很好的接受這樣的培訓(xùn)，他們還沒(méi)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。只是自己在講，沒(méi)有什么實(shí)際的東西讓企