十二年的耕耘，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新

　　華達(dá)集團(tuán)現(xiàn)任總經(jīng)理劉銀山，從事的第一份工作就是內(nèi)衣，從2011年初入行那會(huì)就一直待在華達(dá)集團(tuán)。去年年底成為華達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理，承擔(dān)下這份責(zé)任。據(jù)他所給我們講解的，湖南華達(dá)集團(tuán)前身是華達(dá)針織，成立于2004年，是一家以品牌文胸、美體衣、保暖衣等眾多品類(lèi)組合的代理公司。華達(dá)集團(tuán)一直堅(jiān)持以服務(wù)和幫助客戶為核心，如今形成了立足株洲市內(nèi)衣市場(chǎng)拓展湖南省內(nèi)衣銷(xiāo)售范圍的內(nèi)衣銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　華達(dá)集團(tuán)目前成立了11個(gè)事業(yè)部，主要代理運(yùn)營(yíng)的品牌有：奧爾黛絲、愛(ài)戴、第一秘蜜、愛(ài)美萊、美佳美儂、幸運(yùn)女神、烏拉拉公主、凱撒、菲格貝緹、舒薇、怡蘭芬、土豆家族、慕尚妍等品牌。據(jù)了解，華達(dá)集團(tuán)手上所代理的9個(gè)單品牌連續(xù)多年名列全國(guó)省級(jí)代理銷(xiāo)量第一名，10幾個(gè)品牌銷(xiāo)量名列全國(guó)省級(jí)代理銷(xiāo)量前茅。其中，代理美佳美儂已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，湖南市場(chǎng)現(xiàn)今的無(wú)鋼圈占額基本都達(dá)到了6:4，甚至有部分地方已經(jīng)達(dá)到了3:7。

　　回顧集團(tuán)這十二年來(lái)所取得的不菲成績(jī)，從一開(kāi)始的名不見(jiàn)經(jīng)傳到如今的口碑響亮，劉總表示，我們一直走在不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的道路上。在不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)更是一直秉承著一顆為客戶服務(wù)的心，為實(shí)現(xiàn)廠家→代理→終端商→消費(fèi)者四方共贏的使命而團(tuán)結(jié)奮斗。

　　如果沒(méi)有服務(wù)的話，生意是不會(huì)長(zhǎng)久的

　　交流當(dāng)中，劉總跟我們分享了湖南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目前的一個(gè)整體情況。用一個(gè)“小”字來(lái)形容再恰當(dāng)不過(guò)的了，湖南內(nèi)衣店目前都是以兩至三家店為主。并不像四川等地方，擁有很多的大連鎖店。最火的市場(chǎng)大部分都集中在邵陽(yáng)、衡陽(yáng)等地。湖南省目前還沒(méi)有公認(rèn)第一的終端店，這個(gè)要結(jié)合地區(qū)和品牌來(lái)講。例如，華達(dá)集團(tuán)手下有個(gè)奧爾黛絲的客戶，一家十幾平方的店鋪，一年的拿貨量就已經(jīng)達(dá)到了一百萬(wàn)。但內(nèi)衣行業(yè)總體還是壓力偏大，尤其是品牌家居服，這兩年在湖南走得可謂艱難。

　　當(dāng)談到湖南終端最近幾年有何變化時(shí)，劉總說(shuō)終端抱團(tuán)找廠家拿貨的還是相對(duì)比較少，不像其它省份已經(jīng)成規(guī)模了。這主要是因?yàn)閿?shù)量、現(xiàn)金流問(wèn)題，其次也有部分原因是由于終端商彼此之間不夠團(tuán)結(jié)。此外，找廠家拿貨并不像找代理一樣可以推遲打款、退換貨等一系列的配套服務(wù)。一手交錢(qián)一手交貨所帶來(lái)的庫(kù)存壓力等問(wèn)題并不是所有人都接受得了的。隨著這兩年行情下滑，很多小代理和小終端都悄無(wú)聲息地消失了，包括部分廠家現(xiàn)在也是被庫(kù)存壓得很慘。廠家與代理之間采取訂貨制，代理也希望可以和終端商達(dá)成訂貨制的模式。但就現(xiàn)在的行情而言，彼此之間都還拿捏不好這個(gè)度，庫(kù)存管理在目前來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)很大的難題。

　　盡管在湖南來(lái)講，終端抱團(tuán)找廠家拿貨還未成主流，但半路殺出來(lái)的“垂直采”等新模式也給一部分代理商帶來(lái)了強(qiáng)勁的壓力，他們甚至?xí)?dān)心自己在不久的將來(lái)會(huì)被市場(chǎng)淘汰。在劉總看來(lái)，這些擔(dān)憂似乎僅僅是針對(duì)一些沒(méi)有實(shí)力的代理商而已。他表示，華達(dá)集團(tuán)目前合作的客戶，彼此之間都充滿信任感，這是基礎(chǔ)。第二個(gè)，如果沒(méi)有服務(wù)，那么生意是不會(huì)長(zhǎng)久的。而華達(dá)集團(tuán)恰恰主打的就是服務(wù)這一塊，堅(jiān)持腳踏實(shí)地為客戶做一點(diǎn)事情，在客戶心中有所價(jià)值感，你才會(huì)走得更遠(yuǎn)。

　　擁抱微商，但實(shí)體仍是根本

　　面對(duì)激烈的微商趨勢(shì)，華達(dá)集團(tuán)直接擁抱它。目前在主推一個(gè)大時(shí)代的微商加盟項(xiàng)目，打造出了一條線上線下相結(jié)合的發(fā)展道路。據(jù)劉總介紹，華達(dá)集團(tuán)會(huì)一直把實(shí)體當(dāng)做是根本。此外，涉及微商項(xiàng)目不僅僅因?yàn)檫@是一個(gè)趨勢(shì)問(wèn)題，主要是在學(xué)習(xí)微商的驚人裂變模式。并且華達(dá)集團(tuán)的微商項(xiàng)目主要是推一些襪子的小品類(lèi)，跟公司所代理的主要產(chǎn)品并不起沖突。但對(duì)于洗發(fā)水、保健品之類(lèi)的則不考慮，不跨界的原因是由于不專業(yè)。

　　說(shuō)到未來(lái)的規(guī)劃，劉總表示現(xiàn)在不是一個(gè)接品牌的時(shí)代了。前三四年，接個(gè)品牌都可以賺錢(qián)，但現(xiàn)在是品牌越多越難賺錢(qián)。代理商在面臨利潤(rùn)不高的同時(shí)還要承擔(dān)比之前更大的風(fēng)險(xiǎn)。接下去會(huì)把現(xiàn)有的品牌腳踏實(shí)地地做好做精。當(dāng)然，有適合的品類(lèi)也會(huì)接過(guò)來(lái)，但不會(huì)有很多。