眾所周知，淘寶、天貓地盤的主力軍是服裝，京東的后院是3C產(chǎn)品，但有消息稱，京東正準(zhǔn)備偷襲天貓、淘寶，在服裝品類上打一場(chǎng)“諾曼底登陸”戰(zhàn)役。據(jù)悉，服裝品類已被京東劉強(qiáng)東列為戰(zhàn)略級(jí)的品類，并且會(huì)在今年投入足夠多的資源和人力，目的就是要撬動(dòng)天貓、淘寶在服裝領(lǐng)域的地位，通過(guò)差異化牌，撕開一個(gè)口子。對(duì)此，很多人都會(huì)打一個(gè)疑問(wèn)號(hào)：京東憑啥搶天貓的地盤?

　　京東服裝城上位

　　回答這個(gè)問(wèn)題就需要分析當(dāng)下服裝電商的競(jìng)爭(zhēng)格局。中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的服裝零售規(guī)模已達(dá)2萬(wàn)多億元，其中電商的滲透率只有10%左右。另?yè)?jù)易觀的最新數(shù)據(jù)，2014年第二季度，中國(guó)B2C市場(chǎng)服裝交易規(guī)模達(dá)877.3億元，同比增長(zhǎng)47.2%，增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。份額上，天貓以74.3%排行第一，京東借助618大促，份額為5.2%，第一次超越了5.1%的唯品會(huì)，排名第二。當(dāng)當(dāng)、凡客、亞馬遜等份額為1%左右?？梢姡b電商領(lǐng)域正出現(xiàn)三駕馬車的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　從服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)銷售渠道走低會(huì)持續(xù)，電商會(huì)極速擴(kuò)張。服裝作為天貓、淘寶系最大的“底牌”，依然處于絕對(duì)“壟斷”地位，份額略微有所下降。從營(yíng)銷模式來(lái)看，天貓、淘寶主張的是“淘經(jīng)濟(jì)”，關(guān)鍵詞是便宜、商品豐富，但偏集市、批發(fā)市場(chǎng)的定位，也讓天貓、淘寶被貼上了“品質(zhì)無(wú)法保障”的標(biāo)簽;唯品會(huì)通過(guò)走買手模式和品牌閃購(gòu)策略，打開了一個(gè)缺口，但比例還很小。京東從年初開始，也打出了“青春、時(shí)尚”牌，顯然期望注入新的服裝城定位和內(nèi)涵，但尚未形成足夠清晰的認(rèn)知。因此，與天貓區(qū)隔開的新型營(yíng)銷模式尚未形成。

　　“快時(shí)尚”VS淘服裝

　　京東究竟靠什么從天貓服裝品類上“奪食”?實(shí)際上，以3C數(shù)碼起家的京東，在自家地盤上占有了50%以上的份額，但在服裝品類上復(fù)制3C的打法顯然并不適合。服裝作為非標(biāo)品，講究個(gè)性化和調(diào)性，低價(jià)、正品雖然重要，但不是全部。從年初開始，京東就顯露出了對(duì)服裝品類的“陽(yáng)謀”，推出聚合品牌的“青春”頻道，及閃購(gòu)定位的“紅”頻道，還搞了京東歷史上的首次時(shí)裝秀。據(jù)悉，8月份，京東將要舉辦規(guī)模盛大的2014秋冬新品發(fā)布。

　　　　看得出來(lái)，京東要打“快時(shí)尚”的差異化牌，通過(guò)遴選品牌、控制產(chǎn)品品質(zhì)和調(diào)性，為這一板塊貼上鮮明的時(shí)尚標(biāo)簽，讓時(shí)尚與消費(fèi)態(tài)度對(duì)接在一起。而天貓、淘寶系雖然掌控著服裝電商70%以上的份額，但也有缺乏內(nèi)涵和調(diào)性的“短板”，只剩下便宜、實(shí)惠和商品海量的優(yōu)勢(shì)，客單價(jià)往往低于200元，這恰恰是集貿(mào)、批發(fā)市場(chǎng)的特征。阿里自然想脫離出來(lái)，只不過(guò)積重難返。而在另外的物流配送環(huán)節(jié)上，天貓使用申通、圓通等第三方快遞，送貨慢幾乎是慣例;相比，京東自建物流體系已成熟，當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)、三小時(shí)的極速達(dá)、限時(shí)達(dá)等個(gè)性化物流，顯然更有優(yōu)勢(shì)。

　　京東的“快時(shí)尚”能否撬動(dòng)天貓的“淘服裝”?專家分析，其實(shí)這不是一個(gè)維度上的競(jìng)爭(zhēng)，京東如果走天貓的老路，很難討到便宜，但通過(guò)快時(shí)尚的跳板，繼承精選、品質(zhì)優(yōu)等3C的經(jīng)驗(yàn)和資源，很可能會(huì)打開一個(gè)缺口。因?yàn)殡S著電商消費(fèi)人群的成熟，便宜、實(shí)惠已不再是主導(dǎo)因素，用戶更關(guān)注個(gè)性化、品質(zhì)和正品品牌等指標(biāo)，網(wǎng)購(gòu)服裝更挑剔、節(jié)奏更快，天貓大量商品堆砌在一起，反而不利于商品的選購(gòu)，所以才會(huì)有美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的機(jī)會(huì)。此次，京東能否用“快時(shí)尚”威脅到天貓服裝的地位，實(shí)際上從天貓近日急于打出”時(shí)尚的服裝地標(biāo)”的新口號(hào)，意欲搶占位勢(shì)，就能發(fā)現(xiàn)一些微妙之處。