在服裝公司柏仙多格轟然坍塌的一個月之后,中山老板譚志龍的貼牌服裝工廠也關(guān)門了。”　　和譚志龍一樣,另一家為柏仙多格代工的牛仔褲貼牌服裝廠也因被拖欠貨款197萬元而陷入了生產(chǎn)困境。

　　在服裝公司柏仙多格轟然坍塌的一個月之后,中山老板譚志龍的貼牌服裝工廠也關(guān)門了。

　　柏仙多格曾是中山市一個有著18年品牌歷史的服裝公司,今年4月,公司被爆出資金鏈斷裂,留下多達193家上游供應(yīng)商總共2.07億元款項無法追討,而這部分的供應(yīng)商里80%都是像譚志龍這樣的大品牌服裝公司做貼牌的服裝廠商。

　　貼牌服裝廠商如今面臨的困境或是國內(nèi)服裝產(chǎn)能過剩的一個縮影。在電商和快時尚的雙重夾擊下,下游的服裝品牌公司如今大多面臨去庫存、頻繁關(guān)店、銷售呆滯的苦果,國內(nèi)服裝市場一年的庫存按保守估計有4000億元的規(guī)模,老牌休閑服裝品牌班尼路截至今年一季度內(nèi)地關(guān)店388家,美邦、森馬去年分別關(guān)店220、391家。而站在這些品牌商身后,提供貼牌生產(chǎn)的服裝廠正在成為服裝業(yè)這輪洗牌的最后一個承壓者。

　　貨款收不回貼牌小廠商被迫清算

　　240萬貨款違約已經(jīng)足夠讓一家中小型的貼牌服裝廠“死亡”。

　　7月的廣州烈日灼灼,中山萬瑞服裝有限公司總經(jīng)理譚志龍急匆匆地從中山趕來,手里拿著的是一份舉報柏仙多格公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的材料。一個月前,他的服裝廠因為資金周轉(zhuǎn)不靈倒閉清算了。

　　“柏仙多格欠我們240萬,老板走的沒影子,把我們害慘了。”

　　譚志龍告訴記者,他的貼牌服裝廠有數(shù)百名員工,由于近年外貿(mào)不景氣開始給國內(nèi)的服裝品牌做代工,2011年,公司年銷售額曾達到3000萬元,跟柏仙多格的合作已經(jīng)有兩年了,他的工廠為柏仙多格生產(chǎn)并且加工一款女式針織上衣,結(jié)算方式為訂貨時支付總貨款的30%、出貨時支付60%、3個月后支付10%尾款,被拖欠的240萬元正是出貨款和尾款。

　　“上個月員工把我們告到了中山市勞動保障局,但是我們也沒辦法啊,沒錢發(fā)不了工資,債主還催債,銀行也不愿意借錢給我們,只好清算了。”

　　和譚志龍一樣,另一家為柏仙多格代工的牛仔褲貼牌服裝廠也因被拖欠貨款197萬元而陷入了生產(chǎn)困境。在珠三角,利潤低、成本高、融資難幾乎是貼牌服裝廠家所面臨的共同問題,他們的生存境況極為脆弱。

　　中商情報研究員鐘智武告訴新快報記者,服裝行業(yè)是廣東的傳統(tǒng)行業(yè),數(shù)量之多在全國都有一定知名度,他們中多以代工企業(yè)為主。由于需求萎靡和電商的沖擊,廣州部分貼牌服裝廠受品牌和渠道限制,生存狀況堪憂。

　　在傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈上,服裝貼牌企業(yè)以做外貿(mào)出口為主,過去幾年,他們曾為中國制造走向世界寫下了輝煌的一筆,一些國際上的大牌服裝公司紛紛來到中國尋找合適的代工廠。“貼牌生產(chǎn)”這種方式因為節(jié)省了大量的設(shè)計和推廣費用,且有利于擴大生產(chǎn)規(guī)模,在當(dāng)時受到了服裝廠商的歡迎。

　　而隨著近幾年外貿(mào)出口的不景氣以及人工成本的提高,許多靠外貿(mào)訂單生存的貼牌企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷,為國內(nèi)為數(shù)不多的品牌做代工,使得代工的利潤再度被壓低。“毛利率只有10%,去掉人工成本、租房等費用,凈利潤連10%都沒有,很多時候都是在勉強養(yǎng)活我們這百來個工人。”譚志龍說。

　　轉(zhuǎn)型電商,

　　存亡之間的距離就是一個爆款

　　更多的貼牌服裝廠商在謀求轉(zhuǎn)型,他們從貼牌代工正緩慢遷徙至自主品牌的道路上,依托的主要手段便是做電商。

　　茵曼成功逆襲的故事不斷地吸引著后來的從業(yè)者轉(zhuǎn)型。80后的馬雯現(xiàn)在便是一位女裝電商創(chuàng)業(yè)者,對服裝的熱情和市場的敏銳讓她決心投資15萬元試水服裝業(yè),她與深圳市的一家服裝貼牌企業(yè)合資成立了一家電子商務(wù)公司,專門做線上女裝品牌。

　　這家在深圳有著10年服裝代工經(jīng)驗的服裝廠曾經(jīng)為國外高端品牌阿瑪尼和巴寶莉代工,隨著外貿(mào)訂單的下滑,人工成本的高漲,老板羅勇甚至已經(jīng)做好了撤離深圳的準備。

　　“人工費太貴了,我在深圳請一個工人的成本幾乎都在4000元左右,而且還留不住人,廠房的租金也已經(jīng)翻了兩倍,和年輕人做電商是一種嘗試,但說實話也是一種冒險。”羅勇說。

　　羅勇說的冒險指的是資金周轉(zhuǎn)和品牌運營的風(fēng)險,第一個吃螃蟹的人好做,盲目的跟風(fēng)者則只能做“接盤俠”。

　　在服裝貼牌廠商中有一句話,不做電商死,做電商死的更快。事實上,電商經(jīng)過這么幾年的發(fā)展,開店成本也在逐漸上升,新開的店鋪如果不做推廣和展示,很快就會淹沒在茫茫網(wǎng)店中,而如果下本錢去做推廣,則又要承擔(dān)高額的成本。以淘寶直通車為例,首次充值要500元,根據(jù)關(guān)鍵詞和點擊率還得另外付費。

　　“身邊有些廠商砸?guī)装偃f下去都沒有冒泡的,死的也很快,有些運氣好,抓到一個爆款,銷量幾十萬件,做好一個爆款一年都不愁了。”

　　傳說中的爆款在淘寶上的特點就是收藏率高、購買率破萬的服裝單品,它們一般被冠以“某某明星同款”等標題。

　　淘寶上面,“范冰冰同款、全智賢等同款”就是最強大的生產(chǎn)力,在同行中誰快速反應(yīng)并且生產(chǎn)出來誰就走在了市場的前面,擁有生產(chǎn)線優(yōu)勢的貼牌廠家也成了淘寶爆款的始發(fā)地。

　　經(jīng)過半年的努力,馬雯和羅勇他們的芙麗蔻淘寶店在經(jīng)過半年的運營后達到了4顆鉆石,現(xiàn)在正準備上京東開店,擁有自己的設(shè)計師是下一個目標。

　　而另一個準備做電商的貼牌服裝廠主小霞(化名)則沒這么輕松,還處在創(chuàng)業(yè)初期的她沒有足夠的預(yù)算來推廣自己的店鋪,每天24小時除了吃飯睡覺外就是“刷單”,即通過虛擬交易行為增加自己的信譽,雖然淘寶目前已經(jīng)明令禁止刷單行為,但小霞還是通過各種方式試圖增加自己的交易量。

　　“沒有交易量就沒有生意,人家憑什么上我這來買啊,我也沒錢做淘寶推廣櫥窗展示,只有靠這種死功夫了。”

　　譚志龍則愿意繼續(xù)做貼牌加工,這樣至少不會承受訂單和資金的壓力,成本也會低得多,在服裝業(yè)泡了幾年的他覺得自己做電商的入場時間已經(jīng)太晚,經(jīng)不起再去開淘寶店、請客服、每天都跟蹤發(fā)貨的折騰。

　　這些對前景略有保守的貼牌服裝廠商于是轉(zhuǎn)而去幫服裝類的電商做代工,在網(wǎng)上做供貨商,他們面對的顧客便是淘寶上的服裝店主。對方把新近流行的款式、版型發(fā)過來,貼牌服裝廠再依照要求把大樣做出。

　　“以前是一千件起開工,現(xiàn)在有時候行情淡,幾百件我們也接。”一位服裝貼牌廠家說,不僅是接的量變小,有時候還要承擔(dān)風(fēng)險,“按照供貨合同,他們會先支付定金,把衣服銷完后,再付另一部分的錢,現(xiàn)在有些小賣家,做好的衣服賣不出去,這樣的風(fēng)險我們也背上了。”

　　成功案例

　　茵曼1天成交1.2億

　　目前在互聯(lián)網(wǎng)女裝界做得風(fēng)聲水起的女裝品牌茵曼便是從一個只有20人的代工廠做起,創(chuàng)始人方建華1998年開始做外貿(mào),七八年的外貿(mào)代工經(jīng)驗使他對服裝行業(yè)了然于心。

　　2004年,馬云在廣東召開的第一屆網(wǎng)商大會改變了這家貼牌服裝工廠的命運,4年之后,方建華成立了自己的品牌茵曼,并于第二年進駐淘寶商城,在這短短5年時間,其已經(jīng)成長為一家年銷售額近7.6億的女裝品牌,去年雙11,茵曼一天的成交額便達到1.2億,當(dāng)初那家靠代工貼牌的公司終于在衣服上貼上了自己的品牌,并且出口國外。

　　他山之石

　　換血式升級成就3000多品牌

　　在一城之隔的深圳,由于地處沿海,人力和生產(chǎn)成本比其它地方上升得更快,也更早的感受到貼牌加工的不可持續(xù)性,上世紀80年代,深圳市有1000多家服裝企業(yè)、40萬職工全部從事加工出口。

　　“最后出口一件襯衣就掙7元加工費,付完房租、工費,剩不下什么。”深圳瑪絲菲爾股份有限公司董事長朱崇惲曾表示,拋棄過去的貼牌模式,公司現(xiàn)在已經(jīng)建立了153人的設(shè)計團隊,企業(yè)超過一半的產(chǎn)品已交由他人生產(chǎn),設(shè)計已經(jīng)成了他們的核心競爭力?，F(xiàn)在瑪絲菲爾已經(jīng)準備在A股發(fā)行股份上市。此前披露的招股書中顯示其年銷售額超過13億元。

　　就這樣經(jīng)過早前幾年的換血式的產(chǎn)業(yè)升級,深圳已經(jīng)成為國內(nèi)最大的女裝品牌生產(chǎn)基地,擁有3000多個女裝品牌,深圳服裝協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字表明,其女裝的品牌設(shè)計制造,在國內(nèi)市場營銷份額已經(jīng)達到60%以上。

　　中商情報研究院表示,服裝貼牌廠商除了要創(chuàng)新經(jīng)營模式外,本土服裝企業(yè)更要注重產(chǎn)品創(chuàng)新,重視設(shè)計師的力量,來避免產(chǎn)品同質(zhì)化。

　　延伸閱讀

　　在服裝界,爆款就像是證券市場上的牛股,碰上一只大牛股就可輕松一年。在國內(nèi),幾乎每個貼牌服裝廠都有一個成為爆款生產(chǎn)基地的夢。

　　怎樣打造一個爆款?

　　明星同款最易成爆款

　　總結(jié)淘寶上搜索出的26.93萬件以爆款女裝為標題的女裝,你會發(fā)現(xiàn)這些女裝的特點通常是“XX同款、顯瘦、韓式小清新”等。

　　傍上明星、焦點人物是成為爆款的第一步。去年底,全國最大電商網(wǎng)站公布了2013年“娛樂經(jīng)濟排行榜”影響力榜單,公布范冰冰一人就帶動了該網(wǎng)站近5億元成交額。在該電商網(wǎng)站搜索“范冰冰”,相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量近15萬件。PS是店主最重要的技能,有了它,明星們可以隨時“穿上”淘寶店主們想推的爆款。

　　第二步便是去找生產(chǎn)廠家,珠三角有無數(shù)的代工貼牌服裝廠。這種游走在版權(quán)灰暗地帶的交易經(jīng)常在線下展開。

　　通常是店主購買一件正版的爆款衣服寄給服裝廠打板,小的貼牌服裝廠通常150件訂單就能開始生產(chǎn),根據(jù)生產(chǎn)工藝的復(fù)雜程度來出價。這種按照1比1比例復(fù)制的衣服通常價格要比原裝便宜一半以上。

　　也有的是看圖抄板,即根據(jù)圖片來生產(chǎn),有些甚至是根據(jù)某個電影截圖來做,這種服裝出來的效果往往較“坑爹”。一些為各大品牌代工的廠家有時也會復(fù)制樣衣,作為爆款的候選供給網(wǎng)店。

　　包裝爆款也是技術(shù)活

　　服裝生產(chǎn)出來后,如何才能火爆起來也是一門技術(shù)活。在淘寶,你可以選擇購買一些賣家服務(wù)來獲得展示商品的機會,通常要花費較大。另一種就是造交易量和評論量來制造人氣。后者雖然遭到禁止但是屢禁不絕。有賣家曾花了36萬元為一款毛呢外套做推廣,賣了3000多件后,希望點擊率繼續(xù)提升,于是請人刷了成交記錄。結(jié)果幾個月后被淘寶發(fā)現(xiàn),因為違反規(guī)則而被關(guān)店。

　　選擇一個適合的模特配上幾句或文藝或霸氣的服裝解說詞也能吸引眼球。在服裝爆款的這條產(chǎn)業(yè)鏈上,目前已經(jīng)衍生出了烏克蘭模特產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)店實物攝影等產(chǎn)業(yè)。

　　就像牛股也有漲不動或者回調(diào)的時候,爆款也只能帶來一時一季的甜頭,而且這種爆款模式在一哄而上之下,賺錢效應(yīng)勢必難持續(xù),不過,在相當(dāng)長一段時間中,這種短平效的營銷方式在服裝產(chǎn)業(yè)里仍會存在。