以大帶小 龍頭企業(yè)能做些什么?

　　在今年的“兩會(huì)”上，作為全國(guó)人大代表的波司登集團(tuán)董事長(zhǎng)高德康在談到小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)難這一問題時(shí)，除了建議政府要在稅收政策上向小微企業(yè)傾斜，以及小額貸款銀行可以專門設(shè)立面向小微企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)等外，還特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，那就是要從根本上提高小微企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展能力，特別是行業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)該為小微企業(yè)提供創(chuàng)新和技術(shù)支持。

　　他以自身為例，在波司登30多年的發(fā)展過程中，不僅帶動(dòng)了本地區(qū)的服裝集群地的發(fā)展，而且?guī)?dòng)了包裝、染織、面料、輔料、羽毛以及終端銷售等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大，增強(qiáng)了這些中小企業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力?！靶∥⑵髽I(yè)也是弱勢(shì)群體，發(fā)展速度較快的大企業(yè)，對(duì)他們進(jìn)行幫助是履行社會(huì)責(zé)任的重要體現(xiàn)。”

　　“以大帶小，大小企業(yè)聯(lián)合協(xié)同發(fā)展，這將是未來小微企業(yè)發(fā)展出路之一?！敝袊?guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊紀(jì)朝曾表示，由于平臺(tái)、資源、成本的問題，并不是所有的小微企業(yè)都適合進(jìn)行投入研發(fā)、提升技術(shù)的?！跋衿嚻放粕蹋麄儾⒉簧a(chǎn)所有的配件，而是進(jìn)行組裝，這樣的模式在服裝行業(yè)同樣可行。大企業(yè)應(yīng)該牽頭進(jìn)行研發(fā)，然后通過讓小微企業(yè)做配套或代工，帶動(dòng)小微企業(yè)進(jìn)行提升。

　　在晉江，龍頭企業(yè)帶動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展的模式已經(jīng)有初步的先行成功案例。以外貿(mào)訂單為主的晉江達(dá)麗服裝公司是深滬鎮(zhèn)的龍頭企業(yè)之一，這兩年隨著訂單量增長(zhǎng)，該公司與周圍不少小微企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，將訂單外放，帶動(dòng)了周圍小微企業(yè)發(fā)展。

　　還是在晉江，“品牌產(chǎn)業(yè)園”和“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園”已經(jīng)成為龍頭企業(yè)帶動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目載體。據(jù)晉江市經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，晉江在全市范圍內(nèi)鼓勵(lì)推廣“品牌產(chǎn)業(yè)園”運(yùn)作模式，以品牌紡織服裝龍頭企業(yè)為主體，引導(dǎo)小微企業(yè)入駐，建設(shè)成為配套協(xié)作載體。而正在策劃籌建中的“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園”將通過代建制、訂單式辦法為小微紡織服裝企業(yè)量身定做標(biāo)準(zhǔn)廠房，為其發(fā)展壯大做好服務(wù)。

　　早在去年年底，寧波很多企業(yè)就已經(jīng)先行一步，大小企業(yè)幫扶共度難關(guān)。產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)利用資金相對(duì)充裕的優(yōu)勢(shì)，在配套的小微企業(yè)還沒有完成訂單之前，先把貨款提前預(yù)付到位。這樣，小微企業(yè)度過了資金鏈可能斷裂的生存危機(jī)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也得以繼續(xù)順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)。寧波當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)龍頭寧波申洲集團(tuán)就是典型的代表，為自己配套的小微企業(yè)提供了不少資金幫助。“我們把供應(yīng)商看作自己的合作伙伴而不是純粹的商業(yè)貿(mào)易關(guān)系。我們認(rèn)為只有供應(yīng)商好，供應(yīng)商的下游企業(yè)也會(huì)好?！睂幉ㄉ曛藜瘓F(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)王存波在接受采訪時(shí)這樣說。

　　資金支持 金融機(jī)構(gòu)能做些什么?

　　在北京，中國(guó)民生銀行北京西單支行西單支行因?yàn)榈靥幈本┓b商圈比較活躍的地區(qū)，所以其作為民生銀行的服裝服飾業(yè)特色支行，除了對(duì)該商圈內(nèi)的服裝行業(yè)小微企業(yè)提供資金支持之外，民生銀行西單支行還為小微企業(yè)解決實(shí)際結(jié)算過程中的種種問題，讓復(fù)雜的商戶結(jié)算變成如同刷卡消費(fèi)般簡(jiǎn)便易行。截止到2012年3月，中國(guó)民生銀行北京西單支行已經(jīng)為近2000戶服裝行業(yè)小微商戶提供了結(jié)算、融資、理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)，給予15億元的資金支持。

　　以民生銀行西單支行針對(duì)小微服裝商戶專門推出的“樂收銀”項(xiàng)目為例，就是本著從小微企業(yè)的實(shí)際結(jié)算特點(diǎn)著想，創(chuàng)新推出的基于電話的支付平臺(tái)。它集銀行卡查詢、轉(zhuǎn)賬、付款、自助繳費(fèi)等多項(xiàng)功能于一身，就像一個(gè)小的銀行終端，使商戶足不出戶，就可以辦理大多數(shù)的銀行業(yè)務(wù)，極大地節(jié)省了商戶結(jié)算的時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本。

　　在上海，為助力中小企業(yè)融資，滬上多家銀行推出特色不一的融資產(chǎn)品。前不久，浦發(fā)銀行上海分行在進(jìn)口業(yè)務(wù)研討會(huì)上推出“通關(guān)盈”電子擔(dān)保業(yè)務(wù)，企業(yè)可利用該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“先通關(guān)、后付稅”的通關(guān)便利，提高通關(guān)效率、節(jié)省財(cái)務(wù)成本。據(jù)悉，凡達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，浦發(fā)銀行即可無條件給予其50萬元的“通關(guān)盈”額度，不需要企業(yè)提供任何額外擔(dān)保。

　　招商銀行上海分行亦全面升級(jí)小微企業(yè)貸款，提供靈活多變的“周轉(zhuǎn)易”服務(wù)。據(jù)悉，所有辦理招商銀行升級(jí)版小微企業(yè)貸款的客戶，都可以享受招商銀行“獨(dú)一無二”的周轉(zhuǎn)易特色功能。開通周轉(zhuǎn)易后，客戶可以7×24小時(shí)不限次數(shù)，隨時(shí)登錄招商銀行網(wǎng)上銀行通過轉(zhuǎn)賬的方式將款項(xiàng)立即支付給交易對(duì)方，也可以通過刷POS卡進(jìn)行支付。此外周轉(zhuǎn)易不僅借款方便，還款也能夠隨時(shí)自己上網(wǎng)辦理。至于貸款利率方面，用多少天，計(jì)多少息，隨用隨還，利息也根據(jù)實(shí)際用款情況進(jìn)行折讓。招行小微企業(yè)貸款客戶還可獨(dú)享2年按月付息到期還本，延長(zhǎng)用款周期，減輕還款壓力。

　　在鄭州，交通銀行河南分行與鄭州市工商聯(lián)服裝商會(huì)在進(jìn)行深入和廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)服裝企業(yè)的資金使用特點(diǎn)，突破原有單一授信的管理模式，為服裝企業(yè)制訂了包括融資、結(jié)算、理財(cái)在內(nèi)的一攬子金融服務(wù)方案。根據(jù)該行的計(jì)劃，今年將用20億元的貸款額度支持鄭州的小微企業(yè)。

　　不僅如此，4月13日，由河南27家銀行搭建的小微企業(yè)“融資超市”啟動(dòng)儀式在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉行，來自全省的103家小微企業(yè)走進(jìn)了“融資超市”，挑選適合自己的“商品”——無論是大銀行還是小銀行，不管是外資銀行還是村鎮(zhèn)銀行，幾乎每家銀行都拿出幾種專為小微企業(yè)量身定制的金融產(chǎn)品。據(jù)悉，在今后的1個(gè)月內(nèi)，以小微企業(yè)為主角的銀企對(duì)接會(huì)還將在河南新鄉(xiāng)、安陽(yáng)等多個(gè)城市舉行。

　　靠自己 小微企業(yè)自身該做些什么?

　　河南喬琦褲業(yè)負(fù)責(zé)人王盛蔡是浙江人，當(dāng)初來河南是因?yàn)榭吹搅撕幽戏b市場(chǎng)的潛力。不過，最開始他沒有什么規(guī)劃，只是“隨大流”，在遇到困難后，他才開始另辟蹊徑?！昂幽系姆b比較抱團(tuán)兒，最早我們都是跟著龍頭企業(yè)賺錢，他們做啥我們也做啥。后來龍頭企業(yè)開始樹立自己的品牌了，當(dāng)消費(fèi)者都有品牌意識(shí)之后，我們這些小微企業(yè)的日子就不好過了。”王盛蔡說，目前，喬琦有六家固定的代理商，其他都是散戶，也都是熟客。為改善目前的經(jīng)營(yíng)狀況，喬琦褲業(yè)想通過在淘寶網(wǎng)建立服裝店來增加銷量。

　　同樣想通過電商渠道來改變現(xiàn)狀的小微企業(yè)還有成立于2005年的衣品服飾，也是來自河南，算得上是河南小微服裝企業(yè)中成長(zhǎng)比較快的，目前在全國(guó)16個(gè)省份都有自己的代理商。衣品服飾負(fù)責(zé)人劉志立說，這得益于對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位和在設(shè)計(jì)、銷售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。除此之外，衣品還建立了自己的網(wǎng)上商城，并在淘寶和拍拍上都成立了旗艦店，預(yù)計(jì)，今年第二季度，線上銷售額占到總銷售額的30%，年底則可能會(huì)達(dá)到50%左右。

　　在杭州，一家名叫蘭航服飾的企業(yè)，其負(fù)責(zé)人徐東紅從批發(fā)起家，也打算開始建立自己的營(yíng)銷渠道了，“設(shè)計(jì)、加工、銷售一條線”。2011年，公司還推出了轉(zhuǎn)型之作——德麗芙品牌，也是轉(zhuǎn)型之作。徐東紅說，她們花了很長(zhǎng)時(shí)間創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，增強(qiáng)羽絨衣的多功能性，袖子可拆卸、長(zhǎng)可以變短、羽絨衣一疊就是個(gè)背包，有款衣服甚至有5種穿法。

　　在河北高陽(yáng)，一家名為圖強(qiáng)織業(yè)的公司是生產(chǎn)毛巾的小微型企業(yè)。雖然毛巾產(chǎn)品是個(gè)不起眼的小品類，但隨著人們生活品位和消費(fèi)習(xí)慣的改變，毛巾在家紡行業(yè)中正處于不斷上升的地位。圖強(qiáng)織業(yè)也承認(rèn)他們模仿成熟的大品牌，但難能可貴的是，他們不忘超越，并形成自己的特色，圖強(qiáng)毛巾注重在“三特”上下功夫，即做到設(shè)計(jì)特別、規(guī)格特別、風(fēng)格特別。

　　圖強(qiáng)織業(yè)總經(jīng)理劉建強(qiáng)說，公司先后與多家業(yè)外的優(yōu)秀設(shè)計(jì)制作公司合作，以外養(yǎng)內(nèi)，開闊公司設(shè)計(jì)人員的視野;根據(jù)現(xiàn)代毛巾消費(fèi)的新特點(diǎn)，開發(fā)了多款大規(guī)格毛巾和浴巾產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)人群費(fèi)需要;在風(fēng)格上，公司根據(jù)不同性別、不同年齡層、不同地域、不同國(guó)別的消費(fèi)差別，分別開發(fā)了歐系、日系、美系、中國(guó)風(fēng)系列等毛巾產(chǎn)品。

　　身為小微企業(yè)，圖強(qiáng)毛巾也不可避免地遇到融資難的問題，但在這個(gè)問題上，總經(jīng)理劉建強(qiáng)卻有不一樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，固然銀行等金融機(jī)構(gòu)的主動(dòng)幫助很重要，但更關(guān)鍵的是，“企業(yè)要加強(qiáng)規(guī)范管理，具備向銀行貸款的條件”。

　　“宏觀的事情，我們可以呼吁，可以要求，但是企業(yè)自身的問題，需要企業(yè)家拿出信心、耐心和專心去解決，讓自身變得強(qiáng)大?！眲⒔◤?qiáng)的一番話值得很多像他們一樣的小微企業(yè)體味。