“最近坊間流行一句話，叫‘利潤(rùn)薄如刀片，虧損如影隨行，滿紙成本賬，一把辛酸淚’。這句話形容的就是高成本時(shí)代下，制造企業(yè)所面臨的生存現(xiàn)狀。不過，我并不希望大家受此悲觀情緒的影響，我送給大家管子的一句哲言——‘執(zhí)一不失，能君萬物。君子使物，不為物使，得一之理。’”

　　在7月22日召開的第四屆“2011年全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會(huì)”上，面對(duì)成本高企時(shí)代下的上下游企業(yè)應(yīng)該如何高效、開放、和諧的進(jìn)行供應(yīng)鏈管理，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲就”成本高企“問題接受了記者的專訪。

　　急需資金遭遇融資難企業(yè)腹背受敵

　　記者：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)通脹如此嚴(yán)重，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響?

　　孫瑞哲：備受通脹之苦、但又享受不到通脹之利可能是我們行業(yè)現(xiàn)在的寫照，近兩年行業(yè)成本特別是勞動(dòng)要素成本一直在上升，而另一方面很多企業(yè)還面臨著融資難的問題。急需資金卻遭遇融資難，企業(yè)無疑腹背受敵。面對(duì)這樣的成本上漲，我們不能期待在今年下半年能將這樣的局面做徹底的改善，如何有效地平衡調(diào)結(jié)構(gòu)與保增長(zhǎng)之間的關(guān)系，同樣也成為確保產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。

　　記者：那是否意味著成本高企的時(shí)代已經(jīng)來臨?

　　孫瑞哲：我認(rèn)同這樣的說法。現(xiàn)在針對(duì)中小企業(yè)融資難的問題，我們也在積極地向有關(guān)部門反映。因?yàn)閺馁J款規(guī)模來說，今年上半年還遠(yuǎn)低于去年，所以下半年，大家依舊關(guān)注是否會(huì)形成所謂的“定向?qū)捤?rdquo;。包括有些銀行也在跟我們探討，在針對(duì)中小紡織企業(yè)貸款方面希望跟整個(gè)行業(yè)達(dá)成密切配合，把一些資質(zhì)較強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿^好的企業(yè)推薦給他們，從而加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)貸款支持力度。

　　記者：在這樣的情況下，企業(yè)應(yīng)該怎樣做?

　　孫瑞哲：除了關(guān)注政策，度過高成本難關(guān)的關(guān)鍵還是要靠企業(yè)自身的努力。如何控制成本，是行業(yè)、企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，這意味著企業(yè)要把成本控制在競(jìng)爭(zhēng)力許可的合理范圍內(nèi)。無論是原料的選擇、技術(shù)的開發(fā)，還是金融工具的使用，企業(yè)都應(yīng)該把成本控制住，這點(diǎn)非常重要。

　　另外企業(yè)在市場(chǎng)開拓方面也應(yīng)該考慮技術(shù)解決不了的問題，除了開發(fā)新產(chǎn)品，還要對(duì)商業(yè)模式做出謹(jǐn)慎選擇，這樣可能會(huì)為企業(yè)帶來突破。

　　原材料大幅波動(dòng)企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　記者：很多企業(yè)說，現(xiàn)在盡管紗線價(jià)格便宜，但是企業(yè)都不敢買，因?yàn)椴恢蕾I了之后價(jià)格是否還會(huì)降低。您怎樣看待這個(gè)現(xiàn)象?

　　孫瑞哲：有一種客觀存在的趨勢(shì)是：“買漲不買跌”，大家對(duì)這種市場(chǎng)預(yù)期有一個(gè)很強(qiáng)的“不確定性”。另外，企業(yè)資金的緊張可能還會(huì)導(dǎo)致這種趨勢(shì)延續(xù)一段時(shí)間。最近我從紹興的市場(chǎng)了解到，現(xiàn)在這種情況已稍有好轉(zhuǎn)。大家對(duì)下一步的市場(chǎng)需求應(yīng)建立起信心，估計(jì)在接下來的幾個(gè)月里，這種情況會(huì)有所改善。

　　記者：企業(yè)應(yīng)該如何規(guī)避因?yàn)樵牧洗蠓▌?dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)?您有什么新的建議?

　　孫瑞哲：其實(shí)隨著市場(chǎng)的波動(dòng)，金融工具的使用會(huì)逐漸幫助企業(yè)來規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。過去企業(yè)都是關(guān)起門來研究自己的產(chǎn)品，打開門頂多是找自己的客戶，而沒有把有效的金融工具和自身的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來。我問了很多企業(yè)的管理者，他們都表示很少使用金融工具?，F(xiàn)在我們?cè)谕赓Q(mào)方面為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用鎖定遠(yuǎn)期外匯、出口信用擔(dān)保等一些金融手段來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)取得了成效，而在原材料環(huán)節(jié)利用金融工具的企業(yè)還屬鳳毛麟角。所以未來企業(yè)可以針對(duì)這種需求產(chǎn)生很多方面的創(chuàng)新，不僅僅是技術(shù)層面的，還可以是運(yùn)營(yíng)層面、金融管理層面的創(chuàng)新。

　　內(nèi)銷市場(chǎng)充滿荊棘企業(yè)創(chuàng)新刻不容緩

　　記者：近期國(guó)家已經(jīng)或即將出臺(tái)的一些政策會(huì)直接影響到服裝的內(nèi)銷市場(chǎng)，內(nèi)銷的繁榮也許會(huì)布上荊棘。這是否意味著內(nèi)銷市場(chǎng)正在面臨著較為嚴(yán)峻的考驗(yàn)?

　　孫瑞哲：我有四句話送給企業(yè)：有實(shí)力的向上游走，有耐心的向下游走，有膽量的跨界走，看不清的跟緊了走。有實(shí)力的向上游走，就是去挑戰(zhàn)纖維、化纖這些資金需求較大的技術(shù)密集型領(lǐng)域;有耐心的向下游走，因?yàn)橄掠蔚奶攸c(diǎn)是品牌運(yùn)作，是要慢工出細(xì)活的，極為考驗(yàn)內(nèi)銷企業(yè)的耐心;有膽量的跨界走，跨界可以由一個(gè)區(qū)域向另一個(gè)區(qū)域轉(zhuǎn)移，從而規(guī)避掉某些成本上漲的因素?？缃绲牧硪粋€(gè)選擇是謀求新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從而開拓更廣闊的市場(chǎng);看不清的跟緊了走，也就是說實(shí)在分不清市場(chǎng)的走勢(shì)，那就盯住好企業(yè)，看它怎么做，跟緊了走，也不會(huì)出現(xiàn)問題。選擇好你的企業(yè)所要行走的道路并將之做好，再嚴(yán)峻的考驗(yàn)也能度過。

　　記者：企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)國(guó)家政策所帶來的影響?

　　孫瑞哲：從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來說，政策有很大的不確定性，所以企業(yè)一定要關(guān)注政策?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)都成為了政策不穩(wěn)定性被動(dòng)的承受者。而對(duì)于如何理性把握市場(chǎng)預(yù)期，企業(yè)在這方面的分析能力也比較弱。從行業(yè)角度來說，要幫助企業(yè)進(jìn)行政策上的一種把握，所以我們也在跟相關(guān)的一些部委、部門進(jìn)行積極溝通，希望能針對(duì)目前的形勢(shì)進(jìn)行分析，取消或減緩一些對(duì)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行造成較大沖擊的政策。

　　記者：“需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”能否為企業(yè)帶來新的生機(jī)?

　　孫瑞哲：有需求才會(huì)有創(chuàng)新，它并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的下游和上游的問題?？梢钥吹?，“十二五”期間，內(nèi)銷比重將達(dá)到86%，纖維加工總量預(yù)計(jì)將達(dá)到5150萬噸，人均纖維消費(fèi)將達(dá)到22千克?？梢哉f，消費(fèi)需求將面臨新一輪的井噴。消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，對(duì)原料會(huì)帶來大量的需求，因此，如何通過原料的替代研發(fā)來緩解原料供給的矛盾，是紡織工業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)的重點(diǎn)。