拓進(jìn)取的企業(yè)家們紛紛在內(nèi)地創(chuàng)下了自己的一片天，然而隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外商品源源不斷地涌入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已不再平靜。而在這硝煙彌漫的商場(chǎng)中，誰(shuí)才會(huì)是最大的贏家?

　　創(chuàng)建一個(gè)自己的品牌

　　如今在中國(guó)，想要發(fā)家致富，首先就要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)自己的品牌。35歲的黃光裕就是如此。他先從小小的器具零售攤開始做起，如今已創(chuàng)建出中國(guó)首屈一指的電器零售公司國(guó)美電器，在內(nèi)地有100多家分店，銷售額達(dá)到20億美元，它在中國(guó)的知名度就好比Circuit City和Best Buy在美國(guó)。

　　國(guó)美電器的發(fā)展歷程只是國(guó)內(nèi)眾多品牌發(fā)展史的代表罷了。全球的企業(yè)家很希望看到中國(guó)飛速發(fā)展的同時(shí)能夠帶動(dòng)國(guó)內(nèi)品牌的創(chuàng)建，無(wú)論是大型家電還是小型汽車都能享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。“他們肯定會(huì)走向世界的，”ACNielsen駐中國(guó)上海分公司常務(wù)董事格林·莫菲說(shuō)道：“憑著他們廣闊的資源和生產(chǎn)基地，他們有能力沖擊世界品牌。”

　　除國(guó)美外，國(guó)內(nèi)還有許多知名品牌，例如海爾、杭州娃哈哈、TCL、聯(lián)想還有李寧等。面對(duì)眾多品牌百家爭(zhēng)鳴的繁榮景象，國(guó)內(nèi)的品牌觀察家們?nèi)员硎究皯n。他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)廠商普遍不注視新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，而是盲目地靠打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)這樣，擴(kuò)展到國(guó)外也如此。人們不免會(huì)對(duì)此抱有疑問(wèn)，“靠這種手段能使他們出口的商品在國(guó)外站住腳么?”大中國(guó)在美國(guó)廣告策劃公司的CEO湯姆說(shuō)：“照這種情況看來(lái)，他們還有很長(zhǎng)的路要走。”

　　韓國(guó)人花了20年將他們的產(chǎn)品推向國(guó)際化舞臺(tái)并站住腳跟

　　想當(dāng)初，韓國(guó)人花了20年將他們的產(chǎn)品推向國(guó)際化舞臺(tái)并站住腳跟。此前并沒(méi)有誰(shuí)料到三星、LG以及現(xiàn)代會(huì)像今天這樣前景光明。因此，中國(guó)品牌想到達(dá)這種水準(zhǔn)，期間必定要遭受不少挫折，但最終鍛造出來(lái)的一定是占據(jù)國(guó)外和內(nèi)地市場(chǎng)的大贏家。不同于日本人的民族主義，中國(guó)的一些公司依靠國(guó)外公司的力量發(fā)展起來(lái)，有的則索性冠上他們外國(guó)合作伙伴的牌子進(jìn)駐海外市場(chǎng)。例如TCL就是依附于RCA(美國(guó)無(wú)線電公司)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的。

　　有國(guó)內(nèi)廣大的市場(chǎng)作墊背，從中得來(lái)的利潤(rùn)就作為籌措資金，專心投入到海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去。“市場(chǎng)占有率起伏不定，一些中國(guó)廠商會(huì)因此栽跟頭，但這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，”鮑爾，麥肯錫上海分公司負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“不過(guò)毫無(wú)疑問(wèn)，世界知名的中國(guó)品牌一定會(huì)出現(xiàn)。”而在那之前的學(xué)習(xí)過(guò)程中，不僅是要學(xué)習(xí)如何生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的商品，而且還要學(xué)習(xí)更有效的營(yíng)銷方式。Ogilvy&Mather的會(huì)長(zhǎng)以及CEO雪麗·拉澤魯在中國(guó)召開了一次商務(wù)會(huì)議。在這次會(huì)議中，她深感中國(guó)廠商缺乏必要的經(jīng)營(yíng)常識(shí)：“大多數(shù)中國(guó)廠商還沒(méi)有明白我們所說(shuō)的‘讓品牌扎根’的含義。不過(guò)他們正努力想要了解，只是目前還無(wú)法消化這一概念罷了，但不久他們就能領(lǐng)會(huì)到。”

　　市場(chǎng)供過(guò)于求，從而使得廠商間價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象愈演愈烈

　　由于眾多廠家生產(chǎn)能力過(guò)剩，造成市場(chǎng)供過(guò)于求，從而使得廠商間價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象愈演愈烈，不少公司為此紛紛落馬。此外抄襲名牌的現(xiàn)象也日益嚴(yán)重，從青島啤酒到李寧無(wú)一幸免。而惟一能將偽造者逼出市場(chǎng)的方法還是降價(jià)。這種尷尬矛盾的局面令國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)哭笑不得。

　　在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、舉步維艱的大環(huán)境下，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的革新勢(shì)在必行。而現(xiàn)今國(guó)內(nèi)肯花費(fèi)盈利5%或更多的資金用于研發(fā)技術(shù)的公司寥寥無(wú)幾，這勢(shì)必會(huì)成為國(guó)產(chǎn)品牌延伸市場(chǎng)的絆腳石。以手機(jī)市場(chǎng)為例，在2000至2003年間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如波導(dǎo)、TCL、夏新、熊貓等以其小巧美觀的外型特點(diǎn)深受國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者的好評(píng)，并使其市場(chǎng)占有率由原先的0飛升至50%。“我們必須小心這些來(lái)自中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，”諾基亞的中國(guó)市場(chǎng)拓展經(jīng)理毛萊斯·譚不無(wú)感慨地說(shuō)道;“他們就像狼群一樣來(lái)勢(shì)洶洶。”然而就在半年之后，這些“狼群”受到了力挫。摩托羅拉、諾基亞、索尼愛(ài)立信手機(jī)紛紛添設(shè)新功能，并在價(jià)格上作了一定調(diào)整，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售量急速下滑。摩托羅拉負(fù)責(zé)北亞手機(jī)銷售總經(jīng)理帕屈克說(shuō)道：“在過(guò)去三年里，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售良好，不過(guò)他們的黃金時(shí)代將在今年年初就此劃上句號(hào)。”

　　明智地避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的繁華區(qū)市場(chǎng)

　　日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)使得零售市場(chǎng)也受到影響，至少短期內(nèi)是如此。國(guó)內(nèi)廠商在聯(lián)系小型商場(chǎng)和零售攤點(diǎn)關(guān)系上存有優(yōu)勢(shì)，然而隨著中國(guó)加入WTO，其廣大的市場(chǎng)向世界開放，本土企業(yè)因此會(huì)受到不小的沖擊。為了在這場(chǎng)攻守戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，各個(gè)廠商開始坐下來(lái)思考他們迎敵策略。

　　大多數(shù)廠家已經(jīng)開始著手技術(shù)的引進(jìn)和液晶顯示屏。TCL引進(jìn)索普森公司生產(chǎn)的電視線以及國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，使其在海外的銷售量大增。

　　除此之外，有些公司則是先研究了解海外市場(chǎng)需求，然后再按照研究結(jié)果制定有效的營(yíng)銷策略。例如海爾在日本以其省水、超靜音、適合狹窄日式房屋的袖珍機(jī)型受到日本民眾的青睞。

　　還有公司則是明智地避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的繁華區(qū)市場(chǎng)，而把主要銷售范圍定在競(jìng)爭(zhēng)略緩的地區(qū)。娃哈哈公司就是避開與百事和可口可樂(lè)公司的正面沖撞，而把目標(biāo)主要聚焦在昆明、云南等次發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　其余公司的產(chǎn)品則是為經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的群眾量身定造。廣東科龍電器則是專為收入較低的家庭推出他們的冰箱和空調(diào)。

　　由此可見，中國(guó)的廠家也開始學(xué)會(huì)如何迎接挑戰(zhàn)。李寧聘請(qǐng)吳先勇———前Procter&Gamble公司經(jīng)理來(lái)幫忙運(yùn)營(yíng)企業(yè)和市場(chǎng)策劃。吳讓李寧的產(chǎn)品成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的指定產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品定位，使得李寧在奧林匹克風(fēng)盛行時(shí)期的業(yè)績(jī)紅透了半邊天，占市場(chǎng)份額的12.36%。奇瑞公司海外推廣部副總裁、前上海大眾汽車有限公司總經(jīng)理南陽(yáng)，已成功將奇瑞汽車推進(jìn)阿拉伯市場(chǎng)。娃哈哈公司也生產(chǎn)出中國(guó)人自己的可樂(lè)。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商也開始注重利用大規(guī)模的宣傳廣告來(lái)為自己造勢(shì)。去年國(guó)內(nèi)廣告總消費(fèi)額達(dá)24億美元，成為擁有世界第三大廣告市場(chǎng)的國(guó)家。而隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，在廣告上的開銷還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。如今聯(lián)想已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到了奧運(yùn)會(huì)第一主辦方的位置，隨同的還有可口可樂(lè)以及松下公司。即使沒(méi)有奧運(yùn)會(huì)，體壇也是宣傳效果最佳的市場(chǎng)。SVA為了保持他在中國(guó)前沿品牌的位置，2001年買下了上海球隊(duì)，與此同時(shí)在美國(guó)有了自己的立足之地。奇瑞借鑒韓國(guó)早期市場(chǎng)戰(zhàn)略，成功進(jìn)駐到中東其他發(fā)展中國(guó)家，從而作為其海外擴(kuò)展第一步。10月10日，海爾宣布其在印度的研究開發(fā)中心和工廠已建成。