猶太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民;猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。

　　猶太商人在長(zhǎng)期的經(jīng)商過(guò)程中形成了自己一套獨(dú)特的經(jīng)商法則。

　　法則一：能賺錢的智慧才是真智慧 猶太商人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事，如果能賺到的錢不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝。猶太人認(rèn)為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢方為真智慧。這樣一來(lái)，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。

　　法則二：瞄準(zhǔn)女人 猶太經(jīng)商法公理之一：“瞄準(zhǔn)女人”。猶太人行商4000年，總結(jié)出兩條不證自明的公理，其中第一條就是：瞄準(zhǔn)女人。對(duì)于這一“公理”，猶太人毫不懷疑。猶太5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。所謂經(jīng)商法，就是要席卷別人的錢。所以不論古今，或者何處何地如想賺錢，就必須攻擊女人，來(lái)奪取她們所持有的錢，這就是猶太商人經(jīng)商的公理，所以“瞄準(zhǔn)女人”就成為猶太人經(jīng)商法的格言。

　　法則三：瞄準(zhǔn)嘴巴 猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴。這是庸俗的凡人也可以做的生意。按照猶太人的說(shuō)法，所謂“嘴巴”生意，是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。大而言之，猶太人主張開(kāi)飯店、酒吧、夜總會(huì)等。

　　法則四：78：22法則 在自然法則中，有一個(gè)78：22法則，在漫長(zhǎng)的經(jīng)商生涯中，猶太人發(fā)現(xiàn)這個(gè)自然法則與一些商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著天然的內(nèi)在聯(lián)系，這就是78：22法則。

　　首先，讓我們畫(huà)一個(gè)邊長(zhǎng)為10cm的正方形，再做一個(gè)內(nèi)切圓，然后計(jì)算一下它們的面積，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)面積為100的正方形，它的內(nèi)切圓的面積是78. 5，其余面積為21.5。因而“78：22”是一個(gè)“規(guī)矩方圓”中不可逾越的法則，在人體中，水的比例為78%，其他物質(zhì)占22%。

　　猶太商人把這條法則作為從事一切商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)總的指導(dǎo)原則。正是因?yàn)橛辛诉@條根本法則，所以猶太商人做起生意來(lái)，總是左右逢源，得心應(yīng)手。

　　也許有人會(huì)問(wèn)，你們?cè)谏虡I(yè)運(yùn)作中，是如何運(yùn)用這個(gè)78：22的法則，去贏得優(yōu)勢(shì)的呢?這個(gè)78：22法則，在猶太商人手里，主要是一個(gè)用來(lái)把握全局的指導(dǎo)原則。

　　法則五：賺而不是攢 商人，是以經(jīng)商賺錢為天職。立足于賺，說(shuō)的就是商人的天職所在。自大流散以來(lái)，作為其寄居城市的獨(dú)特生存狀態(tài)，猶太民族基本上保持了一個(gè)商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個(gè)社會(huì)，只要有那么一段不很長(zhǎng)的和平時(shí)期，猶太人就可以由商業(yè)活動(dòng)，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬干的種子，只要一場(chǎng)小雨，就會(huì)馬上萌發(fā)而蓬蓬勃勃地生長(zhǎng)起來(lái)。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。財(cái)富是賺來(lái)的，而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的。

　　猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng)，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過(guò)二三代人的歷史。但是，他們沒(méi)有靠攢小錢致富的傳統(tǒng)。

　　猶太人是一個(gè)酷愛(ài)智慧的民族，猶太商人也是非常善于以智取勝的商人，而用攢錢的方式積累財(cái)富的方式，他們認(rèn)為不可取。

　　法則六：生意就是生意 這句話的意思是，在生意場(chǎng)上只能遵守商業(yè)規(guī)則，除此而外，日常生活中的親情、友情、尊老愛(ài)幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規(guī)范都必須服從商業(yè)規(guī)則。在生意場(chǎng)上，一切都是商品，而商品則只有一個(gè)屬性，那就是增值、生錢，一切都應(yīng)該服從這個(gè)最高目的。一句話，為了賺錢，一切都可以放棄，只要能賺到錢，除了犯法的事不能干，違背合同的事不能干，其他的什么都可以去做。正是基于“生意就是生意”這種觀念，猶太人的先祖在自己的生意經(jīng)中列入了這么一條：“每次都是初交”。

　　法則七：憂患意識(shí)與危機(jī)管理 對(duì)于猶太商人來(lái)說(shuō)，“每當(dāng)幸運(yùn)來(lái)臨的時(shí)候，他們總是最后感知，而每當(dāng)災(zāi)難來(lái)臨的時(shí)候，他們總是最先感知。”因?yàn)樨?cái)富無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在于危機(jī)之中。

　　事實(shí)上，對(duì)企業(yè)來(lái)講，大大小小的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，往往在一定時(shí)期內(nèi)，就會(huì)來(lái)臨，就會(huì)發(fā)生。只不過(guò)是我們有些企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，更談不上風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，如何更好地進(jìn)行危機(jī)處理和風(fēng)險(xiǎn)管理了。而猶太商人在這方面為我們樹(shù)立了好的榜樣，要不然一個(gè)流亡了近兩千年的民族，在備受歧視、迫害與殺戮，歷盡種種劫難后，能夠自強(qiáng)不息地生存下來(lái)，而且越來(lái)越發(fā)展壯大，越來(lái)越有朝氣，越來(lái)越有生命力，成為了世界上最有錢的民族，最會(huì)賺錢的商人。

　　中國(guó)商人經(jīng)過(guò)千百年的商業(yè)實(shí)踐也總結(jié)出了自己的一套經(jīng)商理論。但是，從不同民族的智慧中吸收精華，才是我們今天學(xué)習(xí)猶太商人做生意的真正意義。