題記:

　　蘇小姐是河南一家事業(yè),在轉(zhuǎn)掉第一家店時(shí),她又新租了一個(gè)店面,重新選擇了一個(gè)品牌,問(wèn)她為什么在第一次經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店失敗的情況下,第二次創(chuàng)業(yè)為什么還會(huì)選擇內(nèi)衣事業(yè),她笑言:是因?yàn)槲掖_實(shí)看好內(nèi)衣這個(gè)行業(yè),同時(shí)最重要的,是我不想否認(rèn)自己的能力,別人能做好,我也一定能做好的,在內(nèi)衣上栽個(gè)跟頭,就一定還得在內(nèi)衣上站起來(lái)。

　　初涉商海,輕信諾言

　　蘇小姐是河南人,很有創(chuàng)業(yè)激情,在畢業(yè)之后就想做生意,來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。于是在2005年準(zhǔn)備做一個(gè)童裝牌子,當(dāng)時(shí)店面都租下來(lái)了,但去這家童裝品牌實(shí)地考察時(shí),卻因?yàn)榧用藯l件太苛刻,產(chǎn)品款式不滿意等原因,最終放棄做童裝。在2006年上半年又開(kāi)始選項(xiàng)目,剛好在網(wǎng)上看到某內(nèi)衣品牌的招商信息,加盟條件是非常誘人。

　　如果加入該內(nèi)衣品牌可取得雙品牌經(jīng)營(yíng);報(bào)銷投資款,按規(guī)定報(bào)銷首期投資墊付款1.98萬(wàn)元,以每次進(jìn)貨款的10%返還投資款,返完即止;贈(zèng)送裝修物料:按標(biāo)準(zhǔn)配置一次性贈(zèng)送整店裝修物料;贈(zèng)送銷售物料:贈(zèng)送首期整店銷售道具及物料。

　　再看其他的信息,更是誘人,如果投資1.98萬(wàn)元,贈(zèng)送2萬(wàn)鋪貨產(chǎn)品;贈(zèng)送2萬(wàn)元的裝修費(fèi);饋贈(zèng)銷售物料3500元;報(bào)銷投資款1.98萬(wàn)元,如果經(jīng)營(yíng)一個(gè)面積為10-15平方米的小店,一年的盈利可達(dá)8-12萬(wàn)元。 這可是天上掉餡餅的事,喜得蘇小姐樂(lè)開(kāi)了花,連忙打電話到對(duì)方公司,確認(rèn)這些優(yōu)惠條件是絕對(duì)能兌現(xiàn)。

　　在這樣的情況下,創(chuàng)業(yè)心急的蘇小姐決定去廣州該公司做實(shí)地考察。主要是看看公司的實(shí)力、產(chǎn)品什么的,因?yàn)榧用藯l件在去之前公司打過(guò)很多次電話基本都告之。到達(dá)廣州之后,只在天河該品牌營(yíng)銷中心和市區(qū)的一個(gè)十幾平米的加盟店看了看。蘇小姐提出看工廠,該公司的人說(shuō)工廠在佛山,并信誓旦旦的保證,絕對(duì)有正規(guī)的生產(chǎn)基地。在這樣的情況下,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的蘇小姐就輕信對(duì)方,簽了合同,也可以說(shuō)從此邁向失敗的第一步。

　　小店開(kāi)業(yè),效果不佳

　　經(jīng)過(guò)一番準(zhǔn)備,蘇小姐的內(nèi)衣店在今年五月份業(yè)。在開(kāi)業(yè)前夕,當(dāng)收到公司的貨品時(shí),蘇小姐才發(fā)現(xiàn)公司是在欺騙人,加盟時(shí)所說(shuō)兩萬(wàn)元的鋪貨當(dāng)收到貨時(shí)才知道是零售價(jià);裝修物料只是送了兩組柜子、一個(gè)背景墻、一個(gè)收銀臺(tái)、一個(gè)不會(huì)亮的燈光模特和幾個(gè)很小的水晶字,這與當(dāng)初公司承諾的兩萬(wàn)三千多贈(zèng)送金額是相差甚遠(yuǎn)。

　　另外,當(dāng)初說(shuō)的100%的調(diào)換貨限制太大。首批贈(zèng)送的那兩萬(wàn)元零售價(jià)的貨品,幾乎全是別的店退回去的貨品,公司又全給她發(fā)過(guò)來(lái)。許多貨品尺碼不全,顏色也不全?？吹竭@種情形,蘇小姐非常氣憤,打電話到公司要退貨?？韶浲说焦?挑出來(lái)一部分,說(shuō)是掛版什么的,不予退換。直到此時(shí),蘇小姐才后悔輕率盲目選擇品牌所帶來(lái)的后果。但現(xiàn)階段,箭在弦上不得不發(fā),只好硬著頭皮開(kāi)業(yè)。

　　不善經(jīng)營(yíng),生意慘淡

　　蘇小姐的內(nèi)衣店位于鬧市區(qū)中心的一個(gè)新建商場(chǎng)的步行街,對(duì)門就是韓姿娜;東邊二十米是嘉莉詩(shī);再東有個(gè)AB、汾芳王;西邊南北商業(yè)主干道上有古今、霞黛芳、奧絲藍(lán)黛、美思、賞心等等,商場(chǎng)里面一線的品牌也很全。因?yàn)槭囚[市區(qū),內(nèi)衣終端店都非常集中,平均是30米一家。所以,競(jìng)爭(zhēng)也非常厲害。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天,在公司的協(xié)助下,蘇小姐的內(nèi)衣店搞了一次促銷活動(dòng),就是買滿多少,送贈(zèng)品,因?yàn)橘?zèng)品沒(méi)有吸引力,所以,這次活動(dòng)搞得不是很成功,第一天的銷售額才六百多。而她這個(gè)店前期投資就花了近六萬(wàn)元,其中加盟費(fèi)兩萬(wàn)、租金一萬(wàn)八、裝修兩萬(wàn),還不算營(yíng)運(yùn)費(fèi)。

　　如果每天的銷售額達(dá)到六百多,也只剛剛保本。但可惜的事,開(kāi)業(yè)之后,銷售就一直下降,因?yàn)樘K小姐選擇這個(gè)品牌的產(chǎn)品,質(zhì)量與款式都一般,比較偏重年輕人穿著,價(jià)格相對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)偏高,所以,在品牌影響力不如人家,價(jià)格又高的情況下,她內(nèi)衣店平時(shí)幾乎沒(méi)有什么生意。

　　蘇小姐與老公都在其他單位工作,而且全年無(wú)雙休,每天八小時(shí)工作制。所以小店就暫由其表妹在打理,另外招了一個(gè)導(dǎo)購(gòu),因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn),這個(gè)導(dǎo)購(gòu)的能力不強(qiáng)?，F(xiàn)在內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)員都很難招,所以,蘇小姐看這個(gè)新來(lái)的導(dǎo)購(gòu)員很實(shí)在,并且能全心幫忙打理店內(nèi)的事,所以留下了她,但是,店內(nèi)的生意一直不好,這也讓蘇小姐頭痛,不知該如何去扭轉(zhuǎn)這種局面。

　　嘗試改善,遭遇阻力

　　為了使店內(nèi)的生意好起來(lái),蘇小姐是想盡千萬(wàn)百計(jì),她準(zhǔn)備豐富產(chǎn)品系列。因?yàn)榍捌诘陜?nèi)貨品單一,只有公司的文胸品牌,另外補(bǔ)充一部分家居,就沒(méi)有別的產(chǎn)品。后來(lái)在同行的指引下,她準(zhǔn)備上一個(gè)質(zhì)量好的二線品牌,再適當(dāng)補(bǔ)充三線品牌的貨。同時(shí)將店內(nèi)現(xiàn)在走不動(dòng)的貨品打折慢慢消化,再補(bǔ)充塑身、大內(nèi)衣、保暖、盒褲、襪子等一系列內(nèi)衣精品。就在計(jì)劃做好,準(zhǔn)備實(shí)施的時(shí)候,卻遭到她母親的堅(jiān)決反對(duì)。

　　因?yàn)槠綍r(shí)蘇小姐工作忙,她的表妹晚上走了之后,都是她母親過(guò)去看店。所以平時(shí)她母親在店里的時(shí)間比蘇小姐還多,很多事情上,母親都私自替蘇小姐做主。而且母親脾氣有些急噪,生意不好,她就能整天拉著個(gè)臉。在平時(shí)蘇小姐想搞活動(dòng)送贈(zèng)品,她把贈(zèng)品藏起來(lái)。搞得蘇小姐很苦悶,卻想不出來(lái)有什么好的辦法。這次也是,蘇小姐一說(shuō)要追加投資,母親恨不得跳起來(lái)蘇小姐吵,甚至拿出斷絕關(guān)系來(lái)阻止蘇小姐。母親的理由是:已經(jīng)在賠錢了,就這一點(diǎn)兒貨,處理一點(diǎn)兒是一點(diǎn),再投錢只會(huì)賠得更多。

　　也許會(huì)有人說(shuō),這樣的事情應(yīng)該很好解決,可是家家有本難念的經(jīng),母親的急脾氣,平時(shí)蘇小姐沒(méi)少與她吵過(guò)架,但是蘇小姐不想總傷她母親的心,畢竟母親年齡大了,而且從她內(nèi)心出發(fā)確實(shí)是為蘇小姐著想,如果這次蘇小姐與母親硬碰,真的不敢保證不會(huì)出什么事情,所以,最終只有放棄。

　　轉(zhuǎn)讓店鋪,失敗收?qǐng)?/p>

　　蘇小姐這個(gè)店,因?yàn)閷亵[市區(qū),租金每個(gè)月要5000多,她的內(nèi)衣店從經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在,虧了大概有四五萬(wàn)。 在這種連續(xù)虧損的情況下,作為工薪階層的她明顯感到吃力。因此,在今年八月份,她就打算把店轉(zhuǎn)出去,但是她所在的商場(chǎng)還沒(méi)有整體開(kāi)業(yè),整條步行街生意都比較冷清,誰(shuí)都不想多掏錢接她的店,也只好這樣耗著,她希望盡快在十月份能轉(zhuǎn)租出去。另外,她加入盟的這家內(nèi)衣品牌,還欠了她許多貨與款項(xiàng),多次催,這家公司都是盡量推諉,也讓她非常氣憤。

　　但是,蘇小姐是一個(gè)要強(qiáng)的人,在舊店還沒(méi)有轉(zhuǎn)租出去的情況下,她在另一條繁華的街道租了一家店,準(zhǔn)備東山再起,還是選擇內(nèi)衣事業(yè),不過(guò),吃一塹長(zhǎng)一智,在第二次創(chuàng)業(yè)之時(shí),她積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),所以,對(duì)于將來(lái),她還是充滿信心,也相信自己一定會(huì)成功。對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的失敗,她覺(jué)得最主要的因素是初期選擇品牌太盲目,沒(méi)有做好充足的市場(chǎng)調(diào)查,還有家里人參與太多,管理不能規(guī)范,另外最主要的,就是她對(duì)這個(gè)店沒(méi)有百分百的盡心。

　　所以,在第二家新店開(kāi)業(yè)時(shí),她會(huì)辭掉工作,全身投入到經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣事業(yè)中來(lái)。