雨蘭家紡2010秋冬新品發(fā)布會在即，企業(yè)將常規(guī)性地對產(chǎn)品定價進(jìn)行調(diào)整，而影響今年定價策略的因素除了自身的營銷戰(zhàn)略調(diào)整外，還有一個不可或缺的外部因素就是原材料的暴漲對企業(yè)帶來的影響。

　　國內(nèi)面料繼蠶絲之后于2009年10月份不斷上漲，并在今年漲幅突然擴(kuò)大。與去年同期相比國內(nèi)觀望市場。

　　面料上漲究其原因是國內(nèi)棉價的不斷暴漲，從去年12月份開始，連續(xù)5個月，棉花價格月度漲幅同比均超過三成。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長、中國棉紡織行業(yè)協(xié)會會長徐文英表示，棉花價格自去年10月開始逐漸上升，到去年年底已經(jīng)達(dá)到14833元/噸。截至今年6月30日，國內(nèi)328級棉花現(xiàn)貨指數(shù)為18309元/噸，比去年同期上漲42.6%。目前棉價上漲趨勢仍然在繼續(xù)，每噸比去年年初漲了8000多元。棉花價格上漲也波及到了產(chǎn)業(yè)鏈下游的各個行業(yè)(家紡行業(yè)、制衣行業(yè))。原料價格開始上漲，就國內(nèi)方面的原因而言，主要在于去年棉花產(chǎn)量下降，而且新疆棉運(yùn)輸也比較困難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個國內(nèi)棉花市場的供應(yīng)量同比減少了10%至20%，同時現(xiàn)在正處于棉花青黃不接的時期，去年的棉花賣完了，今年的棉花要到9月份才能下來。而國際方面，由于今年全球范圍內(nèi)紡織業(yè)的復(fù)蘇，國際服裝庫存下降，企業(yè)的訂單都增加了，棉花用量也隨之增多。印度近期也取消了對我國的棉花出口，還有一些美棉期貨炒作的問題，也導(dǎo)致整個國際棉價一直居高不下。除了棉花價格上漲外，棉紡織企業(yè)發(fā)展不可或缺的燃料、勞動力成本的普遍上升令企業(yè)難上加難。面對當(dāng)前棉價非常不穩(wěn)定，企業(yè)接單會受到嚴(yán)重影響，也一直會在商品定價上糾結(jié)。

　　后市預(yù)測

　　今年我國棉花生產(chǎn)也不樂觀。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今春我國主產(chǎn)棉區(qū)持續(xù)強(qiáng)低溫，加上強(qiáng)寒潮、雨雪大風(fēng)的頻繁侵襲，棉花播期推遲了10至20天，其中新疆北疆地區(qū)和華北直到4月17日才開始入春，明顯晚于去年同期。同時，今年棉花出苗時間特別長，為歷史罕見。常年播種出苗需時7至10天，今年延長至 20天。四月苗不足兩成，其比例低于任何一年。而且隨著進(jìn)口棉配額的再次下放，外棉報(bào)價紛紛上漲，同時高等級棉花稀缺也再次推升棉花價格上漲，這從成本上支撐了全棉紗價格續(xù)漲。預(yù)計(jì)全棉紗后市將繼續(xù)保持上漲態(tài)勢。

　　針對以上情況可以看出，今年的家紡企業(yè)面臨著巨大的成本壓力。我們雨蘭家紡也不例外。部分微利產(chǎn)品此時已經(jīng)變成了虧損產(chǎn)品，怎么辦呢?這是橫亙在雨蘭家紡公司營銷高管人員面前的一道難題?價格到底漲不漲?如何漲?

　　雨蘭家紡在應(yīng)對原材料大幅飆升采取的第一個舉措，就是全面推廣新品。利用這次原材料價格上漲的機(jī)會，全力推廣新品，以動制動，一切跟著市場變，循序漸進(jìn)，有計(jì)劃、有步驟地組合、推廣新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品和市場安全著陸，占據(jù)有利的市場地位。以全新的形象，樹立經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)同。

　　雨蘭家紡在應(yīng)對現(xiàn)狀的第二大舉措，圍繞品牌實(shí)現(xiàn)價值認(rèn)同，品牌價值的認(rèn)同是企業(yè)、門店脫離產(chǎn)品惡性競爭的唯一出路，也是企業(yè)、門店長遠(yuǎn)生存發(fā)展的根本。為此，雨蘭家紡將公司督導(dǎo)、策劃工作進(jìn)一步的往門店、往消費(fèi)者所在地前移，全新、全面對每個區(qū)域市場實(shí)施品牌推廣，保障市場消費(fèi)拉動力。

　　公司內(nèi)部還將采取一系列措施來降低生產(chǎn)成本，如引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，改良生產(chǎn)工藝，舉辦多種培訓(xùn)班，開展有獎勞動競賽等活動來提高員工的勞動技能，從而提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

　　與國內(nèi)有名的面料商合作，印制專版花型，減少中間環(huán)節(jié)，降低面料成本等多種積極方式。原材料價格暴漲，是不容任何企業(yè)回避的現(xiàn)實(shí)，但每個企業(yè)的應(yīng)對方式、主導(dǎo)方向的不同，所帶來的結(jié)果也不同。每一次危機(jī)，都是危險(xiǎn)和機(jī)會的并存，雨蘭家紡將通過自己穩(wěn)健的戰(zhàn)略部署和積極策略調(diào)整，在市場競爭中把握機(jī)會，提升內(nèi)在競爭力，跳出思維局限，與企業(yè)整體價值鏈共同實(shí)現(xiàn)飛躍。