預(yù)見亞洲市場的需求膨脹––訪國際產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會(huì)(IFAI)總裁史蒂芬·華納先生

　　IFAI(國際產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會(huì))要在亞洲開辦產(chǎn)業(yè)用紡織品展覽了，這也使它成為又一個(gè)積極開拓亞洲市場的有實(shí)力的專業(yè)機(jī)構(gòu)。IFAI總裁史蒂芬·華納先生說，產(chǎn)業(yè)用紡織品一直是個(gè)充滿活力的領(lǐng)域，如今亞洲正發(fā)展為消費(fèi)潛力巨大的市場。在亞洲舉辦專業(yè)展覽，是為追逐“黃金”的全球產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)提供了一塊富庶的開采地。

　　百年歷史的美譽(yù)

　　記者：請(qǐng)您介紹一下IFAI是一個(gè)怎樣的組織?

　　史蒂芬·華納：IFAI是有著將近100年歷史的非贏利性行業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)所有者是協(xié)會(huì)會(huì)員，2000多家會(huì)員來自全球50多個(gè)國家，其中美國居多，接著為加拿大、日本、新西蘭、墨西哥、中國、澳大利亞等。IFAI總部在美國明尼蘇達(dá)州的玫瑰城(Roseville)，在加拿大、日本、新西蘭成立IFAI分會(huì)，在歐洲、中國設(shè)有代表處，服務(wù)于全球會(huì)員。

　　IFAI出版涵蓋整個(gè)行業(yè)重要應(yīng)用市場的7種雜志及4本專業(yè)行業(yè)名錄，主辦行業(yè)展會(huì)活動(dòng)，擁有一項(xiàng)國際公認(rèn)的賽事評(píng)選––IAA(國際成就獎(jiǎng))。我們還進(jìn)行市場調(diào)研，代表行業(yè)起草新產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)，并向會(huì)員提供多種不同培訓(xùn)項(xiàng)目。

　　記者：IFAI舉辦有哪些會(huì)議以及展覽活動(dòng)?

　　史蒂芬·華納：IFAI每年度都舉辦IFAI Expo Americas––國際產(chǎn)業(yè)用紡織品(美洲)展覽會(huì)暨研討會(huì)，這是北美地區(qū)最大的產(chǎn)業(yè)用紡織品展，每屆約有400家展商及7000名來自全球60多個(gè)國家和地區(qū)的3000家企業(yè)的注冊觀眾參加。還舉辦雙年度一次的土工合成材料展，每年度在歐洲舉行IFAI高端產(chǎn)業(yè)用紡織品論壇及在世界各地舉行許多中小型活動(dòng)。2008年IFAI曾在浙江海寧舉辦了北美汽車材料供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲶w系及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。2011年3月，IFAI將首次在新加坡舉辦IFAI Expo Asia 2011––2011年國際產(chǎn)業(yè)用紡織品(亞洲)展覽會(huì)暨研討會(huì)。亞洲展將照搬美洲展的形式，只是規(guī)模會(huì)在最初幾屆相對(duì)小。

　　記者：那么，對(duì)IFAI如此信任的展商和觀眾的實(shí)際收效如何呢?

　　史蒂芬·華納：從我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中顯示，91%左右的觀眾高度認(rèn)可展會(huì)質(zhì)量，92%的展商有了生意往來，超過80%的注冊觀眾表示已經(jīng)或者將會(huì)購買展商產(chǎn)品。美國Priority Designs公司Tom Africa評(píng)價(jià)說：“我花了4年找遍全美只為尋找一個(gè)優(yōu)秀的材料展。我在這里發(fā)現(xiàn)了它。”印度商務(wù)合作社執(zhí)行總裁Samir Gupta表示，IFAI Expo還給予他們直面美國行業(yè)專家的機(jī)會(huì)，使公司獲得了豐碩的商業(yè)機(jī)遇及寬泛的行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　去年的IFAI Exp有來自中國浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園的6家企業(yè)，還有北京五洲佳泰、上海申達(dá)科寶、江蘇恒力化纖、浙江正特等中國企業(yè)及港臺(tái)企業(yè)參展。這些參展企業(yè)普遍反映回國后一直忙于展會(huì)上所接的訂單。在同期舉辦的IAA中，上海太陽膜公司、北京紐曼帝萊蒙公司及科沃泰膜結(jié)構(gòu)(上海)公司并列獲得了膜結(jié)構(gòu)建筑類別的獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　四成份額的吸引

　　記者：您認(rèn)為國際產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的發(fā)展趨勢是怎樣的?

　　史蒂芬·華納：產(chǎn)業(yè)用紡織品的發(fā)展機(jī)遇令人振奮，技術(shù)進(jìn)步的速度之快讓人驚嘆。每天都有產(chǎn)業(yè)用紡織品的新應(yīng)用被開發(fā)。建筑用膜材塑造使建筑想象發(fā)揮到了極至，其他建筑用產(chǎn)業(yè)用紡織品為地震及其他災(zāi)害的災(zāi)民提供了庇護(hù)所。產(chǎn)業(yè)用紡織品不僅可以用于人類機(jī)體，還可以用來協(xié)助人類保護(hù)環(huán)境及提供安全的飲用水資源。

　　美國的紡織行業(yè)同樣也分為三個(gè)主要分支：服裝、家用及產(chǎn)業(yè)用。10年前，產(chǎn)業(yè)用紡織品市場是最小的分支，而現(xiàn)在已經(jīng)成了最大的分支，產(chǎn)業(yè)用紡織品占紡織行業(yè)的比率為42%。產(chǎn)業(yè)用紡織品在美國最具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　記者：產(chǎn)業(yè)用紡織品的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，企業(yè)的目標(biāo)市場各不相同，IFAI是怎樣為企業(yè)提供有效服務(wù)，獲得企業(yè)認(rèn)可的?

　　史蒂芬·華納：產(chǎn)業(yè)用紡織品有著眾多的應(yīng)用市場。IFAI將其按產(chǎn)品分類分為11個(gè)分支協(xié)會(huì)。它們分別是土工合成材料、汽車用、安全與防護(hù)、遮陽、帳篷、輕型建筑、海洋用、覆蓋用帆布、紡織數(shù)碼印刷、窄帶安全帶、休閑家居用。如果有足夠數(shù)量的會(huì)員對(duì)某個(gè)新的特定市場感興趣，IFAI就會(huì)建立一個(gè)針對(duì)此項(xiàng)市場的新分支。IFAI作為一個(gè)多方位的平臺(tái)，通過分支協(xié)會(huì)、行業(yè)名錄及專業(yè)雜志，使全球的買家在搜索需求產(chǎn)品的時(shí)候能夠發(fā)現(xiàn)到會(huì)員單位的存在，也使會(huì)員通過這些渠道了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、科技發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　IFAI還幫助全球會(huì)員進(jìn)行資源配對(duì)，為會(huì)員節(jié)省了時(shí)間和精力。例如：中國臺(tái)灣一家會(huì)員需要購買建筑用膜材加工和生產(chǎn)設(shè)備，聯(lián)系到了中國代表處，中國代表處聯(lián)系相應(yīng)的中國生產(chǎn)商了解供應(yīng)情況，但是其設(shè)備還沒達(dá)到生產(chǎn)要求，中國代表處再聯(lián)系美國總部的信息中心，最后幫助會(huì)員鎖定幾家合適的美國供應(yīng)商。整個(gè)過程只有一星期。

　　此外，IFAI會(huì)員都可以將IFAI標(biāo)識(shí)圖案置放在公司網(wǎng)站，由于IFAI在全世界范圍有著良好的聲譽(yù)，一些采購商看到該標(biāo)識(shí)就會(huì)對(duì)其產(chǎn)品有良好的第一印象，從而促成與會(huì)員單位的貿(mào)易洽談。{page_break}

　　初次亞洲辦展的信心

　　記者：2011年IFAI初次嘗試在亞洲辦展，組織新加坡展會(huì)，其初衷和目的是什么?{page_break}

　　史蒂芬·華納：我們期望能夠成為幫助世界各地會(huì)員及業(yè)界公司的實(shí)質(zhì)性的全球性行業(yè)組織。IFAI的使命就是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)用紡織品的技術(shù)進(jìn)步并且?guī)椭罱K產(chǎn)品生產(chǎn)商加工優(yōu)質(zhì)制品，為各國開拓出口機(jī)遇并且交流見聞。選擇新加坡是因?yàn)樵跂|南亞地區(qū)沒有其他類似的展會(huì)， IFAI覺得有必要舉辦一個(gè)織造、非織造、針織及合成材料的綜合性展會(huì)。新加坡雖然沒有很發(fā)達(dá)的工業(yè)背景，但在東南亞地理位置居中，具有舉辦高質(zhì)量展會(huì)的硬件基礎(chǔ)。而且新加坡政治及經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，很多周邊國家的商人都愿意到新加坡洽談生意。

　　記者：這是說明IFAI對(duì)亞洲產(chǎn)業(yè)用紡織品的市場發(fā)展的預(yù)見信心嗎?

　　史蒂芬·華納：是的。東南亞的遮陽、膜結(jié)構(gòu)及海洋用產(chǎn)業(yè)用紡織品市場比較突出，對(duì)數(shù)碼紡織印刷和休閑用產(chǎn)業(yè)用紡織品的需求逐年增加。近幾年迅猛增大的政府基建投資，使得土工合成材料市場也呈增長趨勢，同時(shí)，軍事與防護(hù)及智能紡織品正在穩(wěn)步發(fā)展中。就綜合方面而言，亞洲產(chǎn)業(yè)用紡織品市場，特別是東南亞正呈加速度發(fā)展態(tài)勢。

　　記者：與其他一些辦展機(jī)構(gòu)相比，IFAI的優(yōu)勢又是什么?

　　史蒂芬·華納：這個(gè)一個(gè)很好的問題。IFAI將成功辦展帶來的盈余再次投入到行業(yè)項(xiàng)目中，是我們展會(huì)經(jīng)久不衰的優(yōu)勢，例如提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)業(yè)用紡織品加工制品優(yōu)點(diǎn)的認(rèn)知，為行業(yè)舉辦培訓(xùn)項(xiàng)目。另兩個(gè)優(yōu)勢就是IFAI公開、公正的原則。

　　IFAI展會(huì)官網(wǎng)采用ESHOW系統(tǒng)，隨著IFAI總部收到每份參展合同及定金后，ESHOW系統(tǒng)就會(huì)將該展商所預(yù)定的展臺(tái)顯示為黃色;每當(dāng)收到全額付款，展臺(tái)顯示顏色變?yōu)榧t色;剩余的藍(lán)色為可供選擇的展臺(tái)。當(dāng)鼠標(biāo)在每個(gè)展臺(tái)上停留幾秒，系統(tǒng)會(huì)顯示該展臺(tái)的展商信息(如果是黃或紅色)或展臺(tái)大小信息(如果是藍(lán)色)。這就保證了在世界每個(gè)角落的關(guān)注并想?yún)⒓覫FAI展會(huì)的人所了解的信息是公開的––所見即所得。

　　IFAI Expo舉行了近70屆，是個(gè)歷史悠久的展會(huì)。我們在最初幾屆就設(shè)立了信用積分制度：即參加展會(huì)次數(shù)越多、展出面積越大的展商的信用積分就高，也就享有優(yōu)先挑選優(yōu)越展臺(tái)的權(quán)利。所以，常常在每屆展會(huì)第二天，銷售辦公室里就人頭攢動(dòng)，他們都是按照信用積分次序排列來挑選下屆展會(huì)展臺(tái)的當(dāng)屆展商。為了對(duì)近幾年加入到展商行列的亞太展商公平，IFAI特別在位置優(yōu)越的區(qū)域開辟了“孵化區(qū)”，可以讓那些第一次參展的展商也有機(jī)會(huì)獲得好的展出位置。