脆弱資金鏈 　　2008年3月，“瑞百麗”鞋廠老板逃跑的消息震驚了整個成都制鞋行業(yè)。這是一個在成都做了二十幾年的知名制鞋企業(yè)，資產達數千萬元。老板失蹤后，留下的只有數千萬的債務和一個占地四十余畝的新建工廠。 　　提起“瑞百麗”事件，李開茂認為，“瑞百麗”的倒閉，直接原因在于資金鏈的斷裂，但這僅僅只是最容易看到的表面現(xiàn)象。 　　據李開茂介紹，“瑞百麗”新建的工廠，正是壓倒駱駝的最后一根稻草。事實上，凡是今年新蓋了廠房的企業(yè)，99%日子都不好過。 　　“成都的女鞋企業(yè)多是由一個小作坊起家，經過至少七八年的發(fā)展，積累起一定的財富。把這筆錢用來蓋了廠房，企業(yè)沒有了流動資金，工人工資發(fā)不出，供應商貨款結不到，訂單無法按時完成，結果死于盲目擴大規(guī)模造成的資金鏈斷裂。” 　　“瑞百麗”讓整個行業(yè)震驚之處還在于，在一些企業(yè)主看來，這并不是一個個體現(xiàn)象，而是政府對整個行業(yè)規(guī)劃失誤的犧牲品。 　　一位不愿透露姓名的鞋廠老板告訴記者，成都鞋業(yè)目前正在進行行業(yè)歷史上的第四次搬遷，政府大力打造“西部鞋都”，要求進駐的企業(yè)必須具備相當的規(guī)模，建起生產流水線。然而成都的大部分鞋企，還不具備建大廠的實力?！啊鸢冫悺褪窃谶@里，結果最先倒?！? 　　資金鏈的危機還反映在貸款的艱難上。由于信貸緊縮，加之企業(yè)財務管理不規(guī)范，成都制鞋企業(yè)幾乎沒有從銀行獲得貸款的可能。大多數老板需要用錢時，一般都會通過親朋好友拆借或者利用民間資金。 　　成都鞋業(yè)以前流行的民間借貸的利率正在逐步走高?！皳伊私猓械睦室呀洺^了1毛(月利10%)。”馬運濤說。王濤更是表示，現(xiàn)在他已經不敢從民間借款。“以前借款主要是因為訂單來了，借錢購買原材料，應完急有可能半個月就把錢還了?！倍F(xiàn)在企業(yè)面臨原材料整體漲價，貸款是為了維持正常生產，不是應急?！澳敲锤叩睦?，而企業(yè)的利潤越來越低，誰負擔得起？” 　　摸不透的市場 　　人民幣的升值、稅率的調整、原料的漲價、人工成本的增加這些客觀因素，固然是成都鞋業(yè)危機的根源，然而另一方面，企業(yè)自身對市場把握能力的不足，也同樣是造成這場危機不可忽視的原因。 　　2008年的女鞋市場上，亮光的漆皮鞋極為流行，然而李開茂和其他絕大部分鞋業(yè)廠家一樣，生產的鞋子仍然以亞光面料為主。女鞋可以稱為是一種時令商品，等到發(fā)現(xiàn)了市場風向再來轉型，已經生產出的鞋子只能積壓在倉庫中。 　　“也許是因為身處內陸，資訊不夠靈通，成都制鞋企業(yè)大多存在著對市場趨勢把握不足的問題?！崩铋_茂說。類似的市場調查，需要多方面考察國內外市場，對于像他這樣的企業(yè)，無疑能力是不夠的?！澳壳笆袌錾弦矝]有專門的機構，來為企業(yè)提供這樣的信息。” 　　李開茂也曾把希望寄托于行業(yè)協(xié)會，然而他發(fā)現(xiàn)，協(xié)會在此方面提供的服務十分有限。記者專程致電成都鞋業(yè)同業(yè)工會，一位姓徐的工作人員表示：“協(xié)會現(xiàn)在規(guī)模還很小，會員只有五六十家。目前能提供的相關服務還很少?！? 　　艱苦的自救 　　面對重重行業(yè)危機，成都女鞋如何才能走出困境？ 　　李開茂和他的同行們觀點驚人的一致。減量，做精，創(chuàng)品牌。只有把品牌附加值提上來，才能有利潤空間。 　　“現(xiàn)在的成都女鞋企業(yè)，98%都沒有自己的品牌，即使有自己的品牌，客戶也不會用。貼牌的經營模式，等于給別人打工。” 　　一場成都女鞋保衛(wèi)戰(zhàn)已經在行業(yè)內悄然打響。李開茂不動聲色地調整著自己的產品線，在以“大眾流行”為主要定位的成都女鞋行業(yè)中，開始走高端、前衛(wèi)的路線。 　　然而他也知道，要創(chuàng)品牌，一定要滿足兩個條件。一是時間，“沒有十年二十年，是做不出一個品牌的”；二是資金，“為什么溫州、福建會有那么多知名品牌？錢砸出來的”。李開茂認為，成都鞋業(yè)正面臨第三次行業(yè)洗牌，是否能創(chuàng)出自己的品牌，是企業(yè)能否在這次洗牌中勝出的關鍵。 　　除了陽光下的“正面戰(zhàn)爭”，一些企業(yè)也在暗中進行著見不得光的“地道戰(zhàn)”。一位專做俄羅斯邊境貿易的鞋廠老板告訴記者，為了避稅，他把產品通過關系運出關，一定程度上節(jié)約了成本，保證了利潤。 　　然而這終究只是灰色的交易。受廣東一些皮鞋生產企業(yè)的啟發(fā)，李開茂們正在醞釀著通過漲價使行業(yè)回到正常的發(fā)展軌道上來?！白詺⑹健鄙a必須結束，生產成本的上升必須由處于產業(yè)鏈下游的國際商人和消費者共同承擔。 向廣東同行學習，他們決定采取“慢慢地分步驟將單價提上去”的方式?！氨热?，第一次我們提出單價加0.5美金，客戶只同意加0.25美金，我們就說OK；半年后我們再要求加0.5美金，客戶就會說OK了?！? 　　曾經被忽略的內銷市場也在這時重回他們的視線?！皟蠕N的特點做半年耍半年，但總比全年沒飯吃好?！? 　　2008年7月，當記者來到聚集了上千家皮鞋生產企業(yè)的成都金花村時，筆直的大道兩旁是林立的廠房。此時正是成都鞋業(yè)的黃金季金，然而四周卻是一片寂靜。面對市場的重重困境，成都女鞋行業(yè)是否能打贏這場生死保衛(wèi)戰(zhàn)？