著名游戲"PopCap軟件公司的作品。

　　這家公司今年的收入，有望達(dá)到1億美元?？墒?0年前，它剛剛成立的時(shí)候，只是一個(gè)輟學(xué)生與兩個(gè)好友開(kāi)的軟件工作室。

　　它如何做到從0到1億美元的飛躍?下面就是創(chuàng)始人非常誠(chéng)懇的自述，我看了以后實(shí)在難忘，就把它譯了出來(lái)。

　　PopCap創(chuàng)始人John Vechey自述

　　我在威斯康辛州長(zhǎng)大。我爸是煉鋼工人，他深受嬉皮士運(yùn)動(dòng)的影響，把朋友、家庭、女人看得比錢(qián)重要，所以他從不接受全職工作，只在需要錢(qián)的時(shí)候才干一些兼職。

　　我很小的時(shí)候，父母就離婚了。我跟著我媽?zhuān)髞?lái)一共有7個(gè)繼父。那時(shí)家里非常窮，我看見(jiàn)別人有好吃的就很羨慕。課余時(shí)間我都在打工，所以我的青少年時(shí)代幾乎沒(méi)有課外活動(dòng)。

　　1996年，我進(jìn)了普渡大學(xué)。雖然我還沒(méi)有自己的電腦，但我想成為程序員，所以就選修了編程課。那門(mén)課所有考試的第一名，總是一個(gè)叫做Brian Fiete的人，我就去問(wèn)他，愿不愿意一起編個(gè)游戲。這就是我們的第一個(gè)游戲ARC的由來(lái)。

　　ARC是一個(gè)彩彈游戲，放上網(wǎng)以后，吸引了許多人玩。開(kāi)發(fā)游戲需要大量時(shí)間，而我的大學(xué)GPA(績(jī)點(diǎn))只有1.67，所以我就退學(xué)了，全身心投入開(kāi)發(fā)工作。有一次網(wǎng)上聊天，一個(gè)叫做Jason Kapalka的人要求加入我們，他后來(lái)成了PopCap的第三個(gè)創(chuàng)始人。那是1997年的事。

　　Jason Kapalka說(shuō)服一家游戲公司，向我們購(gòu)買(mǎi)ARC運(yùn)營(yíng)許可證，價(jià)格是45000美元。那一年，我只有19歲，突然有這么一筆錢(qián)，感覺(jué)像百萬(wàn)富翁一樣。后來(lái)，我們又把ARC的所有權(quán)賣(mài)給了Sierra游戲公司，又拿到了10萬(wàn)美元，我們?nèi)齻€(gè)就開(kāi)始成立自己的公司了。

　　最初，我們只打算為別人開(kāi)發(fā)游戲，沒(méi)想過(guò)直接以自己的品牌向玩家推出游戲。我們第一個(gè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的游戲，被代理商拒絕了。然后，我們就做了Bejeweled(鉆石迷情)。那個(gè)游戲的誕生純屬偶然，我回老家的時(shí)候，看見(jiàn)人們?cè)诰W(wǎng)上玩一種紙牌游戲，覺(jué)得很有意思，就發(fā)Email告訴Brian Fiete，他第二天就寫(xiě)出了游戲的原型，而Jason Kapalka在第三天找來(lái)了許多鉆石圖案，第四天Bejeweled的第一版就成型了。

　　我們帶著B(niǎo)ejeweled去找游戲網(wǎng)站，Yahoo表示沒(méi)興趣代理，Microsoft表示可以把它放到MSN上，但是條件很苛刻，出于無(wú)奈，我們還是接受了。結(jié)果，它在MSN上大受歡迎，一天有6萬(wàn)個(gè)人來(lái)玩，可是我們的報(bào)酬僅僅是每月1500美元。{page_break}

　　到了2000年，用戶(hù)要求獲得Bejeweled的可下載版本，因?yàn)槟菚r(shí)大家都是撥號(hào)上網(wǎng)，網(wǎng)費(fèi)很貴，而且上網(wǎng)時(shí)電話打不進(jìn)來(lái)。于是，我不得不說(shuō)服Yahoo(它也開(kāi)始代理Bejeweled了)和MSN，在繼續(xù)提供免費(fèi)的線上版本的同時(shí)，允許我們推出售價(jià)20美元的功能更強(qiáng)的可下載版本，所獲得的利潤(rùn)，我們與銷(xiāo)售網(wǎng)站對(duì)半分。我們從此有了一種新的商業(yè)模式。

　　2001年，Bejeweled上線銷(xiāo)售的第一個(gè)月，我們賺到了35000美元，第二個(gè)月40000美元。我們知道，這種狀況不會(huì)持續(xù)很久，不過(guò)這些錢(qián)已經(jīng)足夠了。我和Brian拿著錢(qián)去阿根廷度假了，我們?cè)谀抢锾焯旌染?，一連過(guò)了4個(gè)月。直到Y(jié)ahoo聘請(qǐng)我們開(kāi)發(fā)新游戲時(shí)，才重新回到美國(guó)。

　　我們決定，我們開(kāi)發(fā)的游戲一定要非常有趣、容易上手、能夠吸引全家老小。果然，此后開(kāi)發(fā)的35款游戲都賺到了錢(qián)。2004年，我們有15個(gè)雇員，有人愿意出6000萬(wàn)美元收購(gòu)我們，我們拒絕了。我們找到David Roberts擔(dān)任CEO，他曾經(jīng)為Apple和 Adobe工作。我們告訴他，他的任務(wù)就是做大銷(xiāo)售額，游戲創(chuàng)意方面的事情，他不用管。

　　David Roberts上任以后，改變的第一件事，就是讓同一款游戲可以長(zhǎng)期產(chǎn)生收入，而不是像我們以前那樣，通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新游戲獲得收入。如今，單單Bejeweled的收入就占到總收入的30%以上，因?yàn)槲覀冏屗梢栽谒衅脚_(tái)上運(yùn)行：PC/Mac、 Xbox、PlayStation、Wii、DS、PalmPilot、iPhone、iPad等等。

　　2006年開(kāi)始，我們用了三年時(shí)間，不斷完善《植物大戰(zhàn)僵尸》這款新游戲，最后獲得了巨大成功。我們始終有一個(gè)信念，那就是一定要做出頂尖游戲，那樣才能賺到大錢(qián)，如果一個(gè)游戲只是勉強(qiáng)可玩，那就一分錢(qián)也賺不到。