一個晚上能凈賺一萬多元?誰相信。但我卻實現(xiàn)過，很多時候，不是成功離你太遠(yuǎn)，而是你根本就沒為成功準(zhǔn)備過!

　　記得那是2001年的年底，我在下崗工作不好找，我就跟朋友一起擺地攤賣玩具，記得當(dāng)時快到圣誕節(jié)了，天氣很冷，所以生意也很差，眼看著生活的日益緊張，我們也十分焦慮起來。

　　有一次，我到玩具批發(fā)店進(jìn)貨，老板極力的向我們推薦一款圣誕老人：有60公分高，是電動的，還有音樂燈光，他開價是25元一個(這是相當(dāng)便宜的價格了)。我估計是因為老板庫存太多，結(jié)果銷售不理想，怕過了圣誕節(jié)就虧大了，所以低價拋售。我就叫他借一個給我試銷看看,畢竟這有很大的利潤空間，可地攤的銷售模式顯然不適合這種價位的產(chǎn)品，回來后，我們幾個商量，最后一致決定把它拿到娛樂夜場去賣，而我是這個項目的頭，所以這個銷售任務(wù)就由我承擔(dān)。

　　因為那時，廈門最好的夜場是《有福城堡》迪斯科酒吧，高檔氣派、人氣旺，所以我首選就是它，記得那是平安夜的前天下午，我到了大廳，看到很多人正在布置圣誕節(jié)的氛圍，我找到了負(fù)責(zé)人——企劃部主任，他不到三十歲，很酷，當(dāng)我講明來意要推銷圣誕老人給他的時候，他惋惜的拒絕了，原因是我們太遲來推銷了，他對我們的產(chǎn)品和價格是滿意，但他們已經(jīng)沒有這方面的多余預(yù)算了。緊接著我提出：是否可以借該場所推銷圣誕老人的?他叫我去找現(xiàn)場經(jīng)理商量。最后得到的結(jié)果是：要一晚1500元的場地費，(額地媽呀，那是不可能的), 就這樣，最后的希望也徹底破滅了，沮喪的我無聊的走進(jìn)他們的迪廳，參觀現(xiàn)場的氣氛，像劉姥姥進(jìn)大觀園——啥都新鮮!看到這里的吧臺很多，上面都是鮮花和蠟燭，如果每個臺面上擺個圣誕老人那該多好啊!當(dāng)然這也是他們想要的效果呀，想到這，我有了一條思路：企劃部需要的是圣誕老人，但沒錢，我們能不能借給他們擺設(shè)，滿足他們的一時所需(圣誕節(jié)的短期效應(yīng))，換來的是我們在該場合的銷售權(quán)?實現(xiàn)一舉雙贏的目的!想到這，我興高采烈的找到企劃經(jīng)理談了我的想法。他當(dāng)即表示愿意，畢竟我們的銷售才一晚，但他卻可以完善節(jié)日的布置，實現(xiàn)最好的節(jié)日氛維嘛!他帶我找到了現(xiàn)場經(jīng)理講明情況，現(xiàn)場經(jīng)理也勉強的同意了，但要求我們：只準(zhǔn)在大廳限定區(qū)域內(nèi)銷售，不能到迪廳和KTV包間等區(qū)域賣。我都一一 ，我數(shù)過：他們的吧臺需要28個圣誕老人，也就是說：我們必須先要墊這么多數(shù)量的產(chǎn)品成本，然后才是我們的銷售數(shù)量，而且這樣的銷售局限，能賣多少?還是未知數(shù)，于是我提出回去考慮具體的細(xì)節(jié)。

　　回去后，因時間緊急，我直接去找批發(fā)商，講明我的銷售計劃和預(yù)估銷量，他都相當(dāng)滿意，但我也直說我的困難：我沒有那么多本錢，需要免費鋪貨的支持!在我們再三商討和磋商后，他最后同意我們的要求：我方不出錢，負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售，他負(fù)責(zé)發(fā)貨到銷售現(xiàn)場，并派人監(jiān)督產(chǎn)品流向，價格不變。就這樣，我拿了一個無本經(jīng)營的營銷方案跟兄弟們交待。{page_break}

　　平安夜的那天下午，我們6點就到現(xiàn)場布置，批發(fā)商給我們運來100個圣誕老人，我們在大廳擺了10個樣品，并在每個圣誕老人的標(biāo)簽牌上用可愛的卡通字寫著“只要68元，你就帶我走”。一直等到了晚上八點，客人才陸續(xù)多起來，我和兄弟們伸長著脖子，盼著財神的下凡，可是一直到9點半，我們才賣了2個，很多客人都是看了幾下就走了，就是不買?大家的激情也隨之慢慢的消退，再加上迪廳里強烈的震撼聲和來往的性感美女，搞得他們一個個猶如餓狼般：魂不守舍，心神不定，最好都陸續(xù)的離開了。只有我的心是焦急渴望著，期盼奇跡的出現(xiàn)。這時來了幾個時尚小姐，像是在等老板買單進(jìn)場似的?她們到我的攤位前一邊看一邊聊天，就是不買，聽的出她們講的是我的家鄉(xiāng)話，于是，我就主動向老鄉(xiāng)示好，她們也熱親起來，問長問短的，當(dāng)知道我的銷售價時，她們都吃驚的問：“你們這個圣誕老人怎么這么便宜啊?誰有臉買這個來送人啊，你們看，這里連門票都要88元一張，來這里消費的都是大款，你們的產(chǎn)品這么低檔廉價，他們怎么會拿的出手啊!”。

　　一語點醒夢中人，難怪我們的產(chǎn)品半天沒有賣開啊!可不?到這里的，那個不是來泡妞的款爺啊?我茅塞頓開，立馬在每個標(biāo)價的數(shù)字前加一個“1”，也就是168元每個，(來個死馬就當(dāng)活馬醫(yī))。這時，幾個兄弟也都回來了，看到我的舉動，個個都說我是“神經(jīng)病”，此時我不說話，依然堅持我的做法，大概過了快一個小時時間，我們狂賣了二十多個，而且很多的是在KTV包廂的客戶買的，他們一買就是2-5個的，全給里面的坐臺小姐，而且很多是臺灣老板，既然目標(biāo)已經(jīng)鎖定了，而且此時又已經(jīng)到了11點了，在很多現(xiàn)場工作人員都在忙碌而無暇顧及我們的時候，我就吩咐兄弟們，一人帶一個圣誕老人到樓上KTV包廂，挨家挨戶的給我去推銷，因為已經(jīng)有如此暴利的空間，他們簡直是近似瘋狂的去推銷，這也驗證了一個名人所說的：當(dāng)利潤超過百分之五百時，就會讓人瘋狂!沒隔多久，都會有兄弟陸續(xù)的跑下來拿貨交錢，當(dāng)時的情景就是：每個人都是在樓梯上蹦下來，樓下沖上去的，比猴子還靈活!記得最瘋狂的時候，是到了凌晨一點多，沒有貨賣了，大家都跑到吧臺去把擺設(shè)的樣品都拿來賣，呵呵，記得還出了很多笑話，當(dāng)向吧臺小姐解釋要拿回自己的產(chǎn)品時，因為迪廳音樂太吵，小姐聽不到，可是兄弟怕客戶等不急后不要了，情急之下，拿了就跑，被幾個保安強行按住，后來我來解釋才放手，那兄弟二話沒說，抱著三個圣誕老人就往樓上沖，那場面不比董存瑞炸碉堡時的拼勁差......

　　就這樣，我們那晚賺了一萬多元，幾個兄弟高興的喝酒喝到天亮，奇怪，那晚我們個個成了酒神!

　　其實寫這些，我只想告訴大家：沒有到出現(xiàn)最后的結(jié)局，一切皆有翻盤的可能，在目前全球經(jīng)濟出現(xiàn)不利的情況下，我們千萬不要自亂陣腳，沮喪怠工。。既然要做，就用心把眼前的事情做好，做任何事情，都要有不放棄的信念。還有就是要學(xué)會：善于觀察和滿足別人的需求，以此來實現(xiàn)自己的目的!