終端陳列在商品營(yíng)銷價(jià)值體系中的作用更顯得格外重要。

　　意大利聞名的服裝設(shè)計(jì)師喬治·阿瑪尼早期就在意大利的一個(gè)百貨公司里從事櫥窗服裝陳列工作，陳列師出身的阿瑪尼對(duì)賣場(chǎng)的服裝陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清楚一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。”也就是說阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店特定的環(huán)境中、特定的燈光、服裝陳列方式以及營(yíng)業(yè)員的服務(wù)，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷售出去的，設(shè)想假如把阿瑪尼的服裝放到一個(gè)雜亂無章的低檔批發(fā)市場(chǎng)中銷售，還能賣出專賣店那樣的價(jià)格嗎?因此，從這個(gè)意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價(jià)值的，陳列可以促進(jìn)銷售，可以創(chuàng)造價(jià)值。

　　聞名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進(jìn)入內(nèi)地以來，就一直不遺余力在終端推廣服裝陳列。佐丹奴是這樣看待服裝陳列的作用：貨品陳列所起的推銷作用，比任何媒介更為有力，貨品給予消費(fèi)者的第一印象是持久的印象。視覺化的貨品推銷立足于銷售第一線，它是一個(gè)無聲的推銷員。無獨(dú)有偶，作為國(guó)際級(jí)品牌新偶像的ZARA對(duì)陳列也有獨(dú)到的觀點(diǎn)：“盡管每個(gè)系列商品的數(shù)量是有限的，但通過每周兩次更新庫(kù)存，商品的輪換擺放，專賣店還是天天都給人耳目一新的感覺，這就是預(yù)先制定展示計(jì)劃的良好效果。顧客們?cè)诘陜?nèi)不由得四顧環(huán)盼，他們感到商店似乎永遠(yuǎn)都在更新。”無論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不單對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，并且還制定預(yù)先的陳列方案。對(duì)陳列的重視，已成為許多國(guó)際品牌的共識(shí)。由于國(guó)家、地區(qū)、民族及生活習(xí)慣的不同，店鋪陳列的方式和風(fēng)格也各有特色。各國(guó)的店鋪陳列展示，都是經(jīng)過一番競(jìng)爭(zhēng)才留下頗受大眾歡迎的形式。服裝的不斷演變，陳列方式也在不斷地創(chuàng)新，對(duì)商品陳列展示需花費(fèi)更多心思。

　　歐洲消費(fèi)者有看櫥窗消費(fèi)的習(xí)慣，瑞士和德國(guó)風(fēng)格尤其獨(dú)特，相對(duì)更加細(xì)膩，更加注重細(xì)節(jié)，很多服裝陳列體現(xiàn)出一種動(dòng)態(tài)美。隨著時(shí)尚的推陳出新，在美國(guó)和澳洲，陳列也煥發(fā)出新的光彩，用更多的時(shí)尚元素，更多的氛圍營(yíng)造，吸引了更多的消費(fèi)者。在中國(guó)，百貨業(yè)整體缺乏時(shí)尚元素和適宜的氛圍，很多賣場(chǎng)也在模擬國(guó)外風(fēng)格，但很多做出來的效果不夠理想，因?yàn)閷I(yè)的陳列師要具備陳列意識(shí)、陳列思維和專業(yè)的陳列技巧。瑞士、德國(guó)追求力和美的陳列形式，極巧妙地強(qiáng)調(diào)服裝的線條及細(xì)節(jié)的特征，能強(qiáng)有力地吸引眼球。法國(guó)、意大利追求創(chuàng)新及鮮艷色彩的陳列形式，可以說是接近自然的表現(xiàn)，其特色是較重視靈感的創(chuàng)新和簡(jiǎn)潔的色彩，不太講究細(xì)節(jié)表現(xiàn)，給人構(gòu)成輕松自然的印象。英國(guó)、美國(guó)強(qiáng)調(diào)新事物價(jià)值的陳列形式，較具平面設(shè)計(jì)的風(fēng)格。美國(guó)的展示風(fēng)格坦率明快，使用的道具也較少英國(guó)多以對(duì)抗古老傳統(tǒng)而做創(chuàng)新的展示。日本則綜合了各種特征，突出表現(xiàn)服裝的細(xì)膩品位。我國(guó)則多采用傳統(tǒng)喜慶色彩的陳列形式。

　　對(duì)于服裝陳列來說，我國(guó)與國(guó)外還是存在著一些異同。服裝陳列在國(guó)內(nèi)，目前還處于一個(gè)概念模糊的狀態(tài)，多數(shù)賣場(chǎng)陳列都不專業(yè)，無法做到造型與商業(yè)相互完美的結(jié)合。因此，國(guó)外的服裝陳列很值得借鑒。