中國創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長、研究員

　　河南青年創(chuàng)業(yè)大講堂策劃人

　　青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)主委

　　張征兵，資深企業(yè)品牌塑造、行銷整合、組織戰(zhàn)略、人力資源、企業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)打造等領(lǐng)域;曾參與、輔導(dǎo)數(shù)家企業(yè)的經(jīng)營和管理，對企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造和組織整合有獨(dú)到見解。有12年大型國企的管理經(jīng)驗(yàn)、8年企業(yè)法人運(yùn)作實(shí)踐，6年的管理咨詢經(jīng)歷和3年高校理論研究實(shí)踐。

　　代表著作有：《創(chuàng)業(yè)成功之路》《創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營訓(xùn)練》《打造企業(yè)核心競爭力》《職業(yè)經(jīng)理人6項(xiàng)訓(xùn)練》等。

　　最為資深企業(yè)管理顧問及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師，張征兵老師很看重創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)手能力，也更重視通過實(shí)踐訓(xùn)練來加深學(xué)員對創(chuàng)業(yè)過程中各種問題的理解。在9月初 “清華大學(xué)DMC創(chuàng)新•創(chuàng)業(yè)研修班”的拓展活動(dòng)中，張征兵老師組織學(xué)員進(jìn)行了三個(gè)活動(dòng)小游戲：找數(shù)字、履帶訓(xùn)練、盲人方陣，這些游戲都與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的問題相關(guān)。每個(gè)游戲結(jié)束后的感觸都給原本自信滿滿的學(xué)員留下了深刻的印象。

　　拓展休息中間，編輯對張征兵老師做了專訪。

　　張老師您好!經(jīng)常有大學(xué)生咨詢創(chuàng)業(yè)方面的問題，苦于沒有好的項(xiàng)目。您能給這些大學(xué)生談?wù)勗趺催x擇身邊的好項(xiàng)目嗎?

　　張征兵：這個(gè)主要從以下幾個(gè)方面把握。

　　一、要把握需求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要注意日常生活需求“量”很大的項(xiàng)目。只有需求需求量大，項(xiàng)目才具有持久性。要避免一開始創(chuàng)業(yè)就選那些“高端”需求或者“冷”項(xiàng)目。雖然這些項(xiàng)目的產(chǎn)品利潤會(huì)很大，但是銷售時(shí)間太長，產(chǎn)品淘汰期長，資金流動(dòng)的慢。對剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這是最致命的要害。還要注意一點(diǎn)，要杜絕做“引領(lǐng)或培育市場、觀念的項(xiàng)目”。這些不是處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者要做的，也不是容易做到的。我們首先要保證自己的企業(yè)存活，這才是最主要的。

　　二、要從小做起，從虛擬做起。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，最主要的是先干起來再說，而且網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)投資比較小，即使不成功，損失也比較小。

　　三、是項(xiàng)目要“短、平、快”。“短”就是運(yùn)作時(shí)間短，投資少;“平”就是項(xiàng)目要針對平常人的需求;“快”就是資金流通要快，如代理。而且自己最好能操作、把握住產(chǎn)品的核心技術(shù)。

　　四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低不行，要先著眼小的。不要一開始就想投入幾百萬的做大事，這樣很容易失敗。

　　五、最重要的一點(diǎn)是要學(xué)會(huì)銷售。想創(chuàng)業(yè)要從銷售開始，你可以不懂技巧、不懂管理，但一定要懂銷售，要會(huì)推銷自己、推銷自己的產(chǎn)品。銷售不是指你必須是一名銷售人員，而是你要隨時(shí)有銷售的意識(shí)和具備銷售的技巧。{page_break}

　　您覺得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須伴隨著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的存在嗎?在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用是什么?

　　張征兵：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書沒有必然的聯(lián)系。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一種“圖上作業(yè)”，是檢測手段，用來模擬創(chuàng)業(yè)的過程和創(chuàng)業(yè)中可能面臨的問題。當(dāng)然在創(chuàng)業(yè)的過程中要不斷的通過計(jì)劃書檢查掌握的資源是否匹配。計(jì)劃書只是一種輔助手段，它不能成為創(chuàng)業(yè)成功的必備條件。

　　很多創(chuàng)業(yè)者都希望通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書獲得企業(yè)家或者風(fēng)投公司的青睞。如果您收到了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并希望您進(jìn)行投資，您會(huì)如何處理?

　　張征兵：(笑)首先要看這個(gè)項(xiàng)目對我是否有利啊。我要看這個(gè)項(xiàng)目是否在我的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)，是否能彌補(bǔ)我經(jīng)營中的某一個(gè)鏈條。最主要的是它能否增加我的一個(gè)贏利點(diǎn)。如果沒有明顯的贏利點(diǎn)，任何一個(gè)人都不會(huì)輕易進(jìn)行投資。

　　其次就是我個(gè)人也就是投資人是否感興趣。

　　再次要看操作人的操作能力了。很多時(shí)候投資最主要的是投“人”，是看準(zhǔn)了這個(gè)人的能力才會(huì)進(jìn)行投資。你的項(xiàng)目再好，你的執(zhí)行力不強(qiáng)，也不會(huì)必定成功的。

　　作為一名專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，您覺得現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在那些方面比較欠缺?

　　張征兵：第一、動(dòng)手能力。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都是眼高手低。

　　第二、學(xué)習(xí)力不強(qiáng);這不是說你學(xué)的知識(shí)不多，而是你沒具備學(xué)習(xí)的理念。社會(huì)上需要的知識(shí)跟學(xué)校的不同，你要學(xué)會(huì)這些知識(shí)就得用心、主動(dòng)。

　　第三、創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng)。很多創(chuàng)業(yè)者并沒把創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)事業(yè)來做，大多數(shù)人都是沒有選擇了才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的。

　　創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：謝謝張老師今天給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提出這么多寶貴的意見和建議。也希望我們的創(chuàng)業(yè)者能在以后的創(chuàng)業(yè)中多學(xué)習(xí)、多動(dòng)手，并能主動(dòng)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行溝通和咨詢，讓他們給創(chuàng)業(yè)者提出更專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。