俞建偉，浙江大學(xué)高材生，雙碩士，曾擔(dān)任多個(gè)國際知名紡織服裝業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人，MBA工商管理碩士研究生，他有將多個(gè)服裝品牌推向全國服裝市場的成功案例。

　　在2010年杭州伯琪服飾有限公司主力品牌思媚秀秋裝全國訂貨會(huì)舉行之際，記者采訪了該公司總經(jīng)理俞建偉先生。

　　記者：一個(gè)好的品牌營銷者，您認(rèn)為需要具備哪些必備條件?

　　俞建偉：首先，他要對行業(yè)有一定的熟悉程度，在時(shí)間的沉淀與積累中清晰了解時(shí)裝的產(chǎn)品風(fēng)格和演變發(fā)展軌跡，對品牌市場運(yùn)營的政策、產(chǎn)品風(fēng)格定位、售價(jià)制訂等有足夠的研究、判斷和操作能力。

　　其次，他要熟悉全國高端品牌服裝市場，重視品牌營銷渠道建設(shè)，有成功策劃、推廣、開拓、維護(hù)全國代理商、專營店、商場專廳(專柜)的豐富營銷管理經(jīng)驗(yàn)。此外，他對國內(nèi)各區(qū)域的消費(fèi)能力，選購顏色的偏愛等情況也要做到心中有數(shù)。

　　同時(shí)，一個(gè)出色的品牌營銷者，還要有豐富的店面選址、選位能力，熟悉門店內(nèi)部營銷和管理。他也要統(tǒng)一策劃貨柜設(shè)計(jì)，對道具的制作、擺放、商品陳列、售賣技巧、人員培訓(xùn)、服務(wù)管理等這些細(xì)節(jié)也要有豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他還要擁有面料、里料、輔料等專業(yè)知識(shí)，懂得其特性、功能、工藝、使用等要求，能有效配合設(shè)計(jì)師開發(fā)高端、適銷的時(shí)裝。他要能用專業(yè)的知識(shí)和能力來與生產(chǎn)等部門協(xié)同作戰(zhàn)，擁有對商品供給、物流配送、庫存量(率)進(jìn)行合理配置、控制的能力。

　　最后，他還應(yīng)熟悉市場運(yùn)營的法律、法規(guī)，熟悉工商、產(chǎn)品產(chǎn)量、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、商檢的法律、法規(guī)。這對正常的營銷是不可或缺的。在這方面積累的專業(yè)知識(shí)和人脈關(guān)系有利于為規(guī)范運(yùn)營保駕護(hù)航。

　　記者：思媚秀蘊(yùn)涵的品牌文化和理念是什么?

　　俞建偉：思媚秀是伯琪服飾旗下的主力品牌，品牌在設(shè)計(jì)方面吸收了美歐最新的設(shè)計(jì)元素，同時(shí)試圖運(yùn)用現(xiàn)代建筑與雕塑營造的線條以及空間感，為服裝整體造型帶來突破。自然的顏色、環(huán)保的面料營造了和諧健康的新感覺，體現(xiàn)出品牌獨(dú)有的“自信、知性、獨(dú)立、時(shí)尚”的文化和理念。

　　記者：作為國內(nèi)知名服裝營銷和管理專家，思媚秀將如何站穩(wěn)并且贏得市場?

　　俞建偉：思媚秀自始至終堅(jiān)持創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)理念，無論從精選面料，還是合體的裁剪方面，處處都體現(xiàn)了對廣大女性消費(fèi)者的呵護(hù)和人性關(guān)懷，我想這是取得成功的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)在提倡以人為本，我們所做的一切，都是在詮釋這一理念。從這一點(diǎn)出發(fā)，我們的服飾色彩、款式結(jié)構(gòu)比例等方面都有獨(dú)到之處，這也是產(chǎn)品在中青年時(shí)尚消費(fèi)者中擁有大量“Fans”的原因。

　　現(xiàn)在，思媚秀女裝通過省、市各級代理已遍布大江南北，如成都、株洲、北京、重慶、武漢、上海、山東、鄭州、吉林、沈陽、西安、南寧、新疆、安徽、昆明、常熟、南昌、哈爾濱、山西。一年四季的產(chǎn)品豐富、靚麗。系列化的產(chǎn)品，專業(yè)化的店鋪陳列，科學(xué)的經(jīng)營管理，為終端市場的提升和發(fā)展提供了良好的投資經(jīng)營平臺(tái)。目前，很多大商場設(shè)有思媚秀專柜，許多商業(yè)街開有思媚秀專賣店，其簡潔、時(shí)尚、自然的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。

　　記者：對思媚秀品牌的管理您有何舉措?

　　俞建偉：我們將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌質(zhì)量意識(shí)，重視終端管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好售前、售中、售后服務(wù)工作。我們重視產(chǎn)品研發(fā)，以大力推廣具有獨(dú)特性的產(chǎn)品為主，以時(shí)尚性產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)，以嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的市場化運(yùn)作引領(lǐng)省、市各級代理商一起前行、發(fā)展。我們還強(qiáng)化企業(yè)文化的塑造，重視終端的管理和培訓(xùn)，創(chuàng)建伯琪經(jīng)管學(xué)校，為企業(yè)的騰飛夯實(shí)各項(xiàng)管理工作，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，對假冒的思媚秀產(chǎn)品依法嚴(yán)厲打擊。

　　記者：您能談一談思媚秀的遠(yuǎn)景嗎?

　　俞建偉：“引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造顧客”是我們企業(yè)永久的座右銘。我們將堅(jiān)守思媚秀與時(shí)俱進(jìn)的品牌理念，不斷地把時(shí)尚元素傳遞給消費(fèi)者。同時(shí)，我們會(huì)密切關(guān)注她們生活方式的變化趨勢，用思媚秀時(shí)裝的優(yōu)雅、精致來使女性消費(fèi)者生活得更優(yōu)雅和自信。