女性商品很多。目前網(wǎng)上熱門的鞋類以及銀飾商品都沒有女性服裝的交易額大。網(wǎng)上交易比傳統(tǒng)的銷售手段而言，取得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更為方便和準(zhǔn)確，以這種方式去做網(wǎng)上女性服裝生意，意味著一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我是同城商務(wù)網(wǎng)上剛上路不到兩個(gè)月的新手，但是卻已經(jīng)在上個(gè)月取得十多萬元的銷售業(yè)績(jī)。其驚人的成長(zhǎng)速度背后隱藏著是其對(duì)交易數(shù)據(jù)嫻熟的分析，以此來指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)。我在一共有三家網(wǎng)店，銷售額最好的還是女性服裝店。由于業(yè)務(wù)發(fā)展太快，他另外找了兩個(gè)人來幫自己忙。

　　經(jīng)營(yíng)秘訣

　　幫商家清貨尾在網(wǎng)上開店完全不是我自己的想法，如果不是被朋友拉去幫他們提升他們?cè)谕巧虅?wù)網(wǎng)店的銷售，也不會(huì)最終萌發(fā)出自己動(dòng)手在網(wǎng)上開店的想法。今年11月楊駿夷才開始在同城商務(wù)網(wǎng)上擁有了自己的店鋪，并且開始銷售女性服裝，規(guī)模不大，而且還要自己去市場(chǎng)上跑貨源。但是讀計(jì)算機(jī)的我對(duì)于數(shù)理統(tǒng)計(jì)方面有特殊的嗅覺。我覺得運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法來指導(dǎo)銷售非常管用。但在此之前，我還必須要解決一個(gè)貨源的問題。當(dāng)然，網(wǎng)上最受歡迎的服裝款式是不可能缺少的，我總要進(jìn)一些。從吸引用戶流量的角度講，進(jìn)這些貨必不可少。但問題是這些款式進(jìn)貨的價(jià)錢都不便宜，而楊最賺錢的還是商家的貨尾。一般做服裝生意的商家在季節(jié)來臨以前就已經(jīng)開始進(jìn)下個(gè)季度的貨，而本季度的貨則開始清倉，這些清倉貨就是所謂貨尾，貨尾數(shù)量不多，而且很多斷碼，再想批發(fā)處理肯定不可能。我則是抓住這些需求，首先以極為低廉的價(jià)格從一些經(jīng)銷商的手中買回貨尾，再利用自己的網(wǎng)店銷售出去。現(xiàn)在楊的出貨量提升很快，也開始為生產(chǎn)廠商處理他們的貨尾。從毛利的角度來看，貨尾當(dāng)然要比新貨高不少。

　　【如何營(yíng)銷，如何推廣?】徹底模仿最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手楊駿夷認(rèn)為，他能成長(zhǎng)如此迅速，還有一個(gè)關(guān)鍵，就是徹底模仿在女性服裝領(lǐng)域最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而他所挑選的對(duì)象就是美國(guó)的一家公司，這家公司的商品的總數(shù)量驚人。而現(xiàn)在我的服裝店也只有200個(gè)款式的服裝而已，這樣被找到的機(jī)會(huì)很少。因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站也是消化廠商庫存的。以這個(gè)網(wǎng)站為范本，我的網(wǎng)站基本全盤抄襲，將大家有可能搜索的相關(guān)的字都發(fā)布了商品，整理好了描述內(nèi)容便于搜索，這樣果然生意大幅提高。經(jīng)營(yíng)手段上模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，還是要自己進(jìn)行網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，他現(xiàn)在還在使用其他賬號(hào)來驗(yàn)證其數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，例如如何才能利用搜索引擎的功能讓自己的店鋪獲得更多的有效買家。總之，目前來說，做好了搜索推廣，然后加上好的服務(wù)態(tài)度，生意就長(zhǎng)久，就好做了!口碑的效果也是很大的