鴻安（福建）機械有限公司老板吳建軍最近一段時間來一直在關(guān)注越南、印度等地的局勢。在本土市場份額已經(jīng)穩(wěn)定的前提下，吳建軍開始考慮把市場重心向外拓展，而越南、印度等地則成了鴻安機械拓展市場的首選之地。

   　　 福建作為三大鞋機生產(chǎn)基地之一，部分制鞋機械企業(yè)的產(chǎn)品基本上已經(jīng)覆蓋了制鞋工藝的各個環(huán)節(jié)，完全具備了整廠輸出能力，產(chǎn)品技術(shù)含量和檔次接近甚至超過臺灣鞋機的水平，在產(chǎn)品技術(shù)水平、生產(chǎn)管理及市場銷售上頗具特色，有些產(chǎn)品已出口歐洲、東南亞等。而作為福建鞋機的最主要產(chǎn)區(qū)，晉江鞋機更是成為福建鞋機沖擊國際市場的主力軍。包括滿譽鞋機、鴻安機械等在內(nèi)的本土鞋機企業(yè)都把目光投向了東南亞這一區(qū)域。

   　　 本土市場容量穩(wěn)定

   　　 作為晉江鞋產(chǎn)業(yè)的配套，制鞋機械最初來源于臺灣，現(xiàn)在晉江的許多制鞋機械制造企業(yè)以前都是臺灣地區(qū)制鞋機械企業(yè)的代理商，通過銷售、裝配、維修、服務(wù)，最后掌握了核心技術(shù)，形成自己的開發(fā)能力，轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品。在這個過程當(dāng)中，晉江也產(chǎn)生了一大批優(yōu)秀的制鞋機械企業(yè)。在10多年的發(fā)展過程當(dāng)中，晉江的鞋機已經(jīng)基本能夠?qū)χ菩a(chǎn)業(yè)形成有效的配套供應(yīng)。然而也正因為對于本土鞋產(chǎn)業(yè)的過度依賴，導(dǎo)致本土鞋機產(chǎn)業(yè)缺乏足夠的創(chuàng)新能力，同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重，晉江的鞋機產(chǎn)業(yè)市場總量一直停滯不前，這也成了眾多晉江鞋機企業(yè)發(fā)展的困惑。

   　　 “在外人看來，晉江鞋產(chǎn)業(yè)對于鞋機的需求非常大。這句話本身并沒有錯，但是再大的市場需求也經(jīng)不起多家企業(yè)的共同折騰。這些年來，晉江鞋產(chǎn)業(yè)對于鞋機的需求已經(jīng)達(dá)到一個比較穩(wěn)定的水平。如果沒有比較大意外的話，本土鞋機市場基本上每年保持在一個比較低水平的增長。”吳建軍告訴記者，在他看來，同下游鞋材廠、成品鞋廠的發(fā)展一樣，本土鞋機市場對于產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨向穩(wěn)定，短時間內(nèi)將很難出現(xiàn)爆炸式的發(fā)展。

    　　本土市場趨于穩(wěn)定只是一方面，對于晉江鞋機來說，在本土市場上生存還有一個短板：研發(fā)。“一直以來，晉江本土生產(chǎn)的鞋機只是在臺灣鞋機的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，很難有企業(yè)拿得出完全獨立設(shè)計、研發(fā)的機器。在整個市場需求旺盛的時候，這個短板還不會顯現(xiàn)出來，但是等到市場需求趨于穩(wěn)定的時候，就能夠很明顯地看出晉江鞋機的不足了。現(xiàn)在晉江鞋機市場上對于鞋機的需求主要集中在高端鞋機這一塊，而這一塊則是本土鞋機企業(yè)很難滿足的。這也就導(dǎo)致了雖然市場空間仍在，但是本土鞋機卻無法享受的局面。”一位不愿意透露姓名的鞋機企業(yè)老板告訴記者。

  　　  福建喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理張嘉猛在談到這一問題時也持相同看法。“如果企業(yè)正處在穩(wěn)步發(fā)展的時期，根本沒有人會去大規(guī)模地購進(jìn)機器。畢竟購買機器設(shè)備是一筆長期投資，而且不同于其他投資，機器買進(jìn)來之后只會貶值，不會升值，買進(jìn)的機器再賣出去時連廢鐵都不如。這也是不少下游廠商考慮的問題之一。”張嘉猛談道。

  　　  外拓首選東南亞

　　    本土市場發(fā)展空間有限，外來“勢力”又加大了對晉江市場的搶奪。內(nèi)憂外患之下，不少晉江鞋機開始了逐步向外拓展市場空間的步伐。而在晉江鞋機外拓的步伐當(dāng)中，以印度、越南為代表的市場成了他們的第一目標(biāo)。

　　    “印度市場空間非常大。以前這些市場主要是出口橡膠、進(jìn)口鞋材，現(xiàn)在這些地區(qū)開始了進(jìn)口鞋機、獨立生產(chǎn)鞋材的階段。與此同時，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在并沒有比較成熟的鞋機企業(yè)，只能從其他產(chǎn)區(qū)進(jìn)口。對我們來說，這就意味著機會。畢竟相比臺灣鞋機，晉江鞋機的性價比更高。”吳建軍說，從去年開始，鴻安機械就加大了對這一塊市場的投入。現(xiàn)在在鴻安機械內(nèi)部，外銷所占的比例已經(jīng)接近30%，印度市場更是占到了鴻安機械整體市場銷售額的10%。“未來這一塊的比例還會更高。”吳建軍談道。

 　　　而本土另一家龍頭企業(yè)滿譽則更是把外銷市場視為自己生存的基礎(chǔ)。“現(xiàn)在，本土市場這一塊的量占滿譽的銷售比例已經(jīng)很低了，我們的市場主要集中在東南亞、美洲等地。其中，又以東南亞市場特別是越南市場為重。雖然越南只是一個發(fā)展中國家，但是由于這個地區(qū)的鞋廠很多都是為耐克、阿迪達(dá)斯做加工，對于機器設(shè)備的要求很高。我們的產(chǎn)品剛好能夠滿足他們的需求。”滿譽集團總經(jīng)理丁玉峰談道。

  　　  雖然對于本土鞋機外拓前景很看好，但是吳建軍也擔(dān)憂會出現(xiàn)各種問題，而在他的擔(dān)憂當(dāng)中，匯率問題更為突出。“去年我們接到一筆越南訂單。由于當(dāng)時接單的時候已經(jīng)農(nóng)歷年底了，因此拖到了過年后才交貨。結(jié)果在那個時間段，由于匯率波動比較厲害，最終我們交貨的時候，基本賺不到什么錢了。”對于這樣的經(jīng)歷，吳建軍也很無奈。{page_break}

   　　 新聞鏈接

    　　晉江鞋機上半年訂單量“爆發(fā)”

   　　 晉江本土幾家鞋機廠今年都表現(xiàn)出了比較不錯的發(fā)展勢頭。對于晉江鞋機來說，2010年上半年無疑是他們最近幾年來過得比較輕松的一個半年。

 　　   “從我這里得到的數(shù)據(jù)來看，今年晉江鞋機企業(yè)普遍的表現(xiàn)都很不錯，已經(jīng)有不少企業(yè)的訂單量超過了2007年同期水平。”滿譽集團總經(jīng)理丁玉峰告訴記者。除了滿譽集團總經(jīng)理這一職位外，丁玉峰還有另外一個身份：福建省鞋機商會秘書長。對于本土鞋機的發(fā)展?fàn)顩r，丁玉峰了如指掌。

  　　  鴻安機械老板吳建軍的話也驗證了丁玉峰的觀點。“到今年5月份，我們公司的訂單量就超過了去年一整年的訂單量。”吳建軍高興地對記者談道。

   　　 步入2010年，本土不少規(guī)模比較大的鞋材廠、鞋廠進(jìn)一步擴大生產(chǎn)線，與之相對應(yīng)，這些企業(yè)對于各種鞋機的需求也逐漸增加；與此同時，以河北、河南、江西、湖南等為代表的內(nèi)陸地區(qū)運動鞋產(chǎn)業(yè)逐漸興起，與晉江的同行更青睞臺灣機器不同，這些地區(qū)的運動鞋生產(chǎn)企業(yè)喜歡用性價比更高的“晉江造”鞋機；在全球性金融危機期間，鞋機廠商都有意識地減少庫存，如今庫存已經(jīng)消化殆盡，而市場又有著向好的趨勢，不少鞋機廠商開始像金融危機前一樣進(jìn)行庫存的儲備。

  　　  財經(jīng)隨筆

  　　  “市場”外拓之后

  　　  對于晉江鞋機而言，這次市場的外拓頗顯無奈。在他們眼中，如果可以的話，他們依然想把份額放在以晉江、莆田為代表的本土市場上。

   　　 然而一個不容置疑的事實卻迫使他們不得不進(jìn)行這樣艱辛的外拓之旅：本土鞋廠、鞋材廠對于鞋機的要求已經(jīng)高到了很多本土鞋機企業(yè)都很難滿足的地步。

   　　 晉江鞋機也曾有過輝煌：憑借著過人的模仿能力，晉江鞋機曾經(jīng)把占據(jù)晉江市場份額最大的臺灣鞋機打得“落花流水”。五年前，晉江鞋機占據(jù)本土市場份額的80%，達(dá)到了一個頂峰；而如今，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)不足30%。這失去的50%，是被來自臺灣的鼎圣、天崗等“手下敗將”們瓜分的。

   　　 誰笑到最后，誰才笑得最甜。憑借著過人的模仿能力，晉江鞋機或許能夠在市場急速膨脹的時候成為老大，甚至把模仿的對象打得“落花流水”，然而當(dāng)市場趨于穩(wěn)定的時候，晉江鞋機又能拿什么和別人拼?；蛟S今天晉江鞋機依然能夠靠著性價比的優(yōu)勢去越南、印度市場再賺幾年，但是當(dāng)這些市場對于鞋機的要求也提升了的時候，晉江鞋機又該何去何從？