當(dāng)江蘇服裝產(chǎn)業(yè)以“火箭”般神速飛躍時，讓人們不得不驚訝它的成功所在。2009年1~12月份，江蘇省紡織工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值8730億元，完成銷售收入8601億元，為江蘇紡織服裝的發(fā)展交上了一個完美的答卷。

   　　 “點對點”的生意 

 　　   幾年前，由江蘇東渡紡織集團(tuán)與南京百世吉服飾公司聯(lián)手打造的少淑女裝品牌“百芙倫”,成功亮相江蘇國際服裝節(jié)并在江蘇市場迅速成長。 時至今日，“百芙倫”再傳佳訊，雅鹿集團(tuán)，兩方快速達(dá)成合作，“百芙倫”推上了風(fēng)口浪尖。再一次成功的運作的幕后操手便是江蘇國際服裝節(jié)。

  　　  江蘇國際服裝節(jié)推動產(chǎn)業(yè)鏈能使上下游企業(yè)之間積極互動，讓品牌商與渠道商“相戀”更是“服裝節(jié)”獨家秘笈。經(jīng)他們推薦，新經(jīng)典商務(wù)男裝品牌“陽光時尚”順利進(jìn)了南京中央商場；中國內(nèi)衣品牌“AB”和家紡產(chǎn)品“意邦”順利進(jìn)入了家樂福超市。

 　　  如果，你只是將它簡單看作是本土品牌的牽線搭橋者，那就錯了。臺灣設(shè)計師品牌“龍笛”成功進(jìn)入南京德基，深圳女裝品牌“卡汶”、“麗琪”，以及廣州女裝“謎底”等也都陸續(xù)到南京中央商場“報到”，在南京市場業(yè)績頗佳。另外淮安新亞、宿遷人民商場更是把服裝節(jié)參展品牌做為“蘇派”服裝重點來推薦。

  　　  這種“點對點”商貿(mào)對接會，在每年舉辦的江蘇國際服裝節(jié)博覽會期間，比比皆是，“名品開名店•名品進(jìn)名店”品牌發(fā)展高峰論壇便是其中之一，為品牌商，經(jīng)銷商以及渠道商搭建了一個暢通的橋梁。 “名品開名店，名品進(jìn)名店”這個命題在當(dāng)下有何意義？“對接會的意義不僅僅地是把本土品牌和外省品牌成功推上市場，重要的是讓品牌在市場競爭當(dāng)中，更加成熟。”江蘇國際服裝節(jié)組委辦公室副主任、江蘇省服裝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長郁冰如此評價。

   　　 中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰認(rèn)為，這是中國服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展30年出現(xiàn)的新命題。只有攻克這個命題，才能使中國服裝產(chǎn)業(yè)向時尚行業(yè)轉(zhuǎn)換，由產(chǎn)品制造企業(yè)向品牌經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)型。

   　　 “名店和名牌的結(jié)合，是中國民族服裝品牌的必走之路。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元也曾指出，中國消費者正逐步走向成熟，要求服裝的時尚化和個性化，體現(xiàn)個人的文化價值和人格魅力，中國的服飾文化已經(jīng)步入最好的創(chuàng)新期。當(dāng)前是國內(nèi)品牌順勢崛起的年代，是中國民族品牌最好的發(fā)展期，名牌走向名店也是一個最有現(xiàn)實意義的課題。只有名店銷售中國名牌產(chǎn)品，中國名牌才能獲得發(fā)育成長的機會。

 　　 “3+3”的突破 

 　　   江蘇國際服裝節(jié)組委會辦公室副主任、江蘇省服裝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長郁冰告訴記者，江蘇連續(xù)11年舉辦江蘇國際服裝節(jié)，今年9月第十二屆江蘇國際服裝節(jié)將繼續(xù)起到推進(jìn)“品牌江蘇，時尚江蘇”進(jìn)程的作用。而“品牌”與“時尚”是今年展會的兩點重中之重。

　　    如何突顯“品牌”與“時尚”？提出“三點”導(dǎo)向：一，突出展會升級導(dǎo)向。科學(xué)規(guī)劃、合理調(diào)整參展商結(jié)構(gòu)，服務(wù)知名品牌調(diào)整提升，突出新銳品牌展示，提高省內(nèi)品牌展示的質(zhì)量，同時積極邀請省外服裝品牌參展，擴大省外品牌參展比例，增加國際品牌參展的數(shù)量，服務(wù)省外、國外品牌拓展江蘇市場，導(dǎo)入最新流行趨勢、繁榮豐富消費市場，加速“品牌江蘇”進(jìn)程。二，突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向。展示蘇北紡織服裝業(yè)承接轉(zhuǎn)移，在園區(qū)建設(shè)、政策導(dǎo)向等方面的發(fā)展?jié)摿Γ故?ldquo;蘇北十大紡織服裝企業(yè)評選”及“蘇北十大紡織服裝品牌”評選成果，推出蘇北紡織服裝行業(yè)自主品牌、優(yōu)秀企業(yè)，推進(jìn)蘇南蘇北產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、共同發(fā)展。三，突出科技創(chuàng)新導(dǎo)向。低碳環(huán)保不是口號，博覽會還將展示最新研發(fā)的新一代多功能、高附加值的紡織產(chǎn)品，展示采用新技術(shù)、新工藝的高檔面料新產(chǎn)品和服裝新產(chǎn)品，

   　　 另外，深化合作，一、深化品牌合作。本屆博覽會將成為搭建企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與院校、工業(yè)品牌和商業(yè)品牌的交流合作平臺，鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的紐帶，推動企業(yè)間、品牌間的廣泛合作。二、深化商貿(mào)合作。組委會辦公室除向全國一二線城市各大商場、專業(yè)商場發(fā)出邀請外，還邀請海外的專業(yè)買手前來洽談采購，并重點邀請全國各地的高級百貨商場以及數(shù)百名全國各地的經(jīng)銷商參加博覽會，以提高貿(mào)易實效。三、深化區(qū)域合作。在推進(jìn)南北聯(lián)動，跨江發(fā)展基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)蘇南蘇北紡織服裝產(chǎn)業(yè)間的緊密合作。在加大與長三角、珠三角品牌、市場交流、合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴大與國際紡織服裝品牌的交流與合作，推動江蘇紡織服裝品牌與國際產(chǎn)業(yè)、品牌融合。

  　　“左手+右手”的功效 

   　　 十一年來，江蘇國際服裝節(jié)在引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展起到了積極作用，在金融危機嚴(yán)重影響下，2009年1~12月江蘇省紡織工業(yè)仍實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值8730億元，完成銷售收入8601億元，與上年同比分別增長了8.47%和8.79%；服裝行業(yè)實現(xiàn)利潤105.92億元，比上年增長17.27%，繼續(xù)保持了在全省紡織行業(yè)利潤總額第一的位置；主要產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)定增長，其中服裝大類中的梭織服裝以及梭織服裝中的羽絨服、西服及西服套裝和兒童服裝主要產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)位居全國前列。江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明面對2009年江蘇紡織服裝業(yè)取得的業(yè)績后認(rèn)為，雖然整體上有所提升，但2010年面臨的經(jīng)濟(jì)形勢比較復(fù)雜。

 　　   “今年江蘇紡織服裝業(yè)將著重在轉(zhuǎn)變增長方式上下功夫，重點是抓好品牌和市場，進(jìn)一步實踐“跨江戰(zhàn)略”，用好江蘇國際服裝節(jié)這一平臺，選拔和培養(yǎng)設(shè)計人才，培育品牌，推動對全省紡織產(chǎn)業(yè)具有支撐和帶動作用的大企業(yè)的成長。”江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明告訴記者。

 　　   謝明在解釋加大跨江發(fā)展時再次從紡織服裝業(yè)的兩個基本屬性分析了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和品牌升級的必要性。她認(rèn)為，紡織服裝業(yè)的制造業(yè)屬性，使得企業(yè)要尋找比較優(yōu)勢，追逐低成本，于是需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到低成本的地方。

 　　   江蘇紡織服裝業(yè)又該如何適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢？謝明分析認(rèn)為：一、堅持走結(jié)構(gòu)調(diào)整的道路，轉(zhuǎn)變增長方式，從以前的數(shù)量型、規(guī)模擴張的方式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;效率優(yōu)先”的模式，更加注重生產(chǎn)的效率，更加注重提高軟實力，提高科技創(chuàng)新能力，增強設(shè)計能力和市場拓展能力；二、更加注重品牌和市場。“江蘇是做實業(yè)，制造業(yè)的高手，但是品牌鑄造以及控制市場的能力卻是江蘇企業(yè)的弱項，因此，要在品牌建設(shè)和掌控市場方面多下功夫；三、注重大企業(yè)的支撐和帶動作用。江蘇擁有一批起著帶頭作用的大企業(yè)，如波司登、陽光、雅鹿等，兩個中國紡織業(yè)界的“世界名牌”也在江蘇；四、繼續(xù)貫徹江蘇省政府的“跨江戰(zhàn)略”。“沒有蘇北的現(xiàn)代化就沒有江蘇的現(xiàn)代化，而跨江發(fā)展也符合蘇南企業(yè)自身發(fā)展的需要；五、注重環(huán)境問題。以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，而企業(yè)家身上的責(zé)任也不再僅僅是經(jīng)濟(jì)上表現(xiàn)，還要承擔(dān)社會責(zé)任。六；關(guān)注人才戰(zhàn)略的實施。江蘇擁有人才教育優(yōu)勢，已經(jīng)實現(xiàn)了從高等教育、高等職業(yè)教育到中等職業(yè)教育的全覆蓋，我們將繼續(xù)努力，與教育部門聯(lián)手為行業(yè)提供適用的人才”。