布局師們一般術(shù)業(yè)有專攻，有的擅長于色彩搭配，有的擅長于款式調(diào)配，有的擅長于風格氛圍的營造。但無論如何，為銷售服務的商業(yè)性原則的把握，是萬變不離其宗的根本。為某女裝品牌做服裝布局師的木南講述了一段自己的經(jīng)歷：“我曾經(jīng)在分析武漢廣場的消費群以及天氣變動等多方面因素后，花了整整一個通宵的時間，為公司在武漢廣場的專柜做布局，可謂費盡心思。第二天，賣場布局的改變即帶動了市場人氣，銷售業(yè)績立竿見影地上升，從此前的日均銷售5000多元，一舉上升到1萬多元。一名顧客更一口氣買了4件不同顏色的毛衫，且都是我布局在店面打眼位置、著力推薦的款式。”說到這里木南顯得頗為自豪。

　　成功改變服裝布局可以提高銷售業(yè)績。思思向記者分析了其中奧妙所在：“商場里一個服裝品牌的賣場店面，被布局師劃分為A、B、C三個區(qū)。A區(qū)是賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區(qū)域，放在A區(qū)布局的衣服，多是當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;B區(qū)是顧客走進賣場后能第一眼看到的區(qū)域，多布局款式次于當季新款，存貨較多、較符合大眾口味的款式;C區(qū)是店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方，布局師在C區(qū)會布局一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。 ”

　　除根據(jù)店面方位布置外，營造店面氛圍、將服裝分系列的布局方式，也是促進銷售的重要環(huán)節(jié)。如某品牌服裝今年秋季推出“迷情印第安”、“動感摩托”和“編織女郎”三大主題，這就要求布局師在店面布置上，著重針對BOBO族、另類前衛(wèi)和吉普賽風格的消費群進行分類，來引導顧客按風格選衣。